一封760字的销售信,短短几天,销了1689箱茅台酒——现在,还在持续卖......
日期:2017-10-06 | 点击量:1264

亲爱的总裁:

 

我是如何给一位学员修改销售信,在短短数天带来了1689箱订单?(现在,还再持续卖,他的手机都被加爆,卡的要死——他有截图给我)

 

接下来,我就解密这篇760字的销售信的整个写作思路——你可以学到写一篇杀手级销售信的写作心法。

 

首先,你要明白,即使你有一封杀伤力很强大的销售信,如果你没有一定量的顾客数据,或者顾客数据不精准,那么这封信也发挥不了多少作用。

 

反之,即使你有大量的精准顾客数据,如果你的文案写得不够好,你的销量也好不到哪里去。

 

这篇760字的销售信,之所以能够发挥威力,离不开精准的潜在顾客。

 

在这位学员把他写的文案发给我看的时候,我问了他几个问题:你要写给谁?他们对你了解有多少?你提供的礼物要如何给他们?

 

然后,他告诉我利用国庆中秋节,用送礼的方式,给参加企航的同学每人两瓶酒,然后附加一个宣传彩页,让同学来订购。

 

我看了他的文案,发现没有站在顾客的角度来写,急于表达自己,生怕产品描述的不够好。而且,急于销售,这完全是错误的。

 

一定要让顾客相信你说的,而且写顾客感兴趣的,而不是你自己。

 

通过分析,需要解决4个问题:

 

第一,你为什么要送酒给我?(500人并不是都认识你,要给他们一个理由)

 

第二,如何让人们相信你,而且不是在推销酒(人们都反感被推销)

 

第三,酒的可靠性,是否好酒?

 

第四,如何引导人们,让他们感觉你提供的是唯一一次特殊待遇,促进他们主动购买;

 

围绕这四个问题,然后我把他的文案做了一次彻底的修改。

 

下面解密这篇销售信,在每一段后面,我用蓝色字标注,说明为什么写这句话的原因:

 

感恩企航——


(引言,为了让同学们明白送酒给他们,是为了感谢企航,建立初步信任。)


花小钱,送大礼!


送礼是门学问!花钱多了,经济上难以承受。花钱少了,面子上拿不出手!如何花小钱,送大礼?现在有办法......

 

(标题和导语,利用人们节日送礼的习惯和心理,都想送的有价值,而且花的钱少。而且,正好他们收到了两瓶酒的礼物。所以,借助礼物的契合,引导阅读。)


尊敬的师兄、师姐:


(称呼,进一步建立信任)

 

你在袋子里看到的酒,不是一瓶普通的酒!


(虽然是礼物,但现在酒类太多,如何知道你的酒是好酒?并不是你送礼物,我就接受的。所以,第一句话就必须引起他们的注意和好奇。)

 

此酒入口甘甜,不上头,是国内唯一一款获得5项酒类国际大奖的酱香型白酒(外包装上有)。


(塑造酒的价值,区别市面上普通酒,所以,一句话就点明了酒的价值所在)

 

我是恩师弟子张福,江湖人称“福哥”,企航人称“福师兄”。因为我与茅台贵人酒董事长是好友,经与高层领导介绍恩师和企航,为了感恩伟大恩师,以及企航平台,借中秋佳节之际,特赠送给你这瓶茅台贵人酒——“天朝上品”,供你品尝。

 

(介绍自己送酒的原因,让人们没有抗拒。阅读到这里,人们心里对前面的怀疑已经打消。)

 

“天朝上品”贵人酒,是茅台集团投资数十亿倾心打造的、未来3~5年将与茅台飞天相比肩的、53度“柔和酱香型”白酒!它既有飞天茅台的醇厚,入口却更柔和,酒香更绵长……目前市场价格为599元/瓶(可上网查看)。


(进一步塑造酒的价值,让人们心里的认知更强,这不是一般的酒。为后面的优惠订购做铺垫)

 

感恩缘分,让你我相识相知于企航。


(加强同学彼此之间的感情,继续建立信任)

 

福师兄有个爱好,喜欢结交朋友,经常会喝点白酒,又逢中秋来临,跟领导们在酒桌上谈到企航,想争取2000件酒,拿到一级代理价。但是“天朝上品”每年产量有限,最多只能给我1000件(6瓶/件),对外代理商拿货价是138元/瓶。

 

(讲自己的喜好,继续建立信任。同时,引出争取拿货2000件,可享受到代理价。然后,笔锋一转,因为生产有限,厂家只能提供1000件,前后对比,制造数量有限,稀缺性)

 

由于和茅台高层的特殊关系,福师兄最终给我们师兄师姐们争取到唯一一次特别优惠价(买一件送一件)。因数量有限,每人限购5件。买一件送一件,相当于69元/瓶。


(因为与酒厂领导关系原因,最终,还是能够拿到此酒的特别优惠价格。潜移默化的,一步步引导销售。)


如果你想送礼有面子,显档次,那么“天朝上品”贵人酒可作为你的首选。


(这句话目的就是为了销售。但是,没有强势推销,而是,给出送礼方案,自愿选择。让顾客心里没有任何抗拒)

 

本次参加会议有500多位师兄师姐,如果每个人购买5件送5件,那么将只有前面行动最快的100位师兄师姐,才能获得这次机会!


(制造紧迫感,促进订购)

 

欲申请或了解更多贵人酒介绍,请马上拨打福哥电话☎(也是微信)。我将通知茅台集团,把酒直接免费邮寄到您指定的地址(注:新疆、西藏、内蒙部分地区不包邮)

(呼吁行动。人性是懒惰的,喜欢拖延......所以购买一定要简单,只需一个电话或微信)

 

你还可以扫描下面的二维码,邀请你进入“茅台集团贵人酒群


(让顾客心里感受到,不只是买酒。还可以进群有归属感。可以了解更多信息。实际上这句话,就像订购完产品,给你一个赠品一样。促进你马上行动。)

 

提前祝你中秋节快乐!阖家幸福!事业成功!

 

真诚的,
福师兄

 

特别提醒:每人限购5件,不能低价销售,全国统一零售价599元/瓶!


(每封销售信的附言或PS,是必须要有的。这句话加强了数量有限,创造紧迫性。而且指出零售价格,暗示他们拿到的价格实在太优惠了,千万不能低价销售,扰乱市场。同时,强调了酒的价值。)

 

 

完成这篇文案后,我告诉他:如果做成一张宣传页放在袋子里,跟大多数商家一样,人们司空见惯,引不起注意。

 

我建议他把这封信打印成单面两张,放在一个信封里,这样能够引起人们好奇——他们想知道信封里面到底是什么?从而打开信阅读。

 

通过这篇760字的文案,仅仅数天就创造了近百万的收入。

 

希望这篇销售信对你有启发!

 

祝你国庆节,中秋节快乐!

 

真诚的,

 

(李炳池)

直接营销导师

文案撰稿人/顾问 

神笔文案主讲师

 

PS.《神笔文案6.0》密训课程,下个月即将开启,提前报名有优惠,详情加微信:zixun8,验证申请“神笔文案”。

王奕程 08/13/2018 - 02:02
学习
<< < 1 > >>

添加你的评论

姓 名
邮 箱
内 容
验证码
李炳池公众微信扫描获得新资讯