来自：德鲁·埃里克·惠特曼
日期：2014-12-29

亲爱的朋友：
 

今天，我想和你聊聊我用过的销售高价位服务的几个最好的方法。

我说的服务指的是…

1.医疗服务（比如美容整形，牙齿美容，减肥手术等。）
2.金融服务（比如抵押贷款，保险，投资等。）
3.家庭服务（比如地毯清洁，管道清洗，草坪服务等。）
4.企业服务（比如银行业务，咨询，技术等。）

在很多情况下，销售服务和销售产品是有些许不同的，因为你无法真正地看到有形结果。从根本上来讲，你销售的是希望，即使你能够证明你的结果。

怎样销售希望

在我看来，销售希望的最好方法就是教育顾客。大多数专业人士都不希望别人销售东西给自己，但是如果你事先向他们教育过你的产品或服务，他们绝对愿意购买。

因此，你要通过教育的方式，有说服力地向别人介绍你的产品，你做的越多，他们就越愿意向你购买。我把它称为“教育式营销。”这是我很多年前和一位非常聪明的营销专家特雷·瑞德学到的。

我的很多策略都基于教育式营销，通过教育顾客，把我的产品送到他们的手里，眼里，耳朵里，以及心里。

下面就是…

我销售高价位服务的5大策略

策略# 1 – 网络研讨会

网络研讨会是教育潜在客户最好的方法之一，因为它营造了一个现场研讨会的氛围，在研讨会上，你眼中看到的，耳中听到的都是教育过程。最酷的是，你在家里就可以舒舒服服地做研讨会。

策略# 2 – 线下研讨会

我觉得这是销售服务的首选方式。当你置身于一个研讨会中时，你和研讨会上的其他人都会有一个情感的碰撞，从而得到一次令人兴奋的体验。

你可以实时和你的观众进行互动，向他们展示你的专业知识，这点通过其他方式是无法达到的。研讨会是销售服务的最好方式！

策略# 3 –时事通讯

很多时候，人们是不会立即做决定的。人们做决定需要一定的时间。大多数人每天都会遇到几百件事，这些都会打断他们，所以他们很快就会忘记你。

这就是为什么你需要对顾客进行跟进，最好的方式就是发送教育性时事通讯，就像你现在读的这个文章一样。通过时事通讯，你可以展示你的专业知识，以及策略，这样人们才能信任你。

策略#4 –音频

音频是一个非常有效的方式，尤其是每天都要坐很长时间的车去上班的人。

我发现教育式音频甚至要比视频效果好，因为人们更愿意去听音频，因为它比看视频方便。

策略#5 –在线视频

在线视频也是传播教育式营销内容的一个切实可行的方法。

人们每天都会花很长时间上网，如果你通过邮件邀请人们观看你的视频，人们只要点击一下就可以观看你的视频，你就可以把你的高价位服务教育式营销视频传播给他们。

我中国的合作伙伴李炳池先生，他告诉我，你们现在使用微信这个工具，使用它沟通、传播信息非常便捷，那么你就可以把你的通讯通过微信来传播。

总之，传播高价位服务教育式营销信息的方式形式有很多种，方法也有很多种。

核心就是用你的知识以及策略包围潜在客户，让他们觉得最好的选择就是选择你的服务。

真诚的，

德鲁·埃里克·惠特曼
直邮博士
直接反应外科医生
合赢岛战略合作伙伴

P.S.如果这篇文章对你有帮助，那么你一定不要错过《如何通过简短演讲，让你的产品大卖》这个产品，详情马上点击这里。

	张宇豪 12/29/2014 - 21:31
	李炳池老师，您对我帮助很大，这本书我一定会买的。感恩老师的付出，付出才会杰出。ps，上次杰的书后来我没买，我的朋友临时不买，所以抱歉。 回复： 谢谢宇豪的支持！

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