亲爱的总裁：
“李老师，你怎么能这么说呢？”。你心里委屈，不舒服，是不是？ “我是个善良的人。一个好人。尊老爱幼，小狗见了我都会摇尾巴。你怎么能说我自私？”我经常为客户修改和检查文案，其中90％以上的销售文案，存在一个严重问题，都是关于卖家自己，而不是买家。我的意思是，这些销售文案充斥着大量卖家的信息，以及他们销售的东西。他们一直在介绍自己，自己是谁，卖的是什么，做了多久了，等等。却没有关于潜在客户想要的信息。一个自私（以自我为中心）的事实，接着另一个自私（以自我为中心）的事实。这些和我们（潜在客户）无关的事实，让我们感到很枯燥。同时，让我们觉得他们很傲慢，自以为是。你认为，如果潜在客户购买了你销售的产品，那么潜在客户会变得更好。但所有这一切——你自己想要的价值，为了你自己利益的事情，在别人看来都无关紧要。因为销售文案不是关于你自己的，它是关于买家的——唯一可以让你富有的人 ——你的客户。每天都有很多营销人忽略这一点，他们认为自己是善良的好人。也许他们是对的。但是，只要你看一眼他们的文案内容，就能证明（我向你保证，你会看到不少这样的内容），从他们的内容来看，他们特别自私。他们写的都是关于自己的自私文案，还好奇为什么潜在客户不回应？一个潜在客户在阅读你的销售文案时，应该看到的第一个内容——是他自己，关于他的事，对他有用的东西。而不是你。你想要成功实现销售目标，成功销售更多产品和服务，前提是潜在客户能感觉到你的存在是为他，你可以帮助他，你关心他，你了解他。因此，文案一开始，就应该与潜在客户有关——而不是你。不是你的产品，不是你的服务。销售文案的标题，应该和潜在客户想要的或担心的相关。你写的任何内容的开头，都应该直接和潜在客户对话（他的担心，恐惧、焦虑，欲望……）。正文应该是给他想要的一个接一个的好处，并且让他无法抗拒。提议应该是潜在客户感兴趣的东西，并激励他立刻采取行动！简而言之，永远不要再——永远不要再——只关注自己。你的兴趣。你的公司。你的产品。你的服务。从这一刻起，不要再自私。因为自私只不过是一种迷幻药，只是片刻给你一种虚假的幸福感和自我满足感。以客户为中心的销售文案，才能让别人感觉到你很特别，你在乎他……只有这样，他们才有可能对你做出回应。如何写出以客户为中心的销售文案，并消除这种根深蒂固的自私呢？在“神笔文案13.0”课程中，我会教给你以客户为中心的态度和技能，让你在文案中永久消除自私。当顾客看到你的文案，就会情不自禁地，一口气读完，并且立即行动。记住：只要你成功帮助你的潜在客户实现他们的愿望，你就能成功实现自己的愿望。
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
文案撰稿人/顾问
PS. 想要撰写出以客户为中心的销售文案，请点击“以客户为中心的销售文案”！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
扫描获得新资讯
李炳池 版权所有
添加你的评论