李炳池:揭秘“社群培训”的赚钱思维模式
日期:2018-04-25 | 点击量:651

亲爱的朋友:

 

如果你看懂了这套模式,无论你销售任何产品,都会变得很容易! 

 

在揭露这个秘密之前,我先问你一个问题:

 

“为什么有些人在事业上能取得成功,而大多数人却很普通,主要原因是什么? ”

 

如果你说成功的人,是因为有知识、有目标、有胆识、抓住了机会……你说的没错。

 

当你获得你所需要的知识,确定好你的目标,树立好你的心态,那么接下来你只需要做一件事:行动

 

请你放心,我不会和你谈什么老生常谈的“如何行动”。

 

但是,为了让你能够真正明白这套模式,还不得不提到行动。

 

继续往下阅读……

 

“行动力”创造了成功,缺乏“行动力”的人,将会沦为平庸。

 

“采取行动”的挑战在于,它需要努力……它需要我们对目标采取措施。通常,它还需要我们“冒点”风险。所以,第一步往往是最难的。

 

例如,如果我们想要更健康,我们就需要去运动。

 

比如,你第一次去健身房,因为你不熟悉器械,你不了解运动的方法……你会觉得很困难,教练教你几次后,就会变得越来越简单,直到我们养成习惯。

 

动力可以帮助我们朝着目标持续努力。

 

为了让第一步变得更加简单,你可以做一些简单的运动,从小重量开始,逐步进阶。

 

换句话说,刚开始的前几步越简单,越轻松,你就越容易步入正轨。

 

开始的前几步(特别是第一步)通常是最难的。

 

正式揭秘

 

同样……当你的潜在客户订阅你的微信,或者访问你的网站时,他们也面临着同样的挑战——采取行动的挑战,或者“冒险”的挑战——特别是在他们以前从来没有和你打过交道的时候。

 

但是,你的主要目标就是让他们“采取行动”。

 

那么,如何让他们采取向你购买产品的“主要”行动呢?让这个行动变得简单,轻松,无风险。

 

让他们迈出第一步是你的主要目标。你可以通过提供礼物,让第一步变得更容易。

 

比如,订阅你的公众微信,回复关键词,下载一本免费的电子书;或者添加你的个人微信,或其他任何能降低风险(或零风险)的行动——提供一个小奖品,奖励他们采取行动。

 

为什么这点如此重要呢?

 

因为,如果你能让他们迈出第一小步,你让他们迈出第二步的机会将会大幅增加!

 

而且…他们每采取一步行动,你做的事情对他们来说就会更重要……你在“引导他们”做出回应,你在训练他们遵循一个思维模式——一个“采取零风险行动,获得回报”的模式。

 

他们向你每多迈出一步,他们的心理舒适度就会多增加一点,他们对你的信任也会多增加一点,他们会感觉向你购买的风险不断消退。

 

所以,如果你的潜在客户第一次关注你的微信,并且决定这次先不购买,那么你必须让他们采取某种形式的行动。让他们向你迈出“一小步”,没有风险还有回报的一小步。

 

然后,让他们再迈出一步,然后再一步,每次难度增加一点点……每一步都让下一步的迈出变得简单,舒适。一种强制机制就建立了。

 

我在2004年开通的第一个销售网站,就是采用序列邮件的方式,设计好7封邮件,从第一封到第六封,都是一步一步贡献价值,建立信任,给与引导,最后第7封开始成交。

 

如果你的产品价格低,可以采用两步营销:第一步贡献价值,第二步直接成交。

 

如果价格高,顾客觉得购买有风险,你就需要培养强信任关系,根据你的产品性质设计更多步。

 

现在“社群培训”的运作模式,先拉人免费进群上课,让你学到东西,或者给你提供一些礼物,建立初次印象,然后在引诱你进入下一个小额收费的培训环节……一步步引导你最后购买大单。

 

比如:持续分享内容,贡献价值,培训2天、3天,5天、7天,10天、15天,21天,30天……都可以。有了强信任关系,最后一步就是成交,这叫做阶梯式营销

 

不要忘记,每一步都有强力的、高效的销售文案做引导,从而推动每一位新的客户在你的“阶梯”上不断地往上爬。

 

我在3月28-29号举办《神笔文案7.0》课程,属于高价位产品,报名的学员他们当初也不认识我,他们从一篇文章,一本电子书,一个微课,或者朋友推荐,逐渐从陌生到熟悉,建立了信任。

 

如果我使用“社群培训”的模式来招生,可能效果会更好。而且,还可以借力现有粉丝和老客户产生裂变效应。

 

不管采用哪种方式,所有步骤都要以文案为推动力——潜在客户从购买最初的低价产品,被引导至最终购买售价上万元的高价产品。

 

尤其第一步往往是最难的。潜在客户第一次向你购买产品时,会有点担心。所以,你应该让他采取更小的零风险行动……并且奖励他。

 

如果你让他感觉这次的经历安全,舒适,愉快,有收获,那么让他采取下一步行动就会变得越来越简单——你让他得到了“训练”!

 

很快,他就会毫不犹豫地下单向你购买。

 

想一想……当你对某个人不了解,你会马上购买他的产品吗?我们大多数人不会。

 

如果对方提供一个免费的课程或电子书,我们会报名或索取,对吗?为什么?因为这个行动没有风险,还有一个小小的回报

 

并且……这是我们评估对方的一个方法!如果我们的这次体验非常愉快,我们以后就更可能会再次和他打交道。你的潜在客户也是如此。他们和我们的想法一样。

 

行动,把普通浏览者变成买家。如果你不让他们采取行动,你可能会永远失去他们。

 

给潜在客户提供行动奖励,向他们证明采取几步小行动非常简单,安全,而且好处多多,你的订单就会纷纷而来。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.再次强调,从一小步到大步,所有的流程设计都需要依靠文案来落地,如何撰写强有力的销售文案,请点击《如何撰写杀手级销售文案》!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 


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