亲爱的朋友：

 

如果你看懂了这套模式，无论你销售任何产品，都会变得很容易！ 

 

在揭露这个秘密之前，我先问你一个问题：

 

“为什么有些人在事业上能取得成功，而大多数人却很普通，主要原因是什么？ ”

 

如果你说成功的人，是因为有知识、有目标、有胆识、抓住了机会……你说的没错。

 

当你获得你所需要的知识，确定好你的目标，树立好你的心态，那么接下来你只需要做一件事：行动。

 

请你放心，我不会和你谈什么老生常谈的“如何行动”。

 

但是，为了让你能够真正明白这套模式，还不得不提到行动。

 

继续往下阅读……

 

“行动力”创造了成功，缺乏“行动力”的人，将会沦为平庸。

 

“采取行动”的挑战在于，它需要努力……它需要我们对目标采取措施。通常，它还需要我们“冒点”风险。所以，第一步往往是最难的。

 

例如，如果我们想要更健康，我们就需要去运动。

 

比如，你第一次去健身房，因为你不熟悉器械，你不了解运动的方法……你会觉得很困难，教练教你几次后，就会变得越来越简单，直到我们养成习惯。

 

动力可以帮助我们朝着目标持续努力。

 

为了让第一步变得更加简单，你可以做一些简单的运动，从小重量开始，逐步进阶。

 

换句话说，刚开始的前几步越简单，越轻松，你就越容易步入正轨。

 

开始的前几步（特别是第一步）通常是最难的。

 

正式揭秘

 

同样……当你的潜在客户订阅你的微信，或者访问你的网站时，他们也面临着同样的挑战——采取行动的挑战，或者“冒险”的挑战——特别是在他们以前从来没有和你打过交道的时候。

 

但是，你的主要目标就是让他们“采取行动”。

 

那么，如何让他们采取向你购买产品的“主要”行动呢？让这个行动变得简单，轻松，无风险。

 

让他们迈出第一步是你的主要目标。你可以通过提供礼物，让第一步变得更容易。

 

比如，订阅你的公众微信，回复关键词，下载一本免费的电子书；或者添加你的个人微信，或其他任何能降低风险（或零风险）的行动——提供一个小奖品，奖励他们采取行动。

 

为什么这点如此重要呢？

 

因为，如果你能让他们迈出第一小步，你让他们迈出第二步的机会将会大幅增加！

 

而且…他们每采取一步行动，你做的事情对他们来说就会更重要……你在“引导他们”做出回应，你在训练他们遵循一个思维模式——一个“采取零风险行动，获得回报”的模式。

 

他们向你每多迈出一步，他们的心理舒适度就会多增加一点，他们对你的信任也会多增加一点，他们会感觉向你购买的风险不断消退。

 

所以，如果你的潜在客户第一次关注你的微信，并且决定这次先不购买，那么你必须让他们采取某种形式的行动。让他们向你迈出“一小步”，没有风险还有回报的一小步。

 

然后，让他们再迈出一步，然后再一步，每次难度增加一点点……每一步都让下一步的迈出变得简单，舒适。一种强制机制就建立了。

 

我在2004年开通的第一个销售网站，就是采用序列邮件的方式，设计好7封邮件，从第一封到第六封，都是一步一步贡献价值，建立信任，给与引导，最后第7封开始成交。

 

如果你的产品价格低，可以采用两步营销：第一步贡献价值，第二步直接成交。

 

如果价格高，顾客觉得购买有风险，你就需要培养强信任关系，根据你的产品性质设计更多步。

 

现在“社群培训”的运作模式，先拉人免费进群上课，让你学到东西，或者给你提供一些礼物，建立初次印象，然后在引诱你进入下一个小额收费的培训环节……一步步引导你最后购买大单。

 

比如：持续分享内容，贡献价值，培训2天、3天，5天、7天，10天、15天，21天，30天……都可以。有了强信任关系，最后一步就是成交，这叫做阶梯式营销。

 

不要忘记，每一步都有强力的、高效的销售文案做引导，从而推动每一位新的客户在你的“阶梯”上不断地往上爬。

 

我在3月28-29号举办《神笔文案7.0》课程，属于高价位产品，报名的学员他们当初也不认识我，他们从一篇文章，一本电子书，一个微课，或者朋友推荐，逐渐从陌生到熟悉，建立了信任。

 

如果我使用“社群培训”的模式来招生，可能效果会更好。而且，还可以借力现有粉丝和老客户产生裂变效应。

 

不管采用哪种方式，所有步骤都要以文案为推动力——潜在客户从购买最初的低价产品，被引导至最终购买售价上万元的高价产品。

 

尤其第一步往往是最难的。潜在客户第一次向你购买产品时，会有点担心。所以，你应该让他采取更小的零风险行动……并且奖励他。

 

如果你让他感觉这次的经历安全，舒适，愉快，有收获，那么让他采取下一步行动就会变得越来越简单——你让他得到了“训练”！

 

很快，他就会毫不犹豫地下单向你购买。

 

想一想……当你对某个人不了解，你会马上购买他的产品吗？我们大多数人不会。

 

如果对方提供一个免费的课程或电子书，我们会报名或索取，对吗？为什么？因为这个行动没有风险，还有一个小小的回报。

 

并且……这是我们评估对方的一个方法！如果我们的这次体验非常愉快，我们以后就更可能会再次和他打交道。你的潜在客户也是如此。他们和我们的想法一样。

 

行动，把普通浏览者变成买家。如果你不让他们采取行动，你可能会永远失去他们。

 

给潜在客户提供行动奖励，向他们证明采取几步小行动非常简单，安全，而且好处多多，你的订单就会纷纷而来。

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.再次强调，从一小步到大步，所有的流程设计都需要依靠文案来落地，如何撰写强有力的销售文案，请点击《如何撰写杀手级销售文案》！

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

扫码获得顶级新资讯

 

“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”