他们认为，用一块橡皮擦，擦一个香蕉的图，就能说明减脂很容易。他们认为，展示一条金鱼从电脑里跳出，就能销售电脑。他们认为，棒棒糖掉到地上，一群蚂蚁都绕开走，别人就会想到是无糖棒棒糖！这些商家，他们都认为自己有奇思妙想，有创意。他们确定自己创造了有史以来最聪明的广告。为什么？因为它独特。因为它引起了读者的注意。因为读者看完会好奇。因为读者不会过目就忘。你可以看到，这类“聪明”的广告创作者，不是给他的产品创作可信，以客户为中心的好处，而是依靠他的财力（或者是雇用他的客户的财力）创造形象广告。这类人认为，让人们熟悉自己的品牌，比提供真实的潜在客户好处，以及立刻刺激行动的动机更为重要。请听好：你的文案的目的不是为了大创意。不是为了和你的潜在客户炫耀。不是要让他们相信，你是最聪明的小男生或小女生（即使你是）。• 你是否在你的文案中， 一次次强调潜在客户的好处？• 潜在客户是否真的觉得你为他考虑，了解他的问题，你能帮助他？• 你是否让潜在客户“立刻轻松采取行动”，来解决他的问题？或者你是否也和前面例子中，所谓的大创意一样，用一块橡皮擦，擦一个香蕉的图，就能说明减脂很容易。（当然，这种广告注定要失败——因为它没有为潜在客户带来任何明显的好处，除了莫名其妙之外，他们没有理由做任何事情。）或者没有任何具体目的地投放金鱼从电脑跳出来的图片？（真的，我问你：金鱼与电脑有什么关系吗？）或者一群蚂蚁绕着棒棒糖走的形象，这除了让我们感觉棒棒糖很脏，没有别的作用了，因为我们肯定不会想到是无糖。这种广告不是销售。这是耍聪明，夺人眼球，哗众取宠。是一天又一天，无聊的营销人，在最后期限内应付差事创作下的，没有销售威力的文案。你不要跟我说大品牌都是这么做的，因为他们有钱，每年的广告费必须要花出去。你我不是他们！如果你说是建立品牌，那为什么不花同样的钱，去做有销售力的品牌文案呢？•了解你的人——你的现有客户——让他再次购买。立刻！• 以前从未向你购买过的人，为了换取你的产品或服务而给你钱。立刻！• 你的潜在客户——你未来的客户——采取行动与你取得联系，以便你可以完成交易。立刻！不要再浪费时间和辛苦赚来的钱了，去创作能帮你带来销量的销售文案吧！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
文案撰稿人/顾问
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