亲爱的朋友：

 

去年6月13日，我发布了一则音频内容《撰写销售信的11个错误》，时隔一年，我发现很多客户的文案，依然犯着我所说到的错误。

 

也许他们没有听到我所讲的内容，或者只是听了没有去实施。不管如何，如果你想让自己的文案更有吸引力，说服力，那么你就需要避免这些错误。

 

以下是撰写销售文案常犯的11个错误，今天我用文字的形式公布出来，希望对你有帮助！

 

1、排版布局混乱

 

很多信件阅读起来很累，不舒服，段落不分明，行距太小。使用短的段落，一段最好保持在5行以下，最多不要超过7行。段落长短要有变化，如果段落长短都一样，那么，会让读者感到乏味。

 

2、标题太差

 

标题是广告的广告，是最重要的部分。标题要能够迅速吸引顾客的注意力，并激发他们的兴趣，否则他们会立即停止阅读的。

 

销售信的最终目的是什么，就是为了销售产品。所以你的标题就应该传达产品或服务，能带给客户的最大好处。

 

如果有必要，你也可以用数小时，花上数天，甚至数周的时间，撰写标题。对一封销售信，要撰写至少15-25个标题，然后对那些最有利的标题进行测试。选取2-4个标题进行测试，直到找出哪个能获得最高利润的标题。

   

3、文案中，通篇都是“我”

 

很多广告都是用我，比如我的产品非常棒，我的公司非常好，我们从事这个行业已经有15年了，我们的产品品质一流，历史悠久，服务优越等等，有太多的广告都充斥着这样的废话，里面全是关于你自己的。

 

事实上除了你自己，根本没有人在乎这些。你的潜在客户真正想要知道的是，他们能够从你的产品中获得的好处。

 

如果你销售的是草坪的种子，不要说你的种子的成分，你应该描述，有了你的草种，他们的草坪将会多么的漂亮。

 

下面这个方法能够最快的提高你的文案的吸引力，删除所有以下词汇，“我”、“我的”、“我们”、“我们的”，然后替换成“你”、“你的”、“你们”、“你们的”。我保证，结果一定会让你感到惊讶和欣喜，肯定会让你大吃一惊。

 

4、文案没有回答我能从中得到什么

 

从标题开始，就应该回答这个问题。一个非常棒的文案撰写方法就是，提供子弹头。应该包括你的潜在客户能从你的产品中获得的所有好处。好处应该以标题的形式罗列。让好处变得更有威力的秘诀，就是描述这个好处的好处。

 

5、夸大其词

 

很多文案撰稿人以及营销人，认为你的诉求越惊人，就越有说服力，这是一个谬论。如果你的诉求夸大其词，人们就会觉得它不真实，你会因此失去最重要的信任。

 

首先你应该用简短的情感类词汇，让你的广告去打动人心，然后去证明每一个诉求，使用专家评论以及客户证言，会有很大的帮助。

 

6、产品的销售信息不清晰

 

很多销售信没有简单明确地说明自己的产品或服务的销售信息，让顾客无法理解，结果是订单很少或根本没有。

 

原因是当消费者感到困惑的时候，他们就不会采取任何的行动，困惑常常造成顾客不采取行动。仔细想想你的产品销售信息，你的独特卖点，你的诉求，你的产品一系列好处，你的风险保证等等，在真正开始写销售信第一字之前，把他们都列举出来。

 

7、文案太短

 

你说的越多你卖的就越多。完整地讲述你的产品你的故事，包括你能够想到的所有好处，不用担心文案太长。但是不能太乏味，秘诀就是讲述一个完整的故事，但是要用最简洁的语言，删除任何一个不必要的文字。

 

8、长文案没有小标题

 

文案篇幅很长，但是没有用小标题隔开，冗长的文案让潜在客户望而却步，潜在客户根本不想去阅读。每页至少加上2-3个小标题，此外，段落以及句子一定要短，每段不应该超过5行，甚至可以更短，有的段落还可以只用一句话，或者少到几个字。

 

所以小标题要尽量短小精悍，要以撰写产品好处为目标。如果小标题写好了，匆忙的读者只通过阅读标题以及小标题，就可以做出购买决定。

 

9、没有使用证言

 

客户对你的产品或服务热情洋溢的赞美，也应该包含在每一封销售信中。那些来自客户的声音，能建立你的信誉。

 

然而，绝大多数的营销人，却忽略了证言的潜在影响。常见的错误是，证言中只写了顾客的姓氏，却没有写上全称，更没有写上该客户的所在城市或乡镇，或者公司名称、网址等。

 

所以，在得到客户的书面许可，同意你在广告中使用证言的时候，同时你也可以，向其索要一张照片。照片能够增加证言的力度。如果客户提供视频见证，那就是非常好的证言。

 

10、没有使用风险保证

在销售信中写上退款保证，你得到顾客反应率会大幅提高，你保证时间越长，销量就越高，退款的人就越少。30天的保证要比10天的更有效，60天的保证要比30天的更有效，保证1年无理由退款效果最好。

 

11、没有使用附言(PS)

 

任何销售信中的附言的阅读次数，都仅次于标题，很多人读完标题后，会直接拉到网页最后，或者翻到销售信的结尾，去阅读PS你的附言，看这封信是来自谁。

 

我强烈建议，任何信件，如果没有写附言，请不要发送，包括私人信件，要培养这种习惯。因此，当你写信给你的父母或者朋友的时候，也要加上附言。

 

在为销售信撰写附言的时候，有一个非常好的方法，就是重述你的产品的最大好处，你的风险保证，以及你的优惠的价格。

 

以上就是我总结的撰写销售文案常犯的11个错误，检查下你是否做对了呢？

 

祝你成功！

 

真诚的，




合赢岛创始人
直接营销导师
小微项目投资人

 

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