常见问题与解答

1、什么是直接营销？
 

直接营销就是直接让潜在客户或客户立即产生回应的营销。
 

比如，你做的广告，销售信，电子邮件，电台广播，报纸，杂志，互联网等等的营销活动，能够促使客户要么直接下订单，要么电话咨询，要么获取优惠券或试用品，或者留下邮件地址，索取免费的报告；或者加入微信，或者转介绍，或者登门拜访等等，这种直接让客户采取某种行动的营销方式，就是直接营销。
 

我们不能够像大型企业有上亿的广告宣传费用，来做品牌形象广告。我们所投入的每分钱，都应该能够直接衡量其结果。
 

所以，针对我们的中小企业，直接营销是最能够直接产生效果的营销方式。

2、什么是营销杠杆？
 

营销杠杆就是，你投入和平时同等的资金和努力，却可以获得更大的回报。
 

例如，一个标题的吸引力可以比另一个高出5倍，甚至10倍。你投资同样多资金的广告，但是用不同的标题，你可以获得更好的结果，这就是杠杆作用。
 

在你没有测试相关因素时，你是不知道营销杠杆作用到底有多大的？
 

直接回应广告让你可以追踪结果。因此，你可以测试你的营销方案中的不同因素，获得科学的衡量数据，清楚哪个因素能够产生最好的结果。

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