亲爱的朋友：
这封信不会跟你谈什么文案写作技巧，也不会跟你讲什么营销策略（但是，它比营销策略更重要）。
12月7日，我在朋友圈发了一条信息，大致意思是：......有两种心态决定了一个人是否能够有所成就......有上百个点赞想要知道是哪两种心态。
说实话，如果你不具备这两种心态，想要创业成功真的很难！
接下来，我就跟你聊聊为什么它们如此重要......
我早期卖摩托车的时候，在当地还算小有名气，生活过得很滋润。
但是，在2001年，为了追求自己的梦想，放弃了经营8年多的摩托车生意，把所有的摩托车，零配件都降价处理。孤身一人，从小城镇来到北京这个大都市。
到北京后，连续几个月都是参加培训课程......课堂上的同学，大部分都是企业老板、总裁，总经理，几乎每个人都侃侃而谈，互相交流，分享所学。
而我却发现自己知识匮乏，不能很好地与他们沟通交流，无法融进这个圈子。
曾经那个自信，充满朝气的小伙子，突然变得沉默寡言，非常不自信。
让我想到自己学历不高，知识不够，没什么好的家庭背景，觉得处处不如人......一度陷进自卑的漩涡中，因为压抑头发掉了好几块。
好几个月，内心在挣扎：“是重新回到老家，重操旧业，还是坚持下去？”
最终，身体里有个小声音告诉我：“炳池，你已经破釜沉舟了，必须坚持住，相信自己一定能成功。”
“我坚信自己一定会成功！”这个信念，让我在北京坚持了下来。
随着我不断的学习，自我激励，然后把所学去实践，逐渐开通了几个网站，没想到一些企业老板都上门来找我，请求为他们出谋划策。
直到我开始写作，出书，才真正明白了当初造成我巨大压力的原因，不是别人，而是我自己——一个人无法成功的最大敌人就是他自己，影响最大的一点就是缺乏“自信”。
如果你在开始前就先被自己打败了，那么你最终失败也在所难免。因此，想要获得成功的第一心态就是要：自信！
或者说，成功的首要法则就是：
培养自信
通过我和其他企业家的交流，我发现，如果你心中想做成某件事，那么你就不能怀有失败者的情结。
“我不可能成功”、“天生不是创业的料”、“万一失败了怎么办”、“我没有这个能力”，如果你相信这些话，那么自己给自己贴的这些标签儿就会变成现实。
在创业的道路上，有很多问题和困难需要解决，如果你没有一颗必胜的心，你就没有机会取得成功。
“你要有积极的心态”，这句话已经是老生常谈。有很多这方面的书籍和课程，教给我们如何培养积极的心态。
但是，我在这里说的是真正的积极心态，而不是假装很积极。
我见过很多假装很积极的人，经常高谈阔论（尤其是在聚会上，端着酒杯，侃侃而谈），但是却很少付诸行动。
当然，也有一些积极的人，虽然也付出了一点儿行动，但是付出的行动太少，不足以成功。
在这里，我说的是真正的获得成功的态度。
下面的例子，可以很好地说明我的观点。
当我取得小小成就的时候，很多过去的朋友很好奇，问我是如何做到的。我听到最多的问题是：
“难道你不怕失败吗？你不怕把你辛苦积攒的钱，你的房子，你的一切……赔进去吗？”、“我真佩服你，你是怎么坚持下来的？”
对这些人，我想诚实地说：“我想过万一失败了怎么办，但是，这种想法困住了我，让我没有勇气继续前进。后来，我努力克服心理障碍，坚信自己一定会成功！才有了今天的成就。”
事实证明，成功者都是这样的心态——相信自己一定会成功！
随着我接触的企业家越来越多，我越来越确定这个想法。
举一个身边的例子：
我的一个客户（现在我们是好朋友）。在他身上，我看到了他的自信，不达目的绝不放弃的精神。
他在2013年开始创业，选择了好几个项目，做保健品，保健品失败；做餐饮，餐饮失败；做美容院，美容院失败；做护肤品，护肤品失败......
但是，他依然不放弃。他前前后后花掉了600多万，最后实在没钱了，他就把家里的房子全部卖掉变现（一般人很难有这种魄力）。
他跟我说：你不去做，永远不知道应该怎么做。
直到2016年，他最终选择了化妆品行业。按照正常思维，先从一款产品开始，然后逐步做后端产品。但是，他起步直接就是12款产品同时上线。
因为他的自信，相信自己一定会成功的信念，没有被屡次失败、资金短缺而影响自己。
通过学习，实践，短短2年的时间，他拥有了自己的豪宅，办公大楼，名车好几部，员工100多人，服务的客户人数上万。
他现在每天就是学习，交朋友，出国旅行，活得很逍遥。
再举一个例子：
我小时候练武术，学习拳击，经常看一些武术，拳击杂志。记得有一篇文章中记者采访拳王穆罕默德·阿里。
一个记者问阿里：“你就不担心万一失败了，你该怎么办吗？”
阿里回答说：“我不会失败的。我从来没有想过失败。我不认为我会失败。”
当然，只有这样的态度不会确保你不会失败。但对于失败者来说，失败是一切的结束。
而对于成功者来说，失败仅仅是不断尝试过程中的一个小错误。只要纠正这个错误就可以了。
所以，你要想成功，首先，你要相信自己一定会成功，然后找出失败的原因，寻找方法克服这个障碍。
往往很多时候，我们会面对很多诱惑，当自己做的事情有一点困难的时候，就想放弃，选择新的事物。千万不要！
每个行业都不容易，但是只要你坚持下来，成为行业的专家你就能获得成功。
所以，不管你从事什么行业，要想成功，除了具备第一个心态“自信”外，还要有：
“坚持”的心态
你可能会说，这又是老生常谈。是的，真理往往很简单，但是你是否坚持做你所做的呢？
缺乏毅力是大多数人在生意上无法成功的另一个关键因素。原因非常简单，因为很多人轻易就会放弃。
你一定要意识到，成功的道路上总会有一些障碍，所以你要做好克服这些障碍的准备。
很多人不想让你成功，除非你“付出代价”。
人们出于本能，都会对新事物有所抵触，包括对想要成功的人的抵触。因为很多人都会反对你，所以你成功的几率很小。
那些认为自己无法成功的人，不希望你取得成功，因为他们嫉妒，害怕。
已经成功了的人， 也不希望你成功，因为你的成功会给他们带来竞争。最终结果是，几乎没有人想看到你成功。
大多数人不知道的是，在通往成功的道路上，很少有人能在初次尝试的时候，克服障碍。所以，他们往往在初次尝试中，就放弃了。
任何领域99%的人在成功之前，都经历过许多次失败。失败是成功的一部分。
成功者之所以成功，失败者之所以失败，其中一个很大的因素，那就是毅力。
成功的障碍，就像一堵墙一样，在它轰然倒塌之前，必然要给予无数次的撞击——这是关键。
你要不断地去撞击。你要在一次次的跌倒后，一次次地站起来，继续向困难进击。
好消息是，没有无法突破的障碍。它只能经受住一定的抗击，之后就会轰然坍塌。而且，坍塌速度会非常快。
记得人际关系专家哈维·麦凯举过的一个例子：
当你用锤子敲打一块石头，第一次没有打开，第二次还没有开，第三次还没有打开......一直到101次的时候，这块石头裂成数块。
你不能说第一次就没有效果，石头裂开是每一次累积的结果。
所以，大的成功是小成功的累积。每一次的坚持， 每一次的行动都是最终通往成功的垫脚石。
有一句众所周知的名言，它时常激励着我：
“世上没有什么东西可以取代坚持。天赋无法取代它，有天赋但不成功的人比比皆是。
天才无法取代它，有天才但穷困潦倒的人很寻常。教育无法取代它，世上充满了受过教育的失业者。坚持和决心决定了一切。”
2018年即将到来，希望你勇敢自信，克服障碍，坚持所做，一定飞黄腾达！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
文案训练导师
销售文案撰稿人/顾问
P.S.坚持到底，永不放弃！
李炳池 版权所有 
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