常见问题与解答

 

1、什么是直接营销?
 

直接营销就是直接让潜在客户或客户立即产生回应的营销。
 

比如,你做的广告,销售信,电子邮件,电台广播,报纸,杂志,互联网等等的营销活动,能够促使客户要么直接下订单,要么电话咨询,要么获取优惠券或试用品,或者留下邮件地址,索取免费的报告;或者加入微信,或者转介绍,或者登门拜访等等,这种直接让客户采取某种行动的营销方式,就是直接营销。
 

我们不能够像大型企业有上亿的广告宣传费用,来做品牌形象广告。我们所投入的每分钱,都应该能够直接衡量其结果
 

所以,针对我们的中小企业,直接营销是最能够直接产生效果的营销方式

 

2、什么是营销杠杆?
 

营销杠杆就是,你投入和平时同等的资金和努力,却可以获得更大的回报。
 

例如,一个标题的吸引力可以比另一个高出5倍,甚至10倍。你投资同样多资金的广告,但是用不同的标题,你可以获得更好的结果,这就是杠杆作用。
 

在你没有测试相关因素时,你是不知道营销杠杆作用到底有多大的
 

直接回应广告让你可以追踪结果。因此,你可以测试你的营销方案中的不同因素,获得科学的衡量数据,清楚哪个因素能够产生最好的结果

 

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