亲爱的总裁：
在霍普金斯的事业早期，他接了一份必胜公司的工作，推销地毯吸尘器。
有一天，他看到有个叫约翰·鲍尔斯的人，给必胜公司写了一个宣传页，第一句话写的是：“要买吸尘器，就要买对——这个吸尘器无可匹敌！”
但是这个人对吸尘器一无所知，对公司的经营状况并没有进行过研究，也不了解家庭主妇们对吸尘器的要求。
霍普金斯看到这些后，跟他的经理说：“他这样是卖不出去东西的，这份宣传页没有一个字能打动家庭主妇们来买。
“让我试试，我会在3天之内给你一份新的宣传单，你可以跟这份做个比较，我会根据我对问题的了解去写。”
在得到经理的同意后，他便带着一个吸尘器样品和一包麸皮来到大街上。
他进到各种商店中，向女性顾客展示吸尘器是如何将麸皮吸干净的。
他教经销商和店员们进行类似的示范。
霍普金斯经过3天的努力，公司所有的人都同意用他撰写的宣传页，代替鲍尔斯的那份。
后来他意识到：当初公司销售量不好，是因为大家一直在谈论吸尘器的功能、三轮轴承、获得专利的自卸装置，等等这些内容。
通过示范和实际操作后，他发现不能对女性顾客谈论技术方面的东西。
在他接这份工作后的第一个圣诞节，霍普金斯又冒出了这样的想法：向潜在客户撰写销售信，来招揽人们进行订购。
然而，他的这个建议遭到了老板的嘲笑：
“到大街上去卖你的吸尘器吧！不论你走到哪里，你都会发现它们因无人理睬而布满灰尘，经销商们恨不得把它们白送出去。
“唯一能把吸尘器卖掉的方法，就是用枪把人逼到墙角让他签订单。如果你觉得仅靠写封信就能把东西卖出去，我觉得很可笑。”
听了老板的话，霍普金斯并没有放弃，而是坚持说，他可以使用充满说服力的销售信将这些吸尘器卖出去。
最终，霍普金斯说服了他的老板，同意先发送几千封销售信试验一下。
霍普金斯在向经销商邮寄的信件中说，经销商们可以在销售时把吸尘器与一些圣诞卡片摆放在一起，而这些圣诞卡片由总公司提供。
这样一来，经销商想要得到这些圣诞卡片，就只能签订销售信中的协议了。
霍普金斯一共寄出了5000封销售信，他们大约得到了1000件吸尘器的订单——20%的订购率！
从那时起，直邮广告就诞生了。
虽然李炳池还没找到霍普金斯的直邮销售信的稿件，但是在下面，你将会看到霍普金斯为必胜吸尘器撰写的报纸广告。
正是由于霍普金斯的很多广告，才促使必胜吸尘器慢慢发展成为最有名的地毯清洁设备公司——北美吸尘器第一品牌，而这则广告便是其中之一。
即使在今天，必胜吸尘器也依旧是一个知名品牌。
下面就是霍普金斯为必胜吸尘器撰写的广告之一：
必胜公司的
“cyco”牌地毯吸尘器
一份完美的圣诞节礼物
必胜公司不仅为你提供的是吸尘器，而且还为你带来了真挚的、长久的快乐和舒适。
同样的费用，你还能买到什么产品呢？
它将时时刻刻提醒着我们，这款产品将会在十年甚至更长的时间里，一直让母亲、妻子、姐妹或者朋友们感到满意！
而花同样价钱的其它商品，不可能做到这一点。
记住：在25年以来，必胜公司的吸尘器一直都是知名品牌，其认知度世界领先。
必胜的“Cyco”牌地毯吸尘器，已经于1899年和1900年在巴黎获得了金牌；1901年在全美洲得奖；1908年在日本大阪获得了巨额奖金；并于1904年在圣路易的世界博览会上得到展览。
如果您在1月1日之前购买必胜的“Cyco”牌吸尘器，那么请将订购单寄给我们，我们会免费寄给您一个上面无任何印迹的、漂亮的名片盒。
任何零售店都有销售，价格：$2.50 至 $4.00
密歇根，大急流城，必胜吸尘器公司，地毯吸尘器部
（世界上最大的吸尘器生产商）
这则广告利用圣诞节人们采购礼物的心里，使用“一个完美的圣诞节礼物”的副标题，引起人们的注意。
把必胜的“cyco”牌地毯吸尘器，和圣诞礼物巧妙的结合在一起。让消费者认为，我要购买圣诞礼物，那么必胜的吸尘器是最佳的选择。
在起始段一开始，就给了消费者双重好处。不仅你可以得到圣诞节的礼物，而且还隐含着额外的好处，那就是长久的快乐和舒适。
同时用简短的一句话“这款产品将会在十年甚至更长的时间里”，表达了产品的品质是有保证的，同时刺激顾客的购买欲望。
并且用“花同样价钱的其它商品不可能做到这一点”这一句做对比，进一步加强必胜吸尘器这个产品的优势。
然后，进行证明。为了让顾客相信在第一段中所陈述的是真实的，解除顾客的怀疑，列举了必胜吸尘器在不同国家的获奖事迹。
证明品质确实是一流的，是顾客可以放心购买的。
紧接着，利用限时和赠品的策略，促使顾客采取行动。在1月1日前订购（限时）才能免费得到无任何印迹的、漂亮的名片盒（赠品）。
其中，“无任何印迹的、漂亮的”解释这个礼物不是普通的名片盒，上面没有广告宣传内容，而且很漂亮。这在当时名片盒还是非常珍贵的用品。
直接刺激消费者需要马上订购才能免费获得名片盒。
“任何零售店都有销售，价格：2.5美元至4美元”，告诉顾客订购产品很方便，可以到附近的零售店直接购买，或者通过邮购，而且还有不同价位可供选择。
实际上这段也是告诉不同地区的零售商，现在这个产品很棒，如果你还没有从我们这进货，现在是该下订单的时候了。
因为，我们已经打出了广告，附近的居民有可能会去你那里购买。
最后落款通讯地址，让顾客放心。这是一个真实存在的公司。并且声明必胜是世界上最大的吸尘器生产商，再次加强可靠性。
这则广告使用的文案公式：
吸引注意→引起兴趣→给以证明→刺激欲望→促使行动！
通过这次的成功，霍普金斯乘胜追击，他用特殊的木头，做成12种不同类型的吸尘器，然后组织了一场木制吸尘器展览。
他向经销商们提供传单，邀请女性顾客来参观一个可能永远都不会再出现的展览，销量不断倍增。
霍普金斯使用这些方法之后，为自己赢得了很好的名声，并得到了涉足更宽领域的机会。
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祝你成功！
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真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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