营销跳板——让杰·亚伯拉罕和其他营销大师变得富有的原因！（他们合法、正确地“窃取”了“他”的秘诀。）
警告#1: 有些费用高达10万元的营销课程教给你的东西，也不及这个文件在几分钟内教给你的一半多。幸运的是，如果你一旦拥有这些缺失的环节，那么你将真的没有必要再去参加其它营销课程了。
警告#2: “现在，有些人想贿赂我！他们愿意支付5万元，不让我泄漏该文件……他们想自己保留。因为它太好了，可能会对他们的生意造成危害。但我决定，还是要分享给你……”
来自：李炳池
日期：2013年9月28日
亲爱的朋友：
我敢打赌！不管你过去看过多少营销书籍，上过多少营销课程，你所学到的营销知识和技能都严重的缺失重要一环。
如果你弥补了这项缺陷，你的营销和广告文案撰写能力可以迅速提升至少3倍——不管你过去是处于哪个水平。
比如：大卫·奥格威、尤金·斯瓦茨、约翰·卡普尔斯、维克多·斯瓦布、埃尔默·惠勒、罗伯特·科利尔、盖瑞·亥尔波特、杰·亚伯拉罕、丹·肯尼迪和泰德·尼古拉斯···这些大师们都弥补了这一重要缺失。
我们到底缺少了哪一环呢？首先，请你想想我们小时候玩过的“传话游戏”，从老师这儿听到的话，在小组里一个一个像传接力棒一样传下去，请最后一名学生把听到的写在黑板上，其结果是千差万别。
为什么最后的和最初听到的不一样，其原因在于传话人变了，这一变化会引起很多方面的变化。
如今，我们从这些大师中学习到的有关营销和广告的基本原则，都是来自克劳德·霍普金斯的原则和理念。
实际上，你可以阅读霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》书籍，也可以听听其他人在使用他的技巧之后，所获得的巨大回报。但是，当你亲自捧着霍普金斯的经典广告细细研究之后，你才能真正感受和理解这位广告天才的营销智慧。我们来了解下：
霍普金斯的营销观点
霍普金斯的观点是，想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。
广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层人士讨论。而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人性，并从最根本的人性出发，作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。
你会发现，现在很多的广告都有着极妙的创意和华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有带来什么效果。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品。即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品。这难道不是广告界的一个普遍现象吗？
许多创意人只为了取悦自己，创作出一些漂亮的空架子，殊不知广告根本的作用是为了卖出产品赢得利润，而不是娱乐大众。
霍普金斯从来都不会在一种赌博或者猜想上花费太多的钱。在投入大量广告之前，他会比较几十个甚至数百个广告，然后挑选出效果最好的广告来。之后，他还会不断地对其它广告进行小范围测试，从而来发现更好的。
他曾经在某个主题上测试了56个系列广告，然而，5年之后，他又发现了一种效果更好的方式，其成本却只有他曾经发现的最好方式的四分之一。
所以，没有人能不通过比较、只根据已知的结论就得出有效的广告来。（一些极少的情况除外。）而如果不知道效果的话，直接大量发布那会“扼杀”了自己和客户的。
因此，他发现，一定要对某个项目进行限定性的测试，才能有所收获。他将每个测试活动的预支成本设定为5000美元，而事实上，大部分的活动都花不了这么多钱。通过这种方法，他发现了在一些城镇中赢得1000位顾客所需要的成本是多少。然后，他再看那1000位顾客都会买些什么。
在扩大范围之前，他总是先了解争取每位客户的成本是多少，而每位客户能够带来的销量又是多少。他通过数千位顾客的试验，来反映出数百万顾客的消费心理。他每次都是在很确定的情况下才扩大范围的。
霍普金斯的经典广告，一直都被现代的营销大师们所珍藏和学习，而大部分营销人都忽略掉了这个事实。
你的“营销跳板”
即使你已经将霍普金斯的《科学的广告》阅读了50遍，并把《我的广告生涯》中的每一页内容都倒背如流，你仍然需要我告诉你的“机密文件”——《营销跳板》。
《营销跳板》就是营销中缺失的重要一环。它不仅包含了霍普金斯的经典广告，而且还有上述那些大师们从未公开的秘诀。
《科学的广告+我的广告生涯》书籍，是很伟大的作品……如果你还没读过，那么，我强烈建议你读一下。但是，只有它们还不够！
是的，你还需要研究霍普金斯撰写的经典广告。而这些广告你很难在市面上找到，它们都是被像盖瑞·亥尔波特、杰·亚伯拉罕、丹·肯尼迪和泰德·尼古拉斯···这些大师们私下珍藏的秘密武器。这也是他们能够成为营销大师的原因之一。
盖瑞·亥尔波特告诉他的儿子：“你一定要把能够找到的经典广告抄写下来。为什么要这样做呢？当你真正抄写一篇优秀的广告文案的时候，其中的词句、整体效果，以及句子的结构，和广告中表达信息的顺序，这些每个细节才能成为你大脑中的一部分。”
霍普金斯说：“撰写杰出的广告和销售信是一件辛苦的工作。不知情的读者若是了解一则广告中所涉及到的工作量的话，一定会很吃惊的。有的时候，它需要数周的工作。广告看起来是如此简单，而它一定要做得特别简单，从而来吸引到简单的人们。但是，在广告的背后，却蕴含着大量的数据、信息、以及数月时间的调查研究。”
这份“机密文件”
就是一张完整拼图中缺少的那一块…
当你真正开始阅读克劳德·霍普金斯的作品的时候；
当你真正开始研究利用他在将近一个世纪前所撰写的广告标题的时候；
当你在自己的广告文案中开始借用他的广告的时候；
当你开始真正投入精力，来详细分析他著名的担保策略，并在你自己的营销中利用其最关键的要素的时候；
当你开始对霍普金斯通过测试和优惠券、以及整个科学广告而总结出来的盈利的营销法则加以利用的时候；
你就会明白，为什么让杰·亚伯拉罕和其他营销大师变得富有的原因！
在《营销跳板》中，你可以学到：
● 什么是真正的广告！以及所有大师们的营销“根源”。（让你彻底明白，我们为什么迟迟不能达到营销的高度，因为我们缺少了这个真相。）
● 如何透过揭露的广告文案来提高你的销售额和营销效果。（通过给出的一个个数据，你可以逐步了解全部的营销法则以及“应该怎样做”的各个步骤，就像在一门昂贵的课程中“手把手”教你一样。）
● 如何正确使用“先发制人”的宣传活动。（我们都知道“先发制人”的营销理念，但缺少了让效果达到极致的按钮。在这里你可以学到。）
● 你可以避免很多广告商如今还在犯的巨大错误。（是的，98%的人依然再犯。纠正这个错误，至少提升200%的成交率。）
● 如何做市场调查，从而掌握准确的信息，增强你的呼吁力。（大部分人都只是做对了一半。小提示：史玉柱做对了。）
● 如何让你的营销活动造成轰动。（你可以从这个案例中学到：怎样迅速吸引人们注意自己的主题。）
● 如何让人们放心的购买你的产品。（在你阅读列出的广告样本时，你会深深被震撼！原来销售信和广告文案还能这样写。）
● 如何利用平面媒体的空间达到最好的效果。（这教会了我们怎么正确使用空间。无论是用大号字体还是用小号字体刊登的广告，人们都一样乐意阅读。）
● 如何用对比的手法测试广告和标题，使效果达到最大化。（同样，我们所使用的对比手法也只对了一半。在这里一一会为你呈现。）
● 如何把产品的特性或特征转化为顾客想要的好处。（其中列出了转换的过程和步骤。我可以保证，这是其他书籍中没有这么完整教授过。）
● 如何让你的产品有一个难忘的“形象”，并且与竞争对手区别开。
● 如何确定你应该开发哪些新产品。（这样你就不会浪费时间和精力，创造顾客不想要的东西。）
● 如何知道顾客真正想要的是什么。（通过一种市场调查研究的小秘诀，就可以完全掌握。）
● 如何有逻辑地创建自己的文案“子弹”。（这种方法可以让你的销售信或广告文案的吸引力立即至少增加3倍。）
● 广告投放的时间应该多久比较好。（在你读霍普金斯的广告时，所有的疑问都会恍然大悟。）
● 还有很多，很多……
在其它方面，霍普金斯了解到要改变人们的习惯，是一笔可怕的投入。其中一个是燕麦片的广告活动，另一个是牙膏。他试图吸引更多的人食用燕麦片，但是他却发现，争取新客户的花费，要远远超过任何可能的回报。他试图让新的客户养成刷牙的习惯。而就他的计算而言，每次成功转换都要花费25美元。即使转变成功的人一生都使用牙膏，也很难将自己的成本捞回来。
因此，他放弃了那种做法。他努力让其他人去转变人们的想法，来接受这种新的习惯。他只是在人们的想法被转变之后，再试图让他们使用他的产品。自从他学到这个经验之后，他投了数百万美元来做燕麦片和牙膏的广告。但是，他却从来不用一句话、一个字去试图改变人们本身还未接受的习惯。
这便是他成为世界上最伟大的广告撰稿人的原因。这便是人们很信任地将巨额的资金交给他的原因。他会将损失降低到最低化。即使犯了错误，也不会损失太多成本。他是在没有风险的情况下，成功赚钱的。
而你所需要做的，就是获取这份珍贵的“机密文件”——《营销跳板》。
我坚信，《营销跳板》是每位商业人士都“必须拥有”的，它绝对是直接学习和研究克劳德·霍普金斯营销法则的最有力、最有效的方法。
我们不再是“传话游戏”中最后的一员。而真正不同凡响的是：你可以立即弥补缺失的一环，纠正过去的错误，将它们运用到自己的营销和广告活动中。
想像一下，所有能够增加你收入的方式！
霍普金斯为美国许多主要的公司发起过广告活动，这些公司在今天依然保持强势的发展势头。这些公司包括高露洁-棕榄公司、固特异轮胎公司，以及桂格燕麦片公司……
关键点：不管你从事哪个行业，霍普金斯的每则广告都可以举一反三，被你所用。
下面是其经典广告中的一小部分：
· 利库宗杀菌剂
· 大切诺基汽车
· 固特异轮胎
· 舒博医生的康复药
· 斯图贝克汽车
· 棕榄香皂
· 查尔姆斯汽车
· 桂格燕麦
· 喜立滋啤酒
· 百普素登牙膏
· 米切尔汽车
· 范·坎普牌猪肉和黄豆罐头
· 洛德暨托马斯公司
……
如果你认为这些广告与你从事的行业没关联，那就大错特错啦！把不同行业的成功方法，运用到自己的行业中，你就可以领先你的竞争对手。我刚刚说过，不管你从事哪个行业，霍普金斯的每则广告都可以举一反三，被你所用。
现在，展现在你眼前的，就是克劳德·霍普金斯经典广告的介绍。我再重申一遍，这些内容你完全可以嫁接到你的行业中。
请你把目光移向这里！点击阅读这个《营销跳板》的总目录。
请记住，这些广告已经拥有将近100年的历史了。每则成功的广告都是经过大量测试，验证后才获得的！虽然，时代在变，但人性永远不会改变。就像血液虽然永远循环，而骨骼仍然在肉体中不变。
霍普金斯的每一则广告都是按照人性的角度来策划和撰写的。他制定了许多的基本原则，不管时代怎样变化，而这些原则永远不会改变。
实际上，杰·亚伯拉罕将他自己最初在营销领域取得的成功都归功于霍普金斯。他曾经说：“克劳德·霍普金斯是他们所有人中的大师。在他的影响下，我的个人收入很容易地就增加了600万美元之多……并且还在继续增长……”
差点忘记告诉你，在“营销跳板”中还有重要的一节，那就是霍普金斯一生所遵循的41则信条。单单这些信条就值5万元。
下面是部分信条的简单介绍：
· 为什么一个天才或是才华横溢的作者会在实际的工作中对你不利，而且会导致你的广告文案以失败收场。
· 如何做到事半功倍以及怎样提高个人的创造力。
· 5种方法克服顾客的怀疑态度并使他们相信你的广告文案。
· 市场营销文案中太多天花乱坠的大肆宣传所带来的危害。
· 如何更加享受你的工作。
· 7个小技巧使你写出让每个潜在客户都能轻易读懂的广告文案。
· 如何在你的销售文案中体现真诚。
· 5种维护你的公司声誉和品牌价值的方法。
· 可以教你如何使你的生意保持永久成功的黄金法则。
· 如何利用你想象力中蕴含的令人生畏的能量。
· 怎么与你的合伙人、老板、同事和客户和睦相处。
· 你在撰写成功的广告文案之前，你必须知道的10个有关人类心理学的知识。
· 如何说服抱有怀疑态度的顾客购买你的产品。
· 在广告界或其他商业领域获得成功的唯一途径。
· 如何通过像指出你产品中的优点一样，指出产品的不足来获得顾客的信赖。
· 还有……
从今天开始，
你将会在营销方面造诣深厚…
一切就在你的眼前！
我不需要再告诉你这个“机密文件”《营销跳板》（实体纸质版380页，中文）是多么重要，多么珍贵了，你已经看到了，不是吗？
你和我都知道，单单霍普金斯的经典广告中的任何一则，都有可能是你的营销和广告活动达到巅峰的跳板！
“现在，有些人想贿赂我！他们愿意支付5万元，不让我泄漏该文件……他们想自己保留。因为它太好了，可能会对他们的生意造成危害。但我决定，还是要分享给你……”
你不需要5万元
也不需要5千元
只需2680元
注：如果你之前从购买过克劳德·霍普金斯的《科学的广告》，那么现在你不需要2680元，只需2000元即可拥有。
你今天订购，除了可以得到这份机密文件《营销跳板》外，你还可以得到1份额外特别赠品（只赠送给前10位，赠完即止。）：
特别赠品：《盖瑞·亥尔波特访谈录音全集》（价值2000元）【非卖品】
这是盖瑞·亥尔波特一生中最后一次访谈录音，也是全球唯一全中文译本。共2个篇章8节录音。录音为原声，通过邮箱发送下载。中文译本为258页电子版。（秘密行销网曾出过第一篇章访谈录音，现在是全集，首次发布。）
你可以从这套访谈录音中学到：
如何增加回应率，撰写有效文案要用到的一些最有效的策略，以及其中需要考虑的紧迫问题。你可以从中看到盖瑞是如何抓住营销的节奏，如何运用心理学，怎样着重处理一些细节的；其中，他又是如何讲故事，如何运用情感来笼络人心，如何利用情感因素完成这一系列事情。这些都极其重要。他又是如何提出令人无法抗拒的提议，并且让顾客立刻掏腰包购物的。
不久之后当你去撰稿时，就会发现自己撰写的销售信就能抓住消费者心理，让他们购买你的产品和服务。所以要做好一切准备，因为我敢说，这次访谈可能是你一生中所见到的最具价值、最重要的一次。
“100％保证，你没有任何风险”
如果这套资料不能像我所承诺的一样，不能让你的营销和广告文案撰写能力提升至少3倍，那么我们就没理由拿你的钱。你有90天的试用期。在这90天里，只要您使用了其中的方法而没有收获，没有让您感觉物超所值，您只需寄回本套资料，我们不会问你任何原因和理由，100%返还你订购时的金额。
但是，如果你真正热衷于营销，我相信，这套资料会让你兴奋不已，你会喜欢它的。
而且，订购非常容易，你只需……
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【支付宝帐号 yougou@189.cn】
行动吧……现在就用支付宝钱包扫码付款！
祝你好运！
真诚的，
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“合赢岛”创始人
直接营销导师
北京合赢道文化交流有限公司总裁
P.S.特别赠品《盖瑞·亥尔波特访谈录音全集》，只赠送给行动够快的前10位客户。请赶快扫码支付！或直接汇款到支付宝：yougou@189.cn
P.P.S.分享一个在西方流传的一首民谣， 这首民谣说：
丢失一个钉子，坏了一只蹄铁
坏了一只蹄铁，折了一匹战马
折了一匹战马，伤了一位骑士
伤了一位骑士，输了一场战斗
输了一场战斗，亡了一个帝国