亲爱的朋友：
俗话说：物以稀为贵！在销售文案中，利用稀缺性是促进顾客行动的关键因素之一。
与营销中任何其他要素一样，你所呈现的稀缺性必须是实际、真实的，这点至关重要。
记住，如果它不可信，最终会对你不利。
如果你不使用稀缺性，许多顾客会推迟购买。他们会把你的销售文案放到收藏夹，或者搁置一旁，然后计划以后再看。也许他们想要更多的时间思考，或者他们想让其他人帮忙参考。
问题是，后来很少有人会再去关注你的销售文案。即使当时购买意向强烈，一旦把你的销售文案搁置一旁，他们就会忘记，或者找很多不购买的理由。
所以，你必须现在、立即就要抓住他们。
你不能等待，也不能给他们任何拖延的机会。为了尽可能多地销售，你必须激励那些正在阅读你的销售文案的潜在客户，让他们立刻行动。
举一个稀缺性的例子。
在“神笔文案3.0”的销售信结尾，你可以看到：趁这个信息在你脑海里还记忆犹新，立即报名锁定名额吧！（30个名额很快就会爆满。否则，你只能等到下次开课。但下次还不知道等到什么时候......而且价格很可能再上涨......）
这里使用的稀缺性是仅限30名报名者参加此密训课。
并且，我告诉读者，在48小时内报名有特别的优惠。如果错过就恢复到现价。
这个看起来很简单的例子，带来什么效果呢？在发出48小时内，就有十几位打款报名（每位12800元）。看似简单的稀缺刺激，却是很有效果的！
还有许多方法可以向你的顾客传达产品的稀缺性。比如......
我使用过一种方法，效果相当好。我在销售某书籍的时候，告诉客户此书印刷数量有限，只印了100本，再印还不知道等到什么时候，也许不再印。如果他们不想错过，就要趁还没断货之前抓紧预订。
再版印刷需要等待时间，也许不再印（后来确实没再销售）——这为你的稀缺性要素带上了真实的光环。
你在京东、天猫或者其他购物平台肯定购买过某些商品，有的产品数量限制，时间限制，卖完或时间到就立即下架了。你想要却迟迟买不到， 不得不苦苦等待......
另一个实用的方法是：为你的赠品限制时限。你提供一些有价值的奖励——但是只有在7天内预订的客户才能获得。在那之后，奖励失效。
一定要注意：你的时间限制必须是合理的，但是十分短暂。我觉得7天是理想的。
大多数人会马上订购，因为他们怕在这7天的时间限制里将此事遗忘。但是如果你将该限制延长——比如说是14天，你有可能是在鼓励你的客户推迟订购。
类似的，你可以把涨价作为稀缺性要素——这么低的价格真是所剩无几了。然而，必须提醒你。如果你不是真的要提高商品价格，不要使用这种技巧。
还有很多实用的思维和策略，如果你想获得更多的具体信息，你可以继续关注李炳池的公众微信：LBC333。
祝你好运！
真诚的，
直接营销导师
合赢岛创始人
小微项目投资人
P.S.强大的“神笔文案3.0”密训课程，2天内教会你撰写杀手级销售文案，否则倒贴1000元。名额所剩无几，详情马上点击阅读原文查看。
李炳池 版权所有 
添加你的评论