你越说产品好，反而卖不掉！
有缺陷的产品，反而卖火爆！
这是什么逻辑？现在告诉你…
亲爱的朋友：
在销售文案中，提供诱人的好处，是你必须要做的事情。但是，有时只有好处是不够的！
如果读者看完你的文案，他们的担忧、怀疑、异议……等诸多问题，没有得到及时解决，那么他们不会购买你的产品。
比如，我在北京举办的《神笔文案7.0》密训课，学员的满意度高达100%。其中一位总裁，现场缴纳定金，包揽“神笔文案8.0”课程的所有名额。
如果我只说参加“神笔文案7.0”的学员，满意度高达100%！你可能不太相信，你会怀疑！！
我在后面补充：其中一位总裁，现场缴纳定金，包揽“神笔文案8.0”课程的所有名额。就显得更加真实（这也是事实），说明了课程确实有效。
当然……
怀疑，是人的天性
或者说，人们怀疑，是因为他们之前购买过某些产品，让其很失望，或者上当受过骗。
如果你的提议或产品中，有任何导致他们产生怀疑，担心，或忧虑的东西……就会阻碍销售。
一个能增加产品销量的方法之一，就是在文案中直接提出读者怀疑、担心的问题，然后解决它们。
包括你的提议，产品可能存在的问题或不足（大多数产品并不完美）。
你可能会说，顾客也许并不知道产品存在某种小缺陷，为什么还要提出这些“负面”信息呢？
我告诉你……
如果你的产品存在某种缺陷，顾客一定会发现！
如果你有任何未解决的问题，顾客一定会猜疑！
所以，你提前指出存在的“负面”问题，利用这个机会，把负面信息变成优势……而不是把希望寄托于顾客不会发现。
如今同类商品竞争非常激烈，商家都想尽办法诱导顾客购买。在这种情况下，顾客的怀疑心也越来越重。
有时候，你自己还没有想到的问题，顾客都会去思考，去判断！
我每次写完销售信，都会发给几个客户，看他们有什么反应，或者让他们帮我检查是否有什么问题。
这是发现文案中，可能漏掉“负面因素”的一种有效方式。
所以，在你发布销售文案之前，请几个人阅读你的文案，让他们指出文案里可能会引起怀疑，有异议的地方。
然后，你在文案中说出这些不足，并把它变成好处！这样读者就会觉得你很诚实。这种策略，被称为——
“不利的招供”
举几个例子：
如果你的产品价格高，你在销售文案中可以说：“市场上有很多价格低的产品，但是它们的品质没人敢保证，我们只提供证明有效的好产品！”
或者说，“我知道我们的产品价格比其他人的都贵。但你也知道，一分价钱一分货。”
你直接说出事实，会消除除顾客的疑虑。
如果你的产品价格低到令人难以置信（可能引起读者怀疑产品的质量），你可以说：
“为什么要多付2倍的钱，去买那么贵的产品呢？使用我们的产品，只需一半的价格，就能得到同样的效果。”
或者说，“你可能好奇，为什么这本神奇的书只要9.9元？因为你买的是电子版，我无需快递、印刷等成本，这样你也能节省一笔钱！”
如果你的产品有任何小瑕疵或不足，你可以考虑解决这些问题。
换句话说，只要你花几分钟，你就能找到解决问题的方法，把这些缺陷或不足转化为优点！
例如，如果你卖的是实木家具，有的家具因为地域不同，比如北方，气候干燥，某些部位可能会出现细微的裂痕，你最好在文案中解决这个问题。
不要等到顾客发现问题后才去解决。否则，你会收到退货，或者顾客因为不满意，今后不会再向你购买。
相反，你要提前向顾客诚实地解决问题，你可以说：
“实木家具受干燥气候的影响，某些部位可能会出现轻微裂痕，但是我们的木材都经过烘干处理，一般不会发生。如果发生，我们会免费给你修理。”
澄清缺陷，解除顾客的担心！他们会欣赏你的坦率和真诚，你将获得一个忠诚的客户。
同时，移除风险可以让你的好处更强大（提供零风险保证）。
为了帮助你真正掌握“不利的招供”策略，接下来，我再举一个例子……
将“不足”变成好处
“我知道，我们的手电筒不像其他商家，有各种颜色。我们只提供一种颜色（不锈钢色），这样可以降低生产成本。
我们节省的钱，都用来提高质量，让每一个手电筒都经久耐用。
当你在紧急状况下，急需手电照明时，我们宁愿你能及时得到光亮，而不是一个颜色漂亮的手电筒外壳。”
你看到，“不足”是如何变成一个强大的好处了吗？
坦诚布公，指出你的产品存在的缺陷，你在读者心中可以立刻建立信任。
当你说“我知道，我们的价格高于其他品牌……”
你的读者在看到这句话时，他们不会再去反驳。在这个过程中，他们在潜意识里认可了你。
有时候，你在文案中给出的承诺听起来太好了，会显得不真实。这种情况下，你就必须……
提前解决问题
例如，当你报名参加“神笔文案14.0”密训课程，我承诺在两天内，教会你撰写杀手级销售文案。
虽然我知道在两天内可以学会，但是很多人会怀疑：两天真的能学会吗？
如果我想成功销售“神笔文案”课程，我就必须消除读者心中的疑问。
我认为行的事情，在读者眼里未必可行——他的信念和经验可能会让他从不同的角度去思考。
除非我能说服他（通过事实，案例，证言、保证），解除他的怀疑和担心……否则，他不会报名“神笔文案”课程！
通过在文案中，提前解决可能出现的担忧，缺陷或不足的问题，你可以让读者的心情放松，增加对你的信任！
记住，诚实的态度，会让顾客更加信任你！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案训练导师
销售文案撰稿人/顾问
P.S.当你学了《神笔文案14.0》密训课，你就会写任何类型的销售文案，24小时帮你赚钱……
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“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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