亲爱的朋友：

 

有一次，我在网上找一款产品。当时有三家店在销售，最后我没有从A和C家购买，而是选择了B家。

 

为什么会这样呢？

 

并不是说我是B家的老客户，他们三家都是我初次见到的“陌生卖家”。

 

按照正常的购物习惯，向陌生的商家购买产品，会有一定的风险，尤其是高价位的产品。

 

但是，我从B家买，是因为我看到B家的销售文案证言里，有一条评论是我过去的一个客户写的。这个人是我信得过的人——我之前和他有“关系”的人。

 

自然，我对B家的信任，转移到了这个陌生卖家，以及他的产品上。B陌生卖家开始显得更可信。

换句话说，一种关系在几分钟内就开始形成了。

 

你看到中间的逻辑了吗？

 

人们通常不喜欢冒险，尤其是在金钱上。你把风险降得越低，人们向你购买的几率就越大。减少（甚至消除）风险的最佳方法就是与客户建立关系。

 

不管建立关系需要多久，只要对方感觉到和你有某种关系，你赢得这个客户的机会就会大很多……甚至可能成为终身客户。

 

这也是为什么你要和你的粉丝，建立良好的关系非常重要。

 

定期与他们交流，互动，建立一个积极持续的关系，给他们提供有价值的信息，引导他们选择最好的解决方案就会很容易。

 

我10年前能把上万元的高价产品销售出去，其中一个主要因素就是，我提前几年在邮件列表里培养了5000多粉丝。

 

他们也是从不认识我，到关注，了解，慢慢到熟悉。我经常会通过邮件发一些营销和文案写作的内容，逐渐培养了信任的关系。

 

比如，我准备在这个月底（3月28-29号）举办“神笔文案7.0”密训课，课程信息发布在了李炳池公众微信LBC333上，因为里面有对我熟悉，了解，信任的人。

 

所以，卖产品给老客户，永远比卖给陌生人更容易。

 

原因很简单，人们通常不会从陌生人那里买东西。他们会从他们以前买过的人手中购买。

他们会和之前已经打过交道的人购买。他们会从自己可以“信任”的人那里购买。他们会从和他们有“关系”的人手中购买。

 

即使他们看起来好像也会和陌生人购买，实际上那些陌生人和他们存在一定关系。因为一个关系可以在一个月，一个星期，一天，有时甚至几分钟内形成。

 

就像我从B卖家买产品一样，只是看到他的文案里有我认识的一个客户的见证。

 

想一想。你是否遇到过一个陌生人，感觉瞬间就与之建立起了关系？

 

一个5分钟前还是一个完全陌生的人，但是你感觉却像是一个久别重逢的老朋友？你是否向一个碰巧和你产生关系的陌生人买过东西？

 

这是几乎任何人都会遇到的普遍经历。有趣的是，当你真正了解你的客户后，你可以利用你的销售文案做同样的事情。

 

你还可以使用其它方法，让你的销售文案看起来更可信，更真诚！

 

比如，使用知名，可信的人的证言，提供全额退款保证等。任何可以建立建立信任，降低风险的方法都可以。

 

请记住，人们通常不喜欢冒险。人们会向自己“信任的人”购买。你和客户之间的关系越强，就越容易让他们向你购买。

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.一个点赞，一条评论，一份有价值的信息，只需这3个动作，就能开始建立关系！

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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