亲爱的总裁：
圣雄·甘地说：“如果你不问，你就得不到答案。”
昨天，一位在教育行业有20多年培训经验的老师，打电话给我，想请教一些关于销售信的问题。
我说刘老师，请教不敢当，你已经是中国最有影响力的大师了，比我做的厉害多啦，我得向你学习。
他告诉我，现在招生不好招，看到你轻松发一篇销售信就能招到学员，很羡慕呀！我从来没写过，现在是自媒体时代，我不请教你我真的要落后了。
我们互相寒颤几句之后，他问：李老师，如何才能写好一篇销售信呢？
我心里想：“这个问题太大了吧？老刘，你应该参加我的《神笔文案》课程，这不是几句话就能说清楚的!”
当然，我没直接说，还是尽量的把几个重点告诉了他。
下面是我跟他之间的对话，我觉得很重要，今天整理出来，希望对你有帮助！
刘老师：李老师，如何才能写好一篇销售信呢？
李炳池：想要写得吸引人，有很多因素。像对客户的了解，市场的了解，你的产品的了解......除了前期的一些准备工作外......首先，是标题。
标题的目的是什么？标题的目的是吸引注意力。
有时候，我会再加一个副标题，这个标题和主标题不同。主标题的目的是为了引起注意。副标题的目的则是吸引你阅读正文。
副标题下面就是问候语。比如，亲爱的朋友、亲爱的网络营销人、亲爱的总裁......等等，你的问候语要能引起读者共鸣。
让读者知道，自己找对了人。
在称呼下方，就是一个导入语，即，销售信的起始段。起始段写法有很多种。其中最容易的一种就是提出问题：
比如，你是否在下笔写作时，脑袋一片空白？你是否产品销量上不去，而苦思冥想？你是否感觉自己被困在了对你来说毫无意义的工作中？等等。
刘老师：你想一年出国旅游5次吗？这是不是一个好的问题？
李炳池：看你的客户是不是确实有出国的梦想？如果是，那么这句话可以引起共鸣……
起始段要么提出一个问题，要么提出一种欲望。所以，他们的问题是什么？他们想要什么？他们需要什么？
而且，如果你说，你想一年旅游5次吗？你可能表达的意思是，读者现在的旅行次数还不够多，他需要更多的旅行计划。
刘老师：是的。那么，起始段之后是什么？承诺和解决问题？
李炳池：在这之后，我通常会描述存在的问题会带来哪些不利因素，进一步刺激读者想解决问题的渴望。
根据描述的段落长短，然后会加一个小标题，也就是段落标题（使用段落标题便于阅读），告诉读者，现在有一样东西可以帮到你，然后介绍……
在适当的时候，我会把产品的名称加入段落标题中。然后说，XXX（产品名字）会帮助到你，解决刚才在起始段中提到的问题。
接下来是子弹头......
在我们用一个或者两个段落描述完产品后，肯定不够详尽。这个时候，子弹头就可以出现了！
比如说，你销售的是一本电子书。在文案中，你可以说：在这本书中，你会发现更多的秘诀…然后，你就可以在这句话的下面，列举出一连串能反应产品好处或优势的子弹头。
刘老师：在你写的销售中，我看过你列的一些子弹头.....子弹头需要这么多，需要这么详细呢？
李炳池：首先，你永远不知道什么子弹头会吸引人们购买。
刘老师：有些人可能仅因为一个子弹头，就能作出购买决定。
李炳池：是的，之前在《神笔文案》课程上，就有学员提到过关于子弹头多少的问题。
当读者阅读销售信，他们首先会看上面列有哪些好处。然后，读者心里会想，如何才能得到这些好处。这就是子弹头的目的。你永远不知道什么东西会促使他们行动。
如果你没有足够多的子弹头，顾客不会看到你提供的更多好处，他们会觉得自己花的钱不值。
所以，如果你有压倒性的优势内容，他们会认为钱花的物超所值，赚大了！
当然，有一种例外，如果你的顾客特别精准，你知道他们想要的是什么，直接给他们这个好处即可——你不需要列更多的子弹头。
刘老师：哦，这样呀！那继子弹后......对了，撰写子弹头有什么方法？
李炳池：撰写子弹头有7种方式，其中一种就是神秘型，引起好奇。
比如，不要说“吃苹果可以摆脱关节炎”。应该是“吃一种水果，一种神奇的水果，可以摆脱关节炎。”这样会引起好奇，读者想知道到底是什么？
刘老师：我看到你在《信手拈来，一夜之间改变你的广告》的销售信中，你在子弹头后写有，见第30页，见多少页等。
李炳池：只要是书籍，不管是实体书还是电子书，在子弹头的后面加上“见第几页”，会显得更加真实。
继子弹头后，有时候我会加上证言。引出证言会说，下面是我的客户、读者、对我的评价......然后列出客户见证。
刘老师：我看到你有的销售文案没有使用证言。
李炳池：每篇销售文案都有证言最好了。但是，我有的没有使用，是因为我只给对我了解的人阅读，他们对我很信任，所以我就不需要再列出客户见证。
如果是给潜在客户看，那就必须有见证，这样才能让读者相信你。
做客户见证，可以文字，音频，视频都可以。文字见证比较容易收集。
刘老师：李老师，我突然有个想法，不管是什么见证，收集见证的方法，可以这样，在客户购买产品后，再给他们一个奖励。
比如，在产品售出7-10天内，打电话给他们，或者微信他们说，我知道你刚买了这款产品，我希望你喜欢它。如果你喜欢它，我希望你能给我做个见证，我会赠送你一个奖品。
李炳池：这是一个好主意。我在《年赚6-8位数的电子书写作秘密》课程结束后，收集客户的反馈，就是采用这种奖励的方法，获得了上百位的客户见证，效果特别好。
刘老师：太棒了。继产品证言之后，不论是音频，还是视频等，你必须给出一个提议吧？
李炳池：是的，我会给出一个提议。提议也有很多种，对于价格提议来讲，你可以说——
“这个产品的正常售价是1200元。现在订购，只需698元。你将节省502元。我保证你会满意。如果你有一丁点的不满意，你可以在90天内退回，并得到全额退款。这样，你不用冒任何风险。”
刘老师：所以，你给出提议，之后，就是成交了？
李炳池：目的不同，你的要求也不一样。如果是引流文案，或者是序列文案，那么在每一篇结尾呼吁行动，是不一样的。
如果是成交型文案，我就要求读者下订单。通常，我会在提议和成交之间再给出一个提议，再提出一个价值主张：请稍等，你还可以获得一件特别有价值的礼物……
在销售信开始的时候，我会提出最强大的那个卖点。但我总能想出更多的东西......所以，我会再加上一个卖点，附加更多价值。就像电视购物营销中，主持人经常喊的“等等，还不止这些！”
刘老师：然后，就是P.S了吧。
李炳池：是的。我会在销售信的结尾使用P.S.也就是附言，或者说“特别提醒”。
如何使用P.S？看你想要强调对读者来讲，哪种最能刺激他的感官的内容。我经常在P.S.中使用稀缺性元素，还有赠品。
比如，立刻申请，你就能免费获得多少价值的特别礼物。或者说，提前订购的前10位朋友，可以获得此赠品。或者说，此产品数量仅供多少量，售完即止等等。
刘老师：李老师果然专业，那还有什么需要注意的呢？
李炳池：还有很多写作方法，细节，流程，架构.，模板.....等等，有的需要你实际演练，在电话中不可能说清楚。
如果你有时间，我建议你参加《神笔文案6.0》密训课程，我会手把手指导你，保证你两天学会。
刘老师：哇，太棒了！前几期我都错过。这期在哪开？什么时候？费用多少？
李炳池：这期在厦门，时间是11月18-19号，由于老学员的推荐，已经有很多人提前报名了。《神笔文案6.0》是小班教学，人数有限制。如果人数太多，就不能做到一对一辅导。
为了保证效果，请刘老师赶快提前报名。每位15800元。过几天公布课程销售信，到时价格会上涨到18800元，最终恢复到原价5万元。
刘老师：太好了，我马上安排。
李炳池：好的，欢迎刘老师大驾光临！
亲爱的总裁，你可以看到，我能跟这位老师聊这么长时间，说明我们的关系也不一般。他昨天立即报了《神笔文案6.0》课程，也进一步证明，他是懂得为价值买单的人。
希望这篇文章能对你有帮助！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
直接营销导师
文案撰稿人/顾问
神笔文案主讲师
PS.《神笔文案6.0》密训课程，11月18-19日 厦门开启，名额已不多。提前报名加微信：zixun8，验证申请“神笔文案”。
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unlathy 10/23/2022 - 01:39 |
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