诱惑
日期:2013-06-07 | 点击量:8013

亲爱的朋友:
 

多年来,这个小秘诀已经让我的口袋装进了上百万的钱,所以要注意听了。
 

我们所有人,都是自私的生物。这既不是什么好事,但也不算是什么坏事。只是,聪明的销售员都会理解这一点。
 

如果我努力向你销售一些东西,你会选择拒绝。这很正常。但是请想象一下,如果一个人他天生就不会拒绝任何的销售请求,那么,他很快就会负债。
 

但实际上,你不可能对碰到的每样东西都非常有兴趣购买。
 

如果我努力向你销售一些东西,你会选择拒绝。然而……
 

如果我能够吸引你的注意力的话……
 

如果我所提供的东西正好可以满足你内心深处的渴望……或者,能够帮助你解决长久以来困扰你的一个复杂的问题……
 

如果我所描述的这项交易里,你根本不需要承担任何的风险,反而能够获得很多东西……
 

如果我完全体谅你的拒绝,理解你的疑虑和不安,并真诚地回答你的每一个问题……
 

如果我能够清楚地向你展示,你应该怎样尽可能快速地、以最轻松的方式变得更加富有、更加快乐、更加健康…
 

而且,如果你信任我的话,并确信你的风险极小,而回报令你非常兴奋的话……
 

那么,你的抵抗性心里便会减弱了。尤其是在我清楚地表明,你如果试过之后不满意,可以改变想法的时候,你或许就会选择一试。你或许自己就会决定要看一下,我讲述半天的东西到底是什么。
 

这就是诱惑。
 

实际上,大部分的广告都这样说,“嗨,既然我已经热情的招待了你,那么您何不购买我的产品呢?”这些广告往往包装得很炫,夸大其词,自吹自擂,希望顾客们可以拜倒在其脚下,并且自己去寻找产品。(然而很多失败的生意主们却都很震惊——震惊地发现,无论他们广告中宣传的产品是多么的好,人们却没有去寻找他的产品。)
 

伟大的销售知道的更多。他知道,人们持怀疑态度是非常正常的。并且,人们都很忙。还有,他们完全就不关心你想要的是什么。他们都沉浸在自己的生活和需要中。

但是
当有人为他们解释产品的情况,告诉他们不用承担任何风险,并且在他们内心最深处、最自私的欲望已经被挑逗出来的时候,他们就会被说服。

 

有了这些前期工作,突然之间,说服顾客就变成一件合情合理的事情。
 

你的顾客就像你自己,而你也和他们一样。试想,你会理会那些夸夸其谈、自以为是、或者愚蠢的人,让你觉得自己被骗了吗?当然不会!那么,同样的,你的顾客也不会!
 

如果你想要跟某人要钱……或者争取他们的票……或者想请某人与你结婚……那么,你就必须去迎合他们自私的欲望
 

你必须成为一个真正的销售
 

真诚的,
 

 

 

李炳池
 

P.S.事实上,大部分的人都不知道怎样才能创作出好的广告所以,很庆幸,如果你最终了解了其中的秘诀,那么,你就可以在大公司里立足了。就让世上的其他蠢人都还遵循他们的愚蠢方式吧。你很快就要忙着数你赚到的钱了。

古诺 08/19/2013 - 11:19
怎么样诱惑呢
周智鹏 06/09/2013 - 13:19
还是一个人性的问题
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