亲爱的朋友：
很久以前，大概是我10岁的时候，记得父亲和哥哥从茅坑里掏出大粪，装满用马车拉的粪桶，一车车的往庄稼地里灌溉浇肥。
假如你是一位农民，你的庄稼地里有一堆大粪。它是粪，还是肥料？毫无疑问，它是你需要的肥料。销售肥料要比销售大粪赚钱多得多——粪便转化成了肥料！
劣势成为优势
所以，有时候你的劣势也可以成为优势！
要想企业存活，尤其当你还是个小企业，刚开始创业时，你必须创新。你要经常问自己，我怎么样才能把劣势转化为营销优势呢？
大多数人不太食用柠檬。柠檬又酸又苦。没有人喜欢柠檬，至少不喜欢柠檬本身。
但是，把柠檬切一片放到开水里，你就得到了酸甜的柠檬水。你可以销售柠檬水给人们。
在你所有的营销努力中，你都要不停地思考，如何把你的柠檬变成柠檬水，把粪便转化为肥料。承认你的弱点（你的柠檬），并把你的弱点转化为强项（柠檬水）。
致富之路
你知道吗？有很多人靠卖泥土、碎石、锯屑，甚至是垃圾致富的。
你刚用完的纸张，不再看的书，它们不是简单的废纸，而是可以制成节日狂欢时用的五彩纸屑。
在北京的潘家园，有很多人出售旧货，以极低的价格买些二手货，然后把这些货物当古董似的高价销售出去，有的人因此赚了好几栋房子。
你的劣势就是，你只是一个刚开始创业的人，没有太多钱。而你的竞争对手都是大公司，有很多员工，资源，还有资金，每个人都知道他们。但是，这个时候你就可以强调你的优势了。
你的优势
你没有太多的开销。你人员问题更少。你灵活，能够很快的根据情况进行调整。
我知道很多成功的大公司的老板们，都希望他们可以再次回到一个人创业时那样。那时候，他们自由，可以把事情做好。不会被公司的制度牵制。
你想，客户是愿意和一个活生生的人打交道呢，还是愿意和一个冰冷的大公司打交道呢？
其实，很多人都愿意和小型公司里的一个人打交道，一个真正关心自己的人，而不是某个员工。你可以把它变成一个营销优势。
在我的“神笔文案研习班”的学员中，有几位从事微商，他们每天收入都上千，上万元（仅仅是个人业绩）。他们都很乐观，积极努力，客户非常愿意跟他们打交道。
保持乐观，积极
我总是远离一些消极、懒惰、负面的人。他们会让你心情低落。你要像躲避瘟疫一样避开他们。
你要保持乐观，积极。就像在武术中，借用对手的力打败他。
把你的劣势变成优势。永远不要把你的劣势当成劣势。稍微发挥一点想象力，创造力，动动脑子，你就变劣势为优势，变得更强大，更富有。
有了这种心态，你的很多问题都能得到解决。
祝你成功！
真诚的，
直接营销导师
合赢岛创始人
小微项目投资人
P.S.下期微信，我会跟你分享一个“销售信中最重要的法则”，无论你是用在“朋友圈”的短文案，还是长文案！这是一个让你的收入越来越多的核心秘诀。（如果你喜欢聆听，那么你可以在荔枝电台关注李炳池频道：FM293256）
李炳池 版权所有 
添加你的评论