李炳池:“这种写法能帮你卖货,它至少值1万,别说没告诉你!”
日期:2019-11-14 | 点击量:593
 

​你越说产品好,反而卖不掉!

有缺陷的产品,反而卖火爆!

这是什么逻辑?现在告诉你…

 

亲爱的朋友:

 

在销售文案中,提供诱人的好处,是你必须要做的事情。但是,有时只有好处是不够的!

 

如果读者看完你的文案,他们的担忧、怀疑、异议……等诸多问题,没有得到及时解决,那么他们不会购买你的产品。

 

比如,我在北京举办的《神笔文案7.0》密训课,学员的满意度高达100%。其中一位总裁,现场缴纳定金,包揽“神笔文案8.0”课程的所有名额

 

如果我只说参加“神笔文案7.0”的学员,满意度高达100%!你可能不太相信,你会怀疑!!

 

我在后面补充:其中一位总裁,现场缴纳定金,包揽“神笔文案8.0”课程的所有名额就显得更加真实(这也是事实),说明了课程确实有效。

 

当然……

 

怀疑,是人的天性

 

或者说,人们怀疑,是因为他们之前购买过某些产品,让其很失望,或者上当受过骗。

 

如果你的提议或产品中,有任何导致他们产生怀疑,担心,或忧虑的东西……就会阻碍销售

 

 

一个能增加产品销量的方法之一,就是在文案中直接提出读者怀疑、担心的问题然后解决它们。

 

 

包括你的提议,产品可能存在的问题或不足(大多数产品并不完美)。

 

你可能会说,顾客也许并不知道产品存在某种小缺陷,为什么还要提出这些“负面”信息呢?

 

我告诉你……

 

如果你的产品存在某种缺陷,顾客一定会发现!

 

如果你有任何未解决的问题,顾客一定会猜疑!

 

所以,你提前指出存在的“负面”问题,利用这个机会,把负面信息变成优势……而不是把希望寄托于顾客不会发现

 

如今同类商品竞争非常激烈,商家都想尽办法诱导顾客购买。在这种情况下,顾客的怀疑心也越来越重。

 

有时候,你自己还没有想到的问题,顾客都会去思考,去判断!

 

我每次写完销售信,都会发给几个客户,看他们有什么反应,或者让他们帮我检查是否有什么问题。

 

这是发现文案中,可能漏掉“负面因素”的一种有效方式

 

所以,在你发布销售文案之前,请几个人阅读你的文案,让他们指出文案里可能会引起怀疑,有异议的地方。

 

然后,你在文案中说出这些不足,并把它变成好处!这样读者就会觉得你很诚实。这种策略,被称为——

 

“不利的招供”

 

举几个例子:

 

如果你的产品价格高,你在销售文案中可以说:“市场上有很多价格低的产品,但是它们的品质没人敢保证,我们只提供证明有效的好产品!”

 

或者说,“我知道我们的产品价格比其他人的都贵。但你也知道,一分价钱一分货。”

 

你直接说出事实,会消除除顾客的疑虑。

 

如果你的产品价格低到令人难以置信(可能引起读者怀疑产品的质量),你可以说:

 

“为什么要多付2倍的钱,去买那么贵的产品呢?使用我们的产品,只需一半的价格,就能得到同样的效果。” 

 

或者说,“你可能好奇,为什么这本神奇的书只要9.9元?因为你买的是电子版,我无需快递、印刷等成本,这样你也能节省一笔钱!”

 

如果你的产品有任何小瑕疵或不足,你可以考虑解决这些问题。

 

换句话说,只要你花几分钟,你就能找到解决问题的方法,把这些缺陷或不足转化为优点!

 

例如,如果你卖的是实木家具,有的家具因为地域不同,比如北方,气候干燥,某些部位可能会出现细微的裂痕,你最好在文案中解决这个问题。

 

不要等到顾客发现问题后才去解决。否则,你会收到退货,或者顾客因为不满意,今后不会再向你购买。


相反,你要提前向顾客诚实地解决问题,你可以说:

 

实木家具受干燥气候的影响,某些部位可能会出现轻微裂痕,但是我们的木材都经过烘干处理,一般不会发生。如果发生,我们会免费给你修理。

 

澄清缺陷,解除顾客的担心!他们会欣赏你的坦率和真诚,你将获得一个忠诚的客户。

 

同时,移除风险可以让你的好处更强大(提供零风险保证)。

 

为了帮助你真正掌握“不利的招供”策略,接下来,我再举一个例子……

 

将“不足”变成好处

 

“我知道,我们的手电筒不像其他商家,有各种颜色。我们只提供一种颜色(不锈钢色),这样可以降低生产成本。


我们节省的钱,都用来提高质量,让每一个手电筒都经久耐用。

 

当你在紧急状况下,急需手电照明时,我们宁愿你能及时得到光亮,而不是一个颜色漂亮的手电筒外壳。”

 

你看到,“不足”是如何变成一个强大的好处了吗?

 

坦诚布公,指出你的产品存在的缺陷,你在读者心中可以立刻建立信任。

 

当你说“我知道,我们的价格高于其他品牌……

 

你的读者在看到这句话时,他们不会再去反驳。在这个过程中,他们在潜意识里认可了你。

 

 

有时候,你在文案中给出的承诺听起来太好了,会显得不真实。这种情况下,你就必须……

 

 

 

提前解决问题

 

例如,当你报名参加“神笔文案14.0”密训课程,我承诺在两天内,教会你撰写杀手级销售文案。

 

虽然我知道在两天内可以学会,但是很多人会怀疑:两天真的能学会吗?

 

如果我想成功销售“神笔文案”课程,我就必须消除读者心中的疑问。

 

我认为行的事情,在读者眼里未必可行——他的信念和经验可能会让他从不同的角度去思考。

 

除非我能说服他(通过事实,案例,证言、保证),解除他的怀疑和担心……否则,他不会报名“神笔文案”课程!

 

通过在文案中,提前解决可能出现的担忧,缺陷或不足的问题,你可以让读者的心情放松,增加对你的信任!

 

记住,诚实的态度,会让顾客更加信任你!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.当你学了《神笔文案14.0》密训课,你就会写任何类型的销售文案,24小时帮你赚钱……

 

课程详情点击“神笔文案14.0”(仅剩2个名额。错过,也许再等明年!)

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:531111743)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

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