李炳池:90%的销售文案,都存在这个严重问题,不解决会“害死”你!
日期:2019-11-14 | 点击量:1730

亲爱的总裁:

 

你的销售文案没有效,是因为你太“自私”!
 
“李老师,你怎么能这么说呢?”。你心里委屈,不舒服,是不是?
 
 “我是个善良的人。一个好人。尊老爱幼,小狗见了我都会摇尾巴。你怎么能说我自私?”
 
你先别急!
 
我经常为客户修改和检查文案,其中90%以上的销售文案,存在一个严重问题,都是关于卖家自己,而不是买家。
 
我的意思是,这些销售文案充斥着大量卖家的信息,以及他们销售的东西
 
他们一直在介绍自己,自己是谁,卖的是什么,做了多久了,等等。却没有关于潜在客户想要的信息。
 
一个自私(以自我为中心)的事实,接着另一个自私(以自我为中心)的事实。这些和我们(潜在客户)无关的事实,让我们感到很枯燥。同时,让我们觉得他们很傲慢,自以为是。
 
谁在乎你(卖家)是谁,你在做什么?
 
答案很明显,只有你自己才在乎自己。
 
觉得自己很了不起。
 
认为自己正在做的事情很重要,而且很值得。
 
认为,如果潜在客户购买了你销售的产品,那么潜在客户会变得更好。
 
但所有这一切——你自己想要的价值,为了你自己利益的事情,在别人看来都无关紧要。
 
因为销售文案不是关于你自己的,它是关于买家的——唯一可以让你富有的人 ——你的客户。
 
每天都有很多营销人忽略这一点,他们认为自己是善良的好人。也许他们是对的。
 
但是,只要你看一眼他们的文案内容,就能证明(我向你保证,你会看到不少这样的内容),从他们的内容来看,他们特别自私
 
他们写的都是关于自己的自私文案,还好奇为什么潜在客户不回应?
 
一个潜在客户在阅读你的销售文案时,应该看到的第一个内容——是他自己,关于他的事,对他有用的东西。而不是你。
 
你想要成功实现销售目标,成功销售更多产品和服务,前提是潜在客户能感觉到你的存在是为他,你可以帮助他,你关心他,你了解他。
 
因此,文案一开始,就应该与潜在客户有关——而不是你。不是你的产品,不是你的服务。
 
销售文案的标题,应该和潜在客户想要的或担心的相关。
 
你写的任何内容的开头,都应该直接和潜在客户对话(他的担心,恐惧、焦虑,欲望……
 
正文应该是给他想要的一个接一个的好处,并且让他无法抗拒。
 
提议应该是潜在客户感兴趣的东西,并激励他立刻采取行动!
 
一定要明白这一点!
 
简而言之,永远不要再——永远不要再——只关注自己。你的兴趣。你的公司。你的产品。你的服务。从这一刻起,不要再自私。
 
因为自私只不过是一种迷幻药,只是片刻给你一种虚假的幸福感和自我满足感。
 
以客户为中心的销售文案,才能让别人感觉到你很特别,你在乎他……只有这样,他们才有可能对你做出回应。
 
如何写出以客户为中心的销售文案,并消除这种根深蒂固的自私呢?
 
在“神笔文案13.0”课程中,我会教给你以客户为中心的态度和技能,让你在文案中永久消除自私。当顾客看到你的文案,就会情不自禁地,一口气读完,并且立即行动。
 
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记住:只要你成功帮助你的潜在客户实现他们的愿望,你就能成功实现自己的愿望。
 
祝你成功! 

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

文案撰稿人/顾问 

 

PS. 想要撰写出以客户为中心的销售文案,请点击“以客户为中心的销售文案”!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:JLTVIP 抖音:libingchi)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

 

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