亲爱的朋友：
在1月13日，我发布的公众微信（LBC333）《开启利基——你的金矿！》中提到：
“不要试图将你的顾客定位为所有人，那是错误的。而且你根本就无法实现这一点，因为无论你的产品有多好，不是所有人都会购买。”
所以，当你寻找属于自己的利基市场时，一定要找出你的潜在客户是谁，以及那个利基市场是否有盈利的空间。
如何辨别你选择的利基市场是否正确呢？
下面的几个问题将帮助你区分有利可图的“好”市场，以及白白浪费钱的“坏”市场。
请你回答以下10个问题，如果你的答案大多数是“否”，那么请你立即（不要犹豫）离开这个市场，不要再浪费你的钱。你需要去寻找新的目标市场。
● 能够通过邮件的方式给顾客发信息吗？
● 有可以刊登该利基市场广告的行业杂志吗？
● 有没有什么会议或展会可以展示你的产品或服务？
● 在你的实力范围内，你的产品或服务能否到达利基市场？市场潜力巨大还是有限？
● 利基市场中的顾客有钱吗？愿意消费吗？还是舍不得花一分钱？
● 通过协会、俱乐部,或组织能够接触到该利基市场上的目标群体吗？这样你就可以利用社交方面的营销。
● 可以再次交易（带来回头客），还是只是一次性交易？
● 该利基市场正在增长，还是在衰退，或者静止状态？有没有变化的可能？
● 该利基市场上有竞争对手吗？如果有，你是否有进入的空间？
如果该利基市场上没有任何竞争对手，也不要太过兴奋。通常，没有竞争对手就意味着在这个目标市场上，你也无法存活。不过也不一定……只是一个提醒。当你回答了上述问题，你还要问自己一个最重要的问题：
● 我能从这个利基市场上赚到钱吗？
请你认真回答上面的问题，你就知道你是否应该在你选择的市场上投入精力和金钱l了！
祝你成功！
真诚的，
合赢岛创始人
直接营销导师
P.S.你无法取悦所有人。针对高端顾客和低端顾客，你的USP也有很大差别。你想进入哪个市场？如果你想寻找新的项目，得到更多的指导，建议你点击申请加入合赢岛。
P.P.S.如果你无法决定哪个利基市场最适合你，那么只要你继续跟踪我的营销通讯(libingchi.com)或者微信（LBC333）的内容学习，你将会做出正确的选择！
李炳池 版权所有 
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