李炳池:销售信写作秘诀
日期:2017-10-26 | 点击量:1034

 

亲爱的总裁:

 

圣雄·甘地说:“如果你不问,你就得不到答案。

 

昨天,一位在教育行业有20多年培训经验的老师,打电话给我,想请教一些关于销售信的问题。

 

我说刘老师,请教不敢当,你已经是中国最有影响力的大师了,比我做的厉害多啦,我得向你学习。

 

他告诉我,现在招生不好招,看到你轻松发一篇销售信就能招到学员,很羡慕呀!我从来没写过,现在是自媒体时代,我不请教你我真的要落后了。

 

我们互相寒颤几句之后,他问:李老师,如何才能写好一篇销售信呢

 

我心里想:“这个问题太大了吧?老刘,你应该参加我的《神笔文案》课程,这不是几句话就能说清楚的!”

 

当然,我没直接说,还是尽量的把几个重点告诉了他。

 

下面是我跟他之间的对话,我觉得很重要,今天整理出来,希望对你有帮助!

 

刘老师:李老师,如何才能写好一篇销售信呢?

 

李炳池:想要写得吸引人,有很多因素。像对客户的了解,市场的了解,你的产品的了解......除了前期的一些准备工作外......首先,是标题。

 

标题的目的是什么?标题的目的是吸引注意力。

 

有时候,我会再加一个副标题,这个标题和主标题不同。主标题的目的是为了引起注意。副标题的目的则是吸引你阅读正文。

 

副标题下面就是问候语。比如,亲爱的朋友、亲爱的网络营销人、亲爱的总裁......等等,你的问候语要能引起读者共鸣。

 

让读者知道,自己找对了人。

 

在称呼下方,就是一个导入语,即,销售信的起始段。起始段写法有很多种。其中最容易的一种就是提出问题:

 

比如,你是否在下笔写作时,脑袋一片空白?你是否产品销量上不去,而苦思冥想?你是否感觉自己被困在了对你来说毫无意义的工作中?等等。

 

刘老师:你想一年出国旅游5次吗?这是不是一个好的问题?

 

李炳池:看你的客户是不是确实有出国的梦想?如果是,那么这句话可以引起共鸣……

 

起始段要么提出一个问题,要么提出一种欲望。所以,他们的问题是什么?他们想要什么?他们需要什么?

 

而且,如果你说,你想一年旅游5次吗?你可能表达的意思是,读者现在的旅行次数还不够多,他需要更多的旅行计划。

 

刘老师:是的。那么,起始段之后是什么?承诺和解决问题?

 

李炳池:在这之后,我通常会描述存在的问题会带来哪些不利因素,进一步刺激读者想解决问题的渴望。

 

根据描述的段落长短,然后会加一个小标题,也就是段落标题(使用段落标题便于阅读),告诉读者,现在有一样东西可以帮到你,然后介绍……

 

在适当的时候,我会把产品的名称加入段落标题中。然后说,XXX(产品名字)会帮助到你,解决刚才在起始段中提到的问题。

 

接下来是子弹头......

 

在我们用一个或者两个段落描述完产品后,肯定不够详尽。这个时候,子弹头就可以出现了!

 

比如说,你销售的是一本电子书。在文案中,你可以说:在这本书中,你会发现更多的秘诀…然后,你就可以在这句话的下面,列举出一连串能反应产品好处或优势的子弹头。

 

刘老师:在你写的销售中,我看过你列的一些子弹头.....子弹头需要这么多,需要这么详细呢? 

 

李炳池:首先,你永远不知道什么子弹头会吸引人们购买。

 

刘老师:有些人可能仅因为一个子弹头,就能作出购买决定。

 

李炳池:是的,之前在《神笔文案》课程上,就有学员提到过关于子弹头多少的问题。

 

当读者阅读销售信,他们首先会看上面列有哪些好处。然后,读者心里会想,如何才能得到这些好处。这就是子弹头的目的。你永远不知道什么东西会促使他们行动。

 

如果你没有足够多的子弹头,顾客不会看到你提供的更多好处,他们会觉得自己花的钱不值。

 

所以,如果你有压倒性的优势内容,他们会认为钱花的物超所值,赚大了!

 

当然,有一种例外,如果你的顾客特别精准,你知道他们想要的是什么,直接给他们这个好处即可——你不需要列更多的子弹头。

 

刘老师:哦,这样呀!那继子弹后......对了,撰写子弹头有什么方法?

 

李炳池:撰写子弹头有7种方式,其中一种就是神秘型,引起好奇。

 

比如,不要说“吃苹果可以摆脱关节炎”。应该是“吃一种水果,一种神奇的水果,可以摆脱关节炎。”这样会引起好奇,读者想知道到底是什么?

 

刘老师:我看到你在《信手拈来,一夜之间改变你的广告》的销售信中,你在子弹头后写有,见第30页,见多少页等。

 

李炳池:只要是书籍,不管是实体书还是电子书,在子弹头的后面加上“见第几页”,会显得更加真实。

 

继子弹头后,有时候我会加上证言。引出证言会说,下面是我的客户、读者、对我的评价......然后列出客户见证。

 

刘老师:我看到你有的销售文案没有使用证言。

 

李炳池:每篇销售文案都有证言最好了。但是,我有的没有使用,是因为我只给对我了解的人阅读,他们对我很信任,所以我就不需要再列出客户见证。

 

如果是给潜在客户看,那就必须有见证,这样才能让读者相信你。

 

做客户见证,可以文字,音频,视频都可以。文字见证比较容易收集。

 

刘老师:李老师,我突然有个想法,不管是什么见证,收集见证的方法,可以这样,在客户购买产品后,再给他们一个奖励。

 

比如,在产品售出7-10天内,打电话给他们,或者微信他们说,我知道你刚买了这款产品,我希望你喜欢它。如果你喜欢它,我希望你能给我做个见证,我会赠送你一个奖品。

 

李炳池:这是一个好主意。我在《年赚6-8位数的电子书写作秘密》课程结束后,收集客户的反馈,就是采用这种奖励的方法,获得了上百位的客户见证,效果特别好。

 

刘老师:太棒了。继产品证言之后,不论是音频,还是视频等,你必须给出一个提议吧?

 

李炳池:是的,我会给出一个提议。提议也有很多种,对于价格提议来讲,你可以说——

 

“这个产品的正常售价是1200元。现在订购,只需698元。你将节省502元。我保证你会满意。如果你有一丁点的不满意,你可以在90天内退回,并得到全额退款。这样,你不用冒任何风险。”

 

刘老师:所以,你给出提议,之后,就是成交了?

 

李炳池:目的不同,你的要求也不一样。如果是引流文案,或者是序列文案,那么在每一篇结尾呼吁行动,是不一样的。

 

如果是成交型文案,我就要求读者下订单。通常,我会在提议和成交之间再给出一个提议,再提出一个价值主张:请稍等,你还可以获得一件特别有价值的礼物……

 

在销售信开始的时候,我会提出最强大的那个卖点。但我总能想出更多的东西......所以,我会再加上一个卖点,附加更多价值。就像电视购物营销中,主持人经常喊的“等等,还不止这些!”

 

刘老师:然后,就是P.S了吧。

 

李炳池:是的。我会在销售信的结尾使用P.S.也就是附言,或者说“特别提醒”。

 

如何使用P.S?看你想要强调对读者来讲,哪种最能刺激他的感官的内容。我经常在P.S.中使用稀缺性元素,还有赠品。

 

比如,立刻申请,你就能免费获得多少价值的特别礼物。或者说,提前订购的前10位朋友,可以获得此赠品。或者说,此产品数量仅供多少量,售完即止等等。

 

刘老师:李老师果然专业,那还有什么需要注意的呢?

 

李炳池:还有很多写作方法,细节,流程,架构.,模板.....等等,有的需要你实际演练,在电话中不可能说清楚。

 

如果你有时间,我建议你参加《神笔文案6.0》密训课程,我会手把手指导你,保证你两天学会。

 

刘老师:哇,太棒了!前几期我都错过。这期在哪开?什么时候?费用多少?

 

李炳池:这期在厦门,时间是11月18-19号,由于老学员的推荐,已经有很多人提前报名了。《神笔文案6.0》是小班教学,人数有限制。如果人数太多,就不能做到一对一辅导。

 

为了保证效果,请刘老师赶快提前报名。每位15800元。过几天公布课程销售信,到时价格会上涨到18800元,最终恢复到原价5万元。

 

刘老师:太好了,我马上安排。

 

李炳池:好的,欢迎刘老师大驾光临!

 

亲爱的总裁,你可以看到,我能跟这位老师聊这么长时间,说明我们的关系也不一般。他昨天立即报了《神笔文案6.0》课程,也进一步证明,他是懂得为价值买单的人。

 

希望这篇文章能对你有帮助!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

直接营销导师

文案撰稿人/顾问 

神笔文案主讲师

 

PS.神笔文案6.0》密训课程,11月18-19日 厦门开启,名额已不多。提前报名加微信:zixun8,验证申请“神笔文案”。

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。开设的课程有“神笔文案”秘训班!

 


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