亲爱的朋友：
多年来，这个小秘诀已经让我的口袋装进了上百万的钱，所以你要注意听了。
我们所有人，都是自私的生物。这既不是什么好事，但也不算是什么坏事。只是，聪明的销售员都会理解这一点。
如果我努力向你销售一些东西，你会选择拒绝。这很正常。但是请想象一下，如果一个人他天生就不会拒绝任何的销售请求，那么，他很快就会负债。
但实际上，你不可能对碰到的每样东西都非常有兴趣购买。
如果我努力向你销售一些东西，你会选择拒绝。然而……
如果我能够吸引你的注意力的话……
如果我所提供的东西正好可以满足你内心深处的渴望……或者，能够帮助你解决长久以来困扰你的一个复杂的问题……
如果我所描述的这项交易里，你根本不需要承担任何的风险，反而能够获得很多东西……
如果我完全体谅你的拒绝，理解你的疑虑和不安，并真诚地回答你的每一个问题……
如果我能够清楚地向你展示，你应该怎样尽可能快速地、以最轻松的方式变得更加富有、更加快乐、更加健康……
而且，如果你信任我的话，并确信你的风险极小，而回报令你非常兴奋的话……
那么，你的抵抗性心里便会减弱了。尤其是在我清楚地表明，你如果试过之后不满意，可以改变想法的时候，你或许就会选择一试。你或许自己就会决定要看一下，我讲述半天的东西到底是什么。
这就是诱惑。
实际上，大部分的广告都这样说，“嗨，既然我已经热情的招待了你，那么您何不去购买我的产品呢？”这些广告往往包装得很炫，夸大其词，自吹自擂，希望顾客们可以拜倒在其脚下，并且自己去寻找产品。（然而很多失败的生意主们却都很震惊——震惊地发现，无论他们广告中宣传的产品是多么的好，人们却没有去寻找他的产品。）
伟大的销售员知道的更多。他知道，人们持怀疑态度是非常正常的。并且，人们都很忙。还有，他们完全就不关心你想要的是什么。他们都沉浸在自己的生活和需要中。
但是，当有人为他们解释产品的情况，告诉他们不用承担任何风险，并且在他们内心最深处、最自私的欲望已经被挑逗出来的时候，他们就会被说服。
有了这些前期工作，突然之间，说服顾客就变成一件合情合理的事情。
你的顾客就像你自己，而你也和他们一样。试想，你会理会那些夸夸其谈、自以为是、或者愚蠢的人，让你觉得自己被骗了吗？当然不会！那么，同样的，你的顾客也不会！
如果你想要跟某人要钱……或者争取他们的投票……或者想请某人与你结婚……那么，你就必须去迎合他们自私的欲望！
你必须成为一个真正的销售员。
真诚的，
李炳池
P.S.事实上，大部分的人都不知道怎样才能创作出好的广告。所以，很庆幸，如果你最终了解了其中的秘诀，那么，你就可以在大公司里立足了。就让世上的其他蠢人都还遵循他们的愚蠢方式吧。你很快就要忙着数你赚到的钱了。
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古诺 08/19/2013 - 11:19 |
| 怎么样诱惑呢 |
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周智鹏 06/09/2013 - 13:19 |
| 还是一个人性的问题 |
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