亲爱的朋友：

 

如何让你的文案更有吸引力？其中有一个特别重要的方法！

 

曾经盖瑞·亥尔伯特在写销售信的时候，都会使用这种手法。

 

当然，我在写销售信的时候，也常使用这种策略——因为它有效。这个策略就是......

 

使用子弹头

 

子弹头，即对产品的重要系列好处，进行简洁的、描述性的说明。通常都是一句话，或者两三句话。非常简短，但很有杀伤力——它们能够迅速抓住读者的眼球!

 

每当你在销售信中说，“下面你还可获得这些好处”的时候，子弹头就要出现了。

 

正如我在《信手拈来，一夜之间改变你的广告》和《营销跳板》中所讲到的：你要把你的产品特色以及好处，列成子弹头的形式。

 

“子弹头”是页边空白的排版标记。最常用的标记就是一个“小圆点”●，看起来就像弹孔一样。所以叫做“子弹头”。

 

一些作者会使用复选框，字母（A,B,C等等）或者数字（1，2，3等等）来列出这些描述性的声明。只要你把内容表达清楚连贯，无论你使用什么方法都可以。

 

我从小喜欢武术，学过什么直拳，平勾拳、上勾拳、侧勾拳等等，在出拳的时候，把多种招式组合起来打出，这种方式叫做“组合拳”。

 

那么，每个子弹头的组成，类似“组合拳”一样。

 

我列出产品的一种好处……然后再补充另外一种好处或特征（通常用圆括号来说明），把这种好处真正说清楚。这是要在顾客的心智中引爆一种影像。

 

把顾客平静的心，对其进行奋力“猛击”……然后再用一记强烈的“上勾拳”，为其留下持久的印象。

 

你可能已经注意到，我撰写的大部分子弹头都是“神秘的”！（点击“神笔文案”查看）

 

也就是说，对于你将得到什么样的好处，你会了解得很清楚。但是，对于我所谈论的秘密到底是什么，你却毫不知情。（目的就是引诱你索取我的产品才能获知详情。）

 

有时候，我会把一些“神秘”子弹头，与几个“无意中泄露的秘密”结合起来——把秘密在子弹头中透露出来。

 

比如：“什么时候该用长文案？什么时候该用短文案？（长、短文案，要根据你的受众、产品来定，不是自认为用短文案或长文案）”

 

而下面这则子弹头却是很神秘的，故意吊人胃口：

 

“撰写销售文案必须遵循的3个重要铁律，如果你违背或者不知道，即使你的文采再好，也很难打动顾客（仅仅这3条，就能让你的文案吸引力比原来增强2倍）”

 

这里有一种心理上的作用。一方面，我想让读者明白，我确实知道自己在讲什么。而有时提供一种具体的、可用的信息时，我对其中一些内容进行保密，便增加了它的价值。

 

你永远都不知道，是哪个小秘密最终将读者变成了客户。因此，在文案中要使用不同的子弹头。

 

有时快速达成交易，仅因为一个好的子弹头。

 

在《神笔文案》密训课程中，我详细讲解了撰写杀伤力极强的7种子弹头类型……让自己具备在撰写任何文案时，都能把促成交易的最关键因素，融合进去的能力。

 

子弹头就像小分类广告，潜入潜在客户的脑海，通过非常具体，生动的形象，激发他们的欲望。

 

还有一种提升撰写子弹头的能力，就是多看一些已经验证有效的子弹头。

 

盖瑞·亥尔波特经典子弹头集锦

 

下面是在2015年，我提供给合赢岛岛友学习的《盖瑞·亥尔波特经典子弹头集锦》，你现在可以免费学习。

 

所列的不管是什么类型，你要明白是哪种因素刺激了你的肾上腺素，促使你有冲动的欲望——注意盖瑞使用的手法，是如何扑捉顾客的心里...

 

在本公众微信:LBC333 回复“子弹头”即可学习。

通过阅读“盖瑞·亥尔伯特”写的这些子弹头，你学到了什么，可以留言给我！

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

直接营销导师

文案撰稿人/顾问 

神笔文案主讲师

 

PS.使用子弹头，能够让读者从大篇文字中迅速捕捉到他想要的好处。你可以试试看！

 

PPS.感谢预定《营销计划全流程执行手册》的朋友，今天印刷厂全部印完，然后分批发出。请再等几天，即可收到。再次感谢你的预定！