李炳池:100个杀手级标题模板详解
日期:2019-03-19 | 点击量:184

亲爱的朋友:

 

你即将读到的《100个杀手级标题模板详解》,它们不是随便拿来的普通标题!

 

它们曾被盖瑞·亥尔伯特、德鲁·埃里克惠特曼、乔·维托、文森特·詹姆斯……强烈推荐!

 

而且杰·亚伯拉罕在他的书籍中,也整篇转载。

 

有的标题你可能在某些地方见过,但是大部分中文内容并不准确。

 

为了让你能够更好地学到精华,我重新翻译,编辑整理……才有了今天的内容。

 

请注意:这些标题不是某一个人而写。它们是由文案大师维克多·斯瓦布通过大量阅读、观察和收集而来。

 

他发现这100个标题,非常具有学习的代表性。

 

那么,《100个杀手级标题模板详解》到底有多少价值,对你有多少帮助,都有哪些好处呢?

 

接下来,我们就看看维克多·斯瓦布,他是如何分析这些标题的。

 

然后,我-李炳池会对细节部分,做一些补充说明。

 

为何选中这些标题?

 

因为每一个标题,都为“标题写作”提供了经验和方法。

 

其次,这些标题背后闪耀着成功广告的光芒,所以值得我们分析和研究。

 

这里所说的成功,要么是指这些广告获得了很高的阅读指数,要么就是它们为广告人带来了丰厚的利润和订单。

 

同样,它们之所以能取得惊人的效果,并不是依靠任何图片或者艺术作品——也不是靠着广告布局的骗人把戏。

 

换句话说,仅仅广告标题便足以引起消费者注意,吸引读者继续阅读接下来的广告内容。

 

在我们对这些标题进行说明时,会停顿和总结。

 

在暂停时,好使我们能利用这段空隙,运用一般观察的方法,对广告标题进行审视。

 

如此一来,我们便能突出一些有价值的重点要素,避免之后不断提醒你注意。

 

有很多不同种类的产品标题——有些通过零售店,有些通过经销商,而有些通过直邮方式直接邮递到顾客手中。

 

无论宣传的是何种产品,采取的营销手段是什么,这里讨论的原则都适用。

 

现在,穿上你的“钉鞋”,准备走这条“100个杀手级标题”之路吧……

 

并为你提供实际的例子来学习(并非通常枯燥的规则指导)。

 

现在开始……

 

1、让人们喜欢你的秘诀

 

这则广告投了近50万美元广告费,吸引了上百万人阅读正文,取得了巨大成功。这是一个令人难以抗拒的标题,不是吗?

 

因为每个人都想让别人喜欢自己,这是人性。所以,读者就想知道,到底有哪些让别人喜欢自己的秘诀呢?

 

2、一个小小的错误,让一位农民每年损失3000美元

 

该广告当年在Fann杂志上投入了大量的广告费,其付出最终获得了丰厚的回报。

 

有时候,抵消、减少、消除“失去的风险”的消极观念,甚至比“获得”更有吸引力。

 

正如伟大的企业高管昌西•德皮尤(Chauncey Depew one)说,“我不会为了挣100美元而熬通宵;但是为了不失去它,我会熬上整整七个晚上。”

 

沃尔特•浩华(Walter Norvath)在《6种成功的销售技巧》中说:“人们会更加努力奋斗,以避免失去已经拥有的东西,而不是获得他们没有的更有价值的东西。”

 

这是事实,人们常常会觉得,比起得到的利益而言,他们更想挽回已经失去的东西。

 

如果一个农民读到这样的标题,他一定会在心里嘀咕——“犯的究竟是什么错误呢?为什么是‘小错误’?我也会犯同样的错误吗?

 

“如果那些错误导致那个农民,每年损失3000美元的冤枉钱,那我会不会损失更多呢?也许这个广告还能告诉我,我可能会犯的其他错误……”

 

3、给“丈夫不知道省钱”的妻子们的建议——来自一位妻子

 

标题中的“建议”一词,被证明是吸引读者眼球的关键词。

 

大多数人都需要建议,不管他们会不会去遵循。而标题所提到的“不足”,足以引起大多数读者的兴趣。

 

像“我就经历过这种事”和“来自一位妻子”等字眼都会激起读者继续阅读的兴趣。

 

(比起广告人之前写的“摆脱金钱的烦忧”,该广告获得了更多关注。)

 

4、一个让所有人都喜欢的孩子

 

这是以结果为导向的,情感类型文案。该广告获得了丰厚利润。

 

它刊登在女性杂志上,描述了任何父母都希望自己女儿,成为这样的一个女孩(除了语言的润色,还加上了照片的渲染)。

 

一个张开双臂向前奔跑的女孩儿,嬉笑着,欢乐着跑出广告,跑进读者的怀抱和内心里。

 

5、你总是在聚会上结结巴巴吗?

 

该广告准确地描述了许多自我意识强烈,有自卑情结的壁花(社交场合因羞涩而受人冷落的人)的处境。

 

“说的就是我!我想读这个广告,说不定它能告诉我应该怎么去克服这一点”,这便是这类人看到此广告时的心态。

 

随着你继续阅读后面的标题,你会发现,有的标题用的是疑问句。提出一个让读者回答的问题,激起了读者想要继续阅读文案的好奇与兴趣。

 

它们直捣问题的核心,而非间接的赘述。

 

此类广告,很难让人们忽视提出的问题,又不能以简单的“是”或“不是”回答,如果不深入阅读,是找不到与读者相关答案的。

 

请注意观察后面列出的例子里,有多少符合这样的标准。

 

6、一个新发现,如何让相貌平平的女孩变得更漂亮

 

这个标题吸引力巨大——因为长相一般的女孩儿,永远多于漂亮女孩儿。而几乎所有相貌平平的女孩儿,都想变得更漂亮。

 

7、如何赢得朋友及影响他人

 

该广告帮同名书《如何赢得朋友及影响他人》,卖了数百万册,足以说明这个标题的吸引力。

 

其基本诉求在于:我们都想赢得朋友和影响他人。但是,如果没有“如何”这个关键词,该标题只能成为普通的一句话。

 

8、上次航班花了你漫长的两小时——而这个,却能为你节约两小时

 

有个航空公司的广告,宣传其旗下的喷气式飞机,飞行速度快捷方便。

 

该标题对于那些经常出差,乘飞机东奔西走的商务人士来说,就像他们瞄准的靶心。

 

因为他们深知在飞行缓慢的飞机上,那漫长的两小时是怎么折磨他们的神经与耐性的。

 

就像其它好的标题那样,这个标题也一定来自撰稿人的个人切身体会。

 

即使没有图片帮助说明,此标题(以及这里讨论的所有其他标题)也能引起消费者的注意。

 

然而,如果在广告旁边再加上一张图,图片上画一个手表,一点到十点的时针被挤在一块儿,而十点到十二点的时针被远远延伸。如此一来,宣传效果肯定会增加几倍。

 

9、还有谁想拥有明星般的身材

 

谁又不想呢?除了男人——这个广告并不是为男人而做的。

 

“还有谁”暗示着“在你之前,已经有很多人拥有了”的感觉。它并没有提出“能不能做到的问题”,而是直接向消费者提出呼吁“还有谁想拥有”。

 

10、你在英语中犯这些错误吗?

 

这个标题提出了一个直接的挑战。现在再读一遍,如果你把标题中的“这些”去掉,那么这个标题就平淡无奇了。

 

因为“这些”,才引导你继续往下阅读。你会忍不住想“这些特别的错误究竟是哪些呢?”“我犯过吗?”

 

还请注意(也正如许多其他标题那样),这篇广告承诺会提供对个人有所帮助的建议,而不是在说大话或者空话。

 

具体的吸引力

 

看完以上10个标题后,让我们停下来想一想,在标题中的一些特定关键词,或具体信息,对一个标题的好坏究竟起着多大的作用。

 

实际上,在以下90个标题中,具体的关键词信息会出现的越来越多。

 

你会发现,它们吸引着读者继续阅读广告的正文。

 

在你继续往下读时,你不妨注意那些包含特定信息的标题,它们都承诺告诉你什么。

 

比如:“如何,这是,这些,这其中,谁,还有谁,在哪里,何时,什么东西,为什么”等字眼。

 

同时注意具体数量的频繁使用,比如:“多少天,多少个夜晚,多少小时,多少分,多少美元,多少种方法,多少种类型”等等。

 

“具体信息的吸引”值得你特别的注意——它们不仅仅是和具体的词或短语有关,而且还与广告想传达给消费者的讯息有关。

 

举个例子,如果你把以下两个标题进行对比,一个是“我们会帮你赚更多的钱”,另一个是“我们会帮你付房租”。哪个更有吸引力,你一眼就能看出来。

 

11、为什么有些食物会在你的胃里爆炸?

 

这是“为什么”挑衅型标题。基于能被人们理解的事实——有些食物,如果搭配不当,就会在胃里发生反应,产生“爆炸”,对胃造成负担。

 

因此,它引起了人们的好奇,究竟哪些搭配是不健康的呢?

 

(如果配上一张酷似人胃的实验曲颈瓶,并且画出曲颈瓶快要爆炸的栩栩姿态来,相信能给广告增加更强的吸引力。)

 

12、24小时内让你的手更可爱——否则退款

 

这样的标题对女人来说简直无法抗拒。毕竟人家都保证了:如果不行,就会退钱。

 

13、你可以不用为金钱担忧了——只要按这个简单的计划做

 

这是每个人都想做到的事。运营这个广告仅花了几千美元,就获得了成功。

 

14、为什么有些人几乎总能从股市中获利?

 

这是“结果被验证”类标题。此广告为了销售由知名经纪公司合伙人写的一本书。重要关键词:“有些人”和“几乎”——使标题更可信。

 

15、当医生自己身体不舒服时,他们会怎么做?

 

该广告成功的秘诀在哪儿呢?首先,抛出一个悖论,毕竟我们很少能想到医生自己出现健康问题。

 

而当他们生病时,他们治疗自己的方法应该都是可靠的。这给消费者一种权威和信任感,营造了“阅读广告能获得回报”的安慰。

 

正如标题指明“他们会怎么做”,给读者传达了一个积极的承诺。

 

同时,运用“身体不舒服”这样的口语,让人们听起来更自然个人化。

 

另外,也与其他广告做了区隔,因为许多广告风格都大抵相似,并有自我浮夸之嫌。

 

很多标题不能引起消费者注意,是因为用词枯燥单调,无法给读者惊喜感。或者传达的讯息并不是我们日常所使用或了解的,因而读者没兴趣阅读。

 

当广告标题从“当医生身体不舒服”换成“当医生身体抱恙”后,该广告只吸引了之前一半的读者。(其他日常用语在标题中的运用分析,在很多例子中都能看到)

 

由此可见,广告用词风格对广告宣传效果有一定影响。

 

让我们再看几个例子。

 

一本科学控制体重的书,在标题里用了“大肚腩”字眼(虽然不太优雅,但证明很有效)。

 

在给一本字典宣传时,广告人从“洋葱,饲养猪,西鲱,鹈鹕,臭鼬,袋鼠等”此类词语中,各选择一个用粗体进行强调,并将这些单个词作为小版块广告的标题。

 

这种做法让读者无法忽略它,从而产生了强烈的好奇心,想看看究竟这个广告讲的是什么。

 

实际上,广告正文描述了这本独特的字典,是如何用清晰、简单的语言,对事物进行定义的。

 

另一个例子,一本关于高尔夫球的指导书籍,标题为:“别因为今年打高尔夫球而肚子痛!”

 

你可以看到,使用口语化更能引起共鸣!

 

16、令人难于置信,你可以买到签名版刻画——每幅只需5美元!

 

想到读者会对特价产生怀疑,因此,通过承认这种可能性,提前消除读者的怀疑。

 

17、5种常见的皮肤病——你想要治好哪一个?

 

读者看到这样的标题,心里会嘀咕“让我继续读读看——我有没有其中一种”。

 

这种标题属于“哪一个”类销售技巧。它并不问你“想不想要”,而是问你“想要哪个”。(一般疑问句标题常常引导读者继续阅读。注意看100个标题中,有多少使用了这种技巧)

 

18、在2.5到5美元的畅销书中,你想要哪一本——每本只需1美元?

 

这个广告卖出了数十万本书。使用价格对比吸引顾客。

 

19、谁听说过,一个正在减肥的女人——还能享受三餐美食?

 

这个标题与第16个标题一样,为了消除读者怀疑,首先承认疑虑的做法。

 

20、我是如何一夜之间提高记忆力的

 

这则著名的广告,让广告词“我是如何一夜之间……”变得家喻户晓。你能忽略掉这么有吸引力的标题吗?

 

李炳池的《信手拈来:一夜之间改变你的广告》工具书,也是因为“一夜之间”关键词,才想到了这个书名。

 

21、发现你工资里的隐藏利润

 

“隐藏财富类”标题之一。(本文其他地方也有出现)一个已经证明有吸引力的广告词,在稳定收入的基础上获得“额外利润”,看起来安全可靠,对受众具有吸引力。

 

22、医生证实,三分之二的女性,皮肤能在14天内变得更美

 

女人都想自己的皮肤更美丽,看到这个标题,她们会忍不住想“为什么是三分之二?”“我是其中之一吗?”“医生如何证明的呢?”“快速变美的结果是我想要的……只需14天哦!”

 

标题应该包含多少字

 

你可能听到有人说,标题尽量不要太长。

 

在这里,我想指出,我们引用的许多广告标题(以及后面的标题),如果按普通标准来衡量的话,都太长了。

 

然而,尽管标题很长,但都是成功的标题。

 

很明显,如果将广告标题写得过长,超出了其本身需要的长度,那就弄巧成拙了。

 

然而,如果你能将标题的吸引点,清楚地展现在读者面前,并能做出让消费者从中获益的承诺!

 

他们看到标题就像看到自己的名字在上面一样,就会忍不住继续阅读。那么,标题比普通标准长一点也无所谓。

 

我突然想起一个经典的故事:

 

著名企业家马克斯•哈特(Max Hart)有一次和他的广告经理,即已故的广告大师乔治•戴尔(George L .Dyer),争论广告文案太长的问题。

 

为了让马克斯同意自己的观点,戴尔先生说:“我赌十美元,如果我去写一整版报纸的内容,你一定会逐字逐句地读完”。

 

哈特先生不以为然。戴尔先生又说道:“我不需要写任何字句来证明我的观点!我告诉你我的标题吧:这一页全是关于马克斯•哈特的!

 

你明白这个故事的含义了吗?相信你能明白!不懂可以微信我:zixun8

 

我们继续往下看……

 

23、“我是如何用一个“愚蠢的想法”致富的……”

 

几乎每个人都有过发财梦,但是被人认为是愚蠢,不切实际的。那么在这个故事里,这个人是如何扭转乾坤,面对嘲笑和不解,最终发财的呢?

 

自相矛盾往往能激发读者的兴趣。

 

24、你有多少次听自己说:“我还没有读过,但是我一直想读!”

 

一个著名的图书俱乐部,在这个广告上投入了很多钱。标题准确地瞄准了市场——那些打算阅读新书,却没有时间去阅读的人群。

 

25、成千上万的人拥有这份无价的天赐礼物——但却从未发现它!

 

“什么样的无价礼物”?“为什么它是无价的?”如果‘成千上万’人都有这个天赐礼物,说不定我也有。

 

“未被发现”很有吸引力。因为很多人相信,他们拥有别人从未发现的天赋和能力,只是别人低估了他们。

 

26、孩子不听话是谁的错?

 

哪个父母不会被这个标题吓住?他们会想“也许怪我!”这是一种令人痛苦的状态,最重要的是,这是对我的一种反思。或许这个广告会告诉我应该怎么改正。

 

 27、“一个愚蠢的技巧是如何让我成为销售明星的……”

 

“什么是愚蠢的技巧?为什么这么称呼?这个人是怎么靠着“愚蠢”,成为明星销售员的?虽然销售并不是我的职业,但我也想销售自己及自己的想法!”

 

(这个广告经证明有效后,又投入了大笔广告费,赢得了广泛关注,获得了丰厚利润。)

 

28、你有神经衰弱的症状吗?

 

每个人都有可能因为这些“症状”而抓狂。标题的受众群体很大,因为“神经衰弱”的症状很常见。提出这个问题,就能吸引受众的注意!

 

29、保证驶过冰面,泥潭和雪地——否则我们付费拖车!

 

如果你能提供强有力的保证,那么就在标题里强调它。千万不要将其轻描淡写的隐藏在字句里。

 

比如,我的《神笔文案11.0》课程标题:“教会你写收钱文案,否则倒贴3000元”,就是采用了保证策略。

 

事实上,许多产品都能提供有力的保证——但他们在广告里并没有利用保证的力量。

 

30、你有“担心的”股票吗?

 

看到这样的标题,有的读者会想“也许它能告诉我,无需再为这支股票睡不着觉”,“或者它能告诉我,如何换成另一支看涨的股票”。

 

这个标题也是提出顾客心中的问题,从而吸引他们注意。

 

31.这种新面膜是如何在30分钟内改善我的肤色的?

 

该标题为读者提供了想要的好处。一个人的真实经历(与我们自己想要的相关)总能引起读者的兴趣。

 

32、161种俘获男人心的方法——在这迷人的烹饪书里

 

这个标题的吸引力,体现在“具体+重要的基本需求”上。

 

33、隐藏在你农场里的利润

 

该广告在农业报纸上广泛宣传,效果显著。因为其中包含了隐藏利润的点子和弥补损失的建议。

 

34、一个孩子的生命对你来说值1美元吗?

 

一个更换刹车片服务的醒目标题。强烈的情感诉求:如果刹车失灵,一个孩子的生命也许就会在交通事故中逝去。

 

35、世界各地的女性,都对这种神奇的新洗发水赞不绝口!

 

“赞不绝口”贴近人们日常生活,而“各地”是此标题成功的地方。

 

(这两个词体现出该洗发水受到了广泛欢迎,而销量的上升正是对其优点的肯定与证明。成功是成功之母,而且人都爱跟风,赶时髦)。

 

其次,虽然“神奇”一词已被用滥,然而在此还是有一定吸引力的。

 

36、这10件尴尬事,你都干过哪些?

 

说到读者心里的问题。我们每个人都不想在他人面前出丑,不想被品头论足,不想被看低,被议论。

 

看到这样的标题我们不禁会想,“是哪10件令人尴尬的事情呢?我有没有也做过一些呢?”

 

37.6类投资人——你属于哪一种?

 

该广告引发读者很多疑问。投资者看到标题后,就会继续阅读这6种投资人的情况。然后按照正文引导,立即咨询投资人的投资课程。

 

 

站在“你的角度”上

 

这是我们第三次停顿。这次较短,因为你对要指导的东西很清楚。

 

但是为了强调其重要性,让我们指出这一点:在这100个广告标题中,有43个标题含有以下关键词:“你”、“你的”或“你自己”。

 

即使代词用的是第一人称单数(比如“我是如何一夜之间提高记忆力的”),它际上是在说“你也可以做到”。

 

关于“你的角度”——即“读者的角度”,已经强调得够多了。

 

但我要提醒你的是:如果给500名女大学生一支钢笔,她们中96%的人会写下自己的名字。

 

给500名男士看行政地图,有447人会先找他们家乡所处的位置。

 

美国报业协会的霍华德•巴恩斯(Howard Barnes)说得对:“要引起读者的注意,首先你要在他面前树立一个目标。

 

“然后,从外围开始,你可以将他的兴趣按以下次序慢慢靠近:世界,美国,所在州,他的家乡。然后我们便将他的家人及他放在中心位置。

 

“而从读者的角度看来,广告提及的‘你’便是他自己。他是广告关注的第一位,是广告要瞄准的靶心”。

 

38.怎样去除污渍?——使用(产品名),简单几步即可实现!

 

这是“服务”类广告一个很好的示例。这则广告除了与产品本身联系在一起外,广告本身就含有对读者来说很实用的有用信息。

 

(这样的广告通常极具生命力,因为它们时常被读者剪下来,以备不时之需。)

 

39.今天,用一顶新帽子的钱,使你的不动产增加10000美元

 

谁不想只花一顶新帽子的钱,便得到一万美元的回报呢?而且做出这个承诺的是一个声誉良好的大型保险公司,进一步打消了人们对广告真实性的怀疑。

 

40.你的孩子是否让你尴尬过?

 

标题直接提出问题,引发家长一系列的回忆。同时,也暗示了怎样才能在今后避免此类事情发生。

 

这个问题来源于个人化的诉求。因为父母开始也是孩子,然后才是为人父母。

 

引起父母因孩子伤他们颜面和自尊的回忆,是非常好的文案写作角度。

 

(这个标题与我们的第6个标题“人见人爱的孩子”相反,选择了以消极的观点切入主题。)

 

41.你的家里缺少照片装饰吗?

 

这个问题直击成千上万个读者的内心。确实,一个用照片装饰过的房间,要比那种墙上没有照片,只有空白墙壁的房间好看温馨得多。

 

这个标题暗示读者,如果继续阅读,说不定就能了解到更多关于照片装饰的知识,比如在房间的什么位置摆上照片,房间整体效果会更好等。

 

42.如何给你的孩子补铁——三种美味方法

 

这个标题符合新闻报道者的座右铭:从读者的角度出发。

 

换句话说,大家都知道,孩子不能缺铁,因此这个标题便由此出发,承诺“为你的孩子补铁”,同时还是运用“三种美味的方法”。

 

这样一来,既达到了家长的目的,同时还为家长解除了另一个烦忧。因为在这之前,他们都会花很大心思劝孩子吃含铁的食物。

 

43.致想学写作,却无从下手的人

 

该标题明确地指出了目标受众,并且这些目标人群正迷茫困惑,急需方法相助。

 

44.近乎神奇的车灯——在夜间高速路上自动启动照明

 

“近乎”一词用得很好,增加了这个广告的可信度。另外标题承诺了一种车灯自动照明系统,可缓解高速路上烦人的路况,或者避免危险的交通事故。

 

45.我们对自己的胃所犯的罪

 

这是“从读者角度出发”的例子——因为大多数人都承认,他们的一些饮食习惯确实造成了消化系统的紊乱。

 

因而,标题主题便与读者的常识自然地紧密联系在了一起,标题所谈到的“我们”和“自己的”,实际上就是指阅读广告的“你”和“你的”。

 

46.有着“蚱蜢思维”的男士

 

看到这个标题,读者立刻就会想到自己,想知道自己是否也是蚱蜢思维?是否也无法在某件事上专注太久,总是从一件事跳到另一件事?

 

“我究竟和这位男士有多像?这可不是一个好习惯。他是怎么克服的?”

 

这个标题是从消极观点入手的。有时候,消极效果比积极的观点还好。

 

47.当我坐在钢琴旁时,他们嘲笑我,但当我开始弹奏时……

 

这是一个让大家对不幸的人产生同情的例子。

 

但这个标题的精彩,不主要是讲述了一个值得人同情的故事。而是因为前后情况的对比,它的基调从消极转向了积极。

 

这种前后对比的写法,在许多广告标题中都被证明非常有效。

 

48.扔掉你手中的桨! 

 

简短的肯定式命令句,通常能很好地引起读者的注意。

 

奥利•埃文鲁德(Ole Evinrude),舷外马达的发明者,便使用了这个方法。

 

这个广告使他的单间机械船生意,逐渐发展成了船只龙头企业。

 

(一个与之类似的标题:扔掉你的天线!这个广告标题也同样使企业主在无线电领域取得了巨大成功。)

 

如果你推广的是一种新兴产品或者服务,如一个机器必要的小零件,可以减轻受众繁重的工作或高昂的花费,那么你可以考虑使用这样的标题。

 

49.如何用小小的一块地创造出奇迹!

 

这个成功的标题比“两英亩,更多安全感”,多带来75%的利润。比“小土地——大收益”多带来40%的利润。

 

成功之处在于:“如何”和“用…创造奇迹”。

 

50.还有谁想要轻乳酪蛋糕——只需原先一半的搅拌时间?

 

很有吸引力的标题。又一个以“还有谁想要……”为开头的标题(如第9个广告标题:还有谁想拥有明星般的身材?)

 

51.让你变穷的小小漏洞

 

“挽回损失”关键词广告,经常被人们使用,正是因为它能很好地引起读者的注意。

 

52.被301个钉子刺穿……仍保持原有的气压

 

谁会没有兴趣看这样一个轮胎广告呢?

 

53.我再也不做花园里累人的活儿了——花园反倒成了邻居的大观园!

 

这又是一个在结构上运用前后对比,并将消极因素转为积极因素的标题。

 

值得注意的是,它还包括一个有效的因素——将广告撰稿人的热情融入到了广告当中。

 

别担心负面的表达方式

 

我们在这里进行第4次停顿,我们要谈论的是负面的广告标题。

 

几年前有首歌唱道,“强调积极的一面,去除消极的一面”。而这也正是广告撰稿人常常采取的广告标题写作原则。

 

其实,有时候消极的标题对读者更具诱惑与吸引力

 

在这100个广告标题中,其中有21个标题是消极负面的。还有10个一开始谈论的都是消极负面的东西,但到最后又转到积极正面上来。

 

因此,既然存在即是合理的,消极的表达方式也一定有其存在的理由。

 

广告标题的一个主要目标是,将读者面临的境况,尽量直接地表现出来。

 

有时候,如果你用消极的表达方式,你能更准确地戳中读者的内心

 

譬如以下这些广告:你的房间缺少照片的装饰吗?”“你有担心的股票吗?”“让你变穷的小小漏洞”。

 

所以,不用担心“强调消极的一面”。

 

现在让我们继续讨论下一个标题,这个标题在我们日常交际中常常出现。,

 

54.经常做伴娘,却从未是新娘

 

这则标题引起读者好奇,为什么会这样呢?她高傲吗?太漂亮?要求太高了吗?引发读者一连串思考,就想知道答案。

 

55.“员工矛盾”给你的公司带来多少损失?

 

这是一则刊登在商业杂志上的广告,受众为企业的主管人员。

 

看到这样的标题,这些主管们会思考,“‘员工矛盾’具体指的是什么?‘员工矛盾’给其他公司带来多少损失?又给我们公司带来多少损失?我们公司又应该怎么应对呢?”

 

56.致那些有一天想辞职的人

 

此标题毫不浪费笔墨地明确提出,该广告的目标客户群就是那些有一天想辞职的人。(谁能说这样的人不多呢?)

 

57.如何设计适合自己的房子?

 

该标题比“如何在设计房子时避免这些错误”,多吸引了将近20%的关注度。

 

显而易见,人们希望建筑师在设计房子时不要犯这些错误,但是,人们知道没人比他们更懂自己的需求与偏好。

 

58.先别购买桌子,除非你看完这场轰动的商业展示

 

这是一个命令式的“阻止”类标题,有着极强的吸引力。经过改编,可以用于很多不同产品。

 

后半句可改编为“除非你发现这个特点,这个特点,还有这个……”

 

比如,“先别参加任何文案课程,除非你看完李炳池的销售信!”

 

关键句:先别……除非你……

 

59.回想一下,在歌剧院里的那些伟大时刻

 

有时候从“读者的角度”出发,是很好的切入点。

 

这个怀旧型的广告用来销售著名歌剧唱片。这个想法可以用在积极的方面:带着美好的回忆进入。

 

或者它也可以用在反面:将某种新产品的优势与不受欢迎的记忆进行对比。

 

60.“我甩掉了赘肉…还省下了钱”

 

“赘肉”一词能抓住读者的注意力,虽然这个词在广告词汇里并不常用。

 

该标题具有双重诱惑:既向读者承诺摆脱一种令人讨厌的状况,同时还承诺为读者省钱。

 

61.为什么(品牌名)今年更耀眼?

 

这个标题描述了许多广告人避免的一个关键点。

 

在广告标题中提及公司名或者品牌名——或者通过标题向读者展示太多的内容,通常并不是好主意。

 

你想,如果这些内容都在标题里出现了,那读者还有什么好奇心继续往下阅读呢?

 

然而,如果广告商是全国知名的公司(该公司在创新,研究,开发等领域都特别优秀的的情况下),那么使用该公司名或者其品牌名,无疑会给广告标题增加意想不到的价值——同时,也会使读者更加确信接下来正文提及的内容。

 

62.正确的和错误的耕作方法——小建议,带来利润大增长

 

这个广告被刊登在农业报纸上,得到了很高的回应率。这个标题将正面和负面因素相结合,吸引了许多农场主的兴趣。

 

63.新型蛋糕改良剂,让你获得大量称赞!

 

通常,一份广告能告诉读者三件事:第一,产品是什么;第二,产品会做什么;该广告标题告诉了读者第三件事(通常被忽略的一件事)。

 

从广告人的角度来说,第三件事是:人们会怎么说你,怎么想你,会为你做什么——他们会如何称赞你,羡慕你,模仿你——全都是因为你拥有了我的产品。

 

而从顾客的角度来讲,第三件事是:因为你的产品,别人会更关注我。

 

如果把第三个要素(实际上是以上所提到的第二个要素的延伸)运用好了,广告标题会很有成效。

 

然而,这一要素却常常被大家所忽略。

 

因此,在下面第5个总结里,我们将对它进行特别说明。如果你对第三个要素进行适当的运用,广告文案肯定能带来更多销量。

 

因此,值得你去记住它。

 

引起注意

 

为了记住它,可以想象一个画面(把一个你想记住的概念与一个荒诞的画面联系起来,有助于记忆)。

 

画面:一个小男孩坐在印有(PT)字样船的船头,他的妈妈坐在船尾。

 

而“PT”字样被印在这个小型巡逻船上的一边,这种巡逻船在二战期间的南太平洋被广泛使用。

 

这种画面可以帮助你记住这些词的首字母,即:“BOY PT MOM”,而将其每个首字母代表的单词补全便是:因为你,别人会更关注我。

 

63个标题就是利用了这点。它对读者做出的承诺是,这种新的蛋糕改良剂能够使读者受到他人的赞扬。

 

因为你(广告人),其他人才会更加关注她(读者)。你主动提出要展示给她后,被她称为的“信誉蛋糕”。

 

有时,广告文案的这个因素,也被称作“信誉因素”,并且被认为是第二个因素——“产品会做什么”的延伸。

 

(哈尔·斯特宾斯[Hal Stebbins]在讨论香水广告时,称之为“销售效果的效果”。)

 

在很多产品的广告中,它可以变得非常有说服力和引人注目。

 

64、想象一下,我让观众着迷了30分钟!

 

这是一个获得成功的叙述类标题。很多读者对叙述者的能力有很大兴趣。

 

叙述者的惊讶和明显的谦逊,为这一陈述增添了可信度和人情味。

 

65、这是玛丽·安托瓦内特,她骑着马死了

 

这是一个不断重复刊登的书籍广告。在使用的1/4页面广告,比用双页广告的回应率高了8倍。

 

不只标题引起了读者的好奇,而且正文也与标题息息相关——并非标题党那样,宣传的产品与标题根本没有什么关系。

 

66、你可曾见过发自内心的“电报”?

 

这个标题吸引了不少读者。特别是标题上方的一张图片——印在西联电报上的心电图报告。

 

67、现在,任何汽车修理工作对你来说都是易如反掌

 

本标题中的“易如反掌”显然和平时所用的“简单”“容易”给读者的感觉不一样。

 

68、新洗发水让你的头发更柔顺——更容易打理

 

本标题清楚地说明了女人们都期待的效果。而“让”字的使用,显得这种变化过程很自然,毫不费力。

 

69、你没赚大钱,真遗憾——这些人却赚得那么容易

 

“真遗憾”这个口语,表达了对读者的同情,同时暗示其实读者也能像这些人一样赚大钱。(当然,在标题旁边配有相应的照片)

 

70、你从未看过这样的信——哈里和我就是用它得到了我们应得的

 

友好,亲切,毫无戒备心的坦白,没有惯常的广告用语。当然,“这样的信”也对读者有一定的吸引力。

 

71、成千上万人弹出了他们以前想都不敢想的曲子

 

这是一家音乐学院的广告标题,获得了丰厚的回报。在他们之后的广告内容中,还附上了证言,加强了广告标题的可信度。

 

72、伟大的新发现,快速去除厨房臭味——让室内空气如田园般清新

 

标题提出了一个大多数人都比较头疼的问题,并且给出了解决方法。

 

73、做这个一分钟测试——一种令人惊奇的新型剃须膏

 

“做这个测试”这个说法被很多好标题广泛使用。它的目的就是说服读者参加对产品品质的证明测试。

 

然而,如果测试看起来真实可信,不论读者是否真的参与了这个测试,都会相信它。

 

74、宣布:新版百科全书让学习变得更有趣

 

“宣布”类标题(如果是介绍新产品)能赢得人们的注意,因为人们对新产品总是怀有兴趣。

 

恐新症?

 

在此进行第6个停顿。你会发现很多标题里都有“”这个词,诸如“新型的”“新发现”“新方法”等等。

 

人们喜爱新鲜新奇的事物,他们并没有所谓的恐新症。对他们来讲,“新东西”就代表着“好东西”。

 

我们的发明家和生产商家们,已经训练我们相信,如果是新产品,可能会更好。

 

但是这些“”,必须能真正表达出产品在品质上的“新”和“优”

来。而不仅仅只是这么说说。

 

下面继续另外一些著名的标题……

 

75、她再次命令……“请给我一份鸡肉沙拉”

 

这句话至今被引用。这本礼仪书卖出了数十万册。因为它包含了一个既普通又尴尬的场景。

 

76、给那些看起来比实际年龄大的女人

 

这个标题有很强的吸引力,比“给那些看起来比实际年龄年轻的女人”更成功。

 

77、你可以开一辆好的二手车去哪里?

 

优秀的广告标题,突出产品的功能,而不是产品本身。

 

这个广告比较久,那时几乎很少人有汽车。在这个标题下面是印第安纳州沙丘的画面。

 

沙丘的文案是“好的二手车可以带你去任何你想去的地方。为什么不买辆呢?无需花很多钱。”最后,这个广告给出了有关售卖汽车的细节。

 

78、检查你想要哪种体型

 

在标题上面的检查表,立即邀请读者参与指定“哪一项”,来改善自己的体质。这个标题经常被知名的体育家使用。

 

79、“你要毁掉那家商店——否则我把你赶出这个州”

 

这是刊登在全国性报纸上的叙述类广告。看到这个标题时,你就不想知道到底发生了什么吗?

 

80、这里有一个快速消除感冒的方法

 

这是一个简单的日常用语,直接承诺能够迅速解决不希望出现的状况。

 

81、又有个女人在等她的男人——她很聪明,没有口臭

 

这则牙膏广告对女性读者产生了相当大的影响。

 

标题对她们有强烈的激励:“没有一个女人愿意他的丈夫外出工作时,还记得她早上那难闻的口臭。因为白天与丈夫一起工作的漂亮女人可没有口臭。”

 

对广告主是旧新闻,对读者可能很新鲜

 

我们进入第7个停顿。不要以为这是最后一次总结,就觉得不重要。

 

事实上,当你意识到这些标题中,有多少使用了“新闻或新价值”时,价值变得多明显。

 

既然你不能把所有的东西都放进标题里,那就专注在主要诉求上……如果可以,给它赋予新的价值。

 

记住,陈旧的东西对于读者来说,有可能是新鲜的。

 

做广告的厂家,对自己的生产方法,所用成份,产品的功能很熟悉。

 

所以,产品对他自己而言,也许没什么新意,甚至与他的竞争对手的产品也类似。

 

但是,对于读者来说并非如此。因为,有可能产品或服务的某些特性,对于大众来说是崭新的,有吸引力的。

 

如果广告商家,只注重他自认为的特色,而没有考虑到读者,那写出的广告就会失败。

 

82、这支笔在喝水之前会“打嗝”——但之后绝不会!

 

标题用简单的一句话点出了主题。该钢笔一度成为该领域的领导品牌。

 

83、如果你有20万美元可以花——这不是你想要的那种(产品类型,但不是品牌名称)吗?

 

一个“将自己牵连进去”的方法(被广泛使用),让读者在这样的产品里找到自己最看重什么。

 

接下来的广告内容为:当然,该产品肯定能给你带来这个……这个……和这个优点。就如你所看到的,这个产品就是为你量身定做呀!

 

84、“上周五…我吓坏了…老板差点解雇我!”

 

叙述性标题,人们都想读下去,因为它是关于“我”……因为这也有可能“发生在我身上”。

 

85、几个月前你就应该回应我们的广告的76 个理由

 

这是一个非常有趣的“回溯”广告--详细说出读者之前没有购买该产品都损失了什么。知名新闻杂志经常用这类广告吸引读者订阅。

 

86、假如这个发生在你的婚礼上!

 

这是一个成功的叙述类标题,让准备结婚的人很难不去读它。他们会想,“到底在婚礼上会发生什么不好事情?这样的事会发生在我的婚礼上吗?”

 

87、不要让脚气使你“卧病在床”

 

这个标题比“停止脚痒”多了3陪的吸引力。它用新的名称“卧病在床”与脚气病建立关联,指出了人们不想要的结果。 

 

88、他们升职成了你的顶头上司?

 

一个涉及目标的问题:一群灰心伤气的人,他们觉得自己的能力和工作,没有得到老板的赏识和肯定,自己的职位也没能得到相应的提升。(检验广告效果的教育机构经常使用这种方法。)

 

89、我们是一个庸俗的国家吗?

 

这个标题帮助销售了数千套经典平价书籍。

 

它从读者的角度出发--我们国家不追崇风雅。这则广告说明人们明白庸俗和风雅的区别,如果你不信,看看卖出去的这么多套书就知道了。

 

“我们”用的很好,避免了用“你”让读者以为在指责他。

 

90、一次美妙的两年全薪旅行——但只有有想象力的人才能做到

 

这则针对商业人的课程广告,在一系列杂志上重复投放了七年。它提出了一个值得阅读的理由——在副标题向读者提出了挑战。

 

91、每个人都应该知道的——关于股票和债券业务

 

一则要小号字体塞得满满的整版报纸广告,连一个图片都没有。

 

首次刊登后就收到5000个回复。此后又在不下于150种报纸上刊登过。承诺有帮助的信息吸引了大量的读者,这是一个大型投资机构打出的广告。

 

92、从美国最古老的钻石折扣店省钱

 

“折扣”当然很有吸引力---这个标题就是一个很好的例子。

 

93、前理发师作为一名房地产专家,在4个月内赚了8000美元

 

描述一个实际的例子,也是好标题常使用的技巧。这个例子里,读者看到的第一反应是:“如果理发师能做到,那我大概也可以!”

 

94、免费书籍——告诉你更好地护理草坪的12个秘密

 

如果你可以免费提供某个东西(诸如小册子或是样品之类)——并且还有一定的数量要求——那就在标题里直接表示出来吧。

 

95、一本书里塞满了轻松搞定任何事的金点子

 

也许你有个新的产品(或是旧的产品),但是缺少足够的准确数据来作为广告的卖点。

 

这种情况下,尽可能列出产品的所有功能,这样做可以避免只写出某一个卖点而显得说服力很弱,或是根本没有说服力。

 

还有,列出产品的所有好处和优点,最起码可以让读者知道它们是什么——这样方便读者判断,什么才是对他自己最有价值的。

 

96、80,000美元奖金!请帮我们为这些新厨具起名字

 

这个标题有一定的代表性,包括了关于有奖竞猜活动的例子,它首先写出可以赢多少钱,然后是,要得到这些钱读者需要做些什么.

 

97、现在!用这种简单的方式拥有佛罗里达州的土地——先付10美元,月付10美元

 

该标题形式也被广泛使用——简单易懂的语言——并且有力地对读者进行了说服。

 

98、随便拿走3种厨具——只需8.95美元(市价为15.45美元)

 

我们在很多地方,都可以看到各种各样的降价方式。这个标题给出了读者选择权,并且利用价格对比,显得更便宜。从而促进读者购买。

 

99、免费领取2罐小红莓果酱(帮你省下20美分)——限量供应

 

永远流行的优惠劵兑换方式。“限量供应”的使用,能够增加读者的回应。(有时,加上到期日期,能促使读者更快的回应。)

 

100、餐具,买三件送一件!

 

现在,我们已经完成了“100个标题”的分析,这是最后一个被普遍使用的“免费赠送”类标题。

 

这种销售方式暗示,如果你符合规定的购买数量,便可获得相应的回报和奖励。

 

“免费”虽是一个被用滥了的词,但依然有效。

 

以上100个标题,分两种类型:

 

一种是通过积极的方式,另一种通过消极的方式。两种类型都向消费者承诺了诱人的回报。

 

它们分别按以下方式达到相同目的:

 

1. 一种是尽量用简短的句子,说明消费者购买你的产品后,能够节约多少,获得多少,实现多少。

 

说明你的产品能怎样提高消费者生理上,心理上,财务上,社会上,情绪上及精神上的质量,能怎样为消费者提供满意的服务,财富及安全。

 

2. 另一种,是指出你的产品能怎样帮助消费者避免(减少或者消除)风险,忧虑,亏损,错误,尴尬,劳累或者其他不好的情况。

 

说明你的产品能怎样降低消费者对于贫穷,疾病,事故的恐惧。怎样减少消费者的不安,无聊。减少消费者对企业,社会荣誉,及社会地位的患得患失。

 

当你回顾这100个广告标题时,你会发现很多标题都是从顾客角度为出发点。

 

而且,这些标题还告诉消费者,如何快速地,轻易地,并且无需花费太多就能被实现。

 

另外,你还会发现,这些标题不是夸夸其谈大放厥词的类型,而太过夸张的广告标题,最终肯定会失败。

 

祝你能写出更好的标题!

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

真诚的,

 

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

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关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:JLTVIP 抖音:libingchi)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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