亲爱的总裁：
有人问我：参加你的神笔文案课程能否真正学到东西？写什么？写给谁看？写出来如何带来利润？
提出这种问题的人，说明他还未拥有自己的事业。
在“神笔文案1.0-11.0”销售信中，已经说得很清楚。如果他还忧虑、怀疑、担心......说明他不符合参加神笔文案课程的资格。
借助这个话题，我想说：在你撰写任何销售文案之前，你要有销售的产品。不管是有形的，还是无形的产品，或者是打造你的个人品牌。
在你下笔之前，你要了解你的产品的每个细节，你要尽可能去了解……
你要销售什么
如果我要销售一本书，我会详细阅读这本书，了解作者，了解读者是谁，整本书的写作方式，架构......以及把里面讲到的重点全部记下来。
如果你写文案，为了销售自己的产品，你不要想当然，觉得自己了解自己的产品，你需要深入了解，研究自己的产品——了解它的特征、好处、形象等。
如果你是为别人写文案，你要仔细询问他们的产品的所有信息。你需要了解一切。
大卫·奥格威早期给劳斯莱斯写广告文案的时候，在研究厂商提供的材料中，发现了这句：
“在时速60英里时，这两劳斯莱斯车内最大的噪音，来自电子钟”，他把这句话用在了标题，大获成功。
所以，你要尽可能了解有关该类产品，以及该产品的信息。你要从市场的角度考虑来描述它。是什么让你的产品和市场上其他产品有所不同。
在信息爆炸时代，人们通常都会忽略掉与自己无关的东西，想要吸引人们的注意力，你的文案就得……
“让读者觉得与自己有关”
你要从读者的角度出发撰写文案。然后，组织材料，写读者感兴趣的，而不是自己感兴趣的。
你还记得“花生减肥法”那篇文案吗？你可以看到，写“读者感兴趣的”魔力。两种不同表达方式，效果千差万别。详情见《这篇文章值一万，勿外泄》（点击阅读）
我18年来，大部分的产品，都是通过销售文案来销售的。从2016年开始，我举办了11期“神笔文案”密训课程，教人们如何撰写杀手级销售文案！
我发现，90%的文案写作者，犯的一个最大错误就是：讲太多关于自己的内容。
即使经验丰富的撰稿人，有时也会犯这样的错误。可能是因为他们自己没有意识到。
现在，你不用再担心。我已经告诉你，无论你写任何销售文案，一定要写读者感兴趣的，而不是你自己感兴趣的——让读者觉得与自己有关。
在教学的时候，我会让学生“做功课”——充分的准备。你只要把准备工作做好，你就不会脑袋空白，不知道写什么了。
准备什么？
你要准备好你的所有产品的信息，你的目标受众担心的，抱怨的，想要解决的问题是什么？你的竞争者情况等。
然后，你要明白杀手级文案长什么样子？它有一套逻辑和思维框架。只要你掌握了这些，你就可以不停的去写......
有时候，你会遇到“怎么也想不出写什么”的时候。
在这种情况下，不要停止。你想到什么就写什么，直到你想到框架里要填充的东西。然后，继续写。
你写下很多东西，你可能觉得自己写了很多没用的信息。没关系！这是你的初稿，这是发挥创造力过程的一部分。
很多顶级文案大师也不例外，他们一开始也会写一些类似废话的内容。
接下来，我们看下……
大师的创造过程
我在《下笔有钱》荔枝微课里讲到，《突破性广告》作者、顶级文案撰稿人尤金∙施瓦兹，他有一个写作系统，每次写作时间定为 33 分 33 秒。
这段固定时间中，他除了写作，什么都不干。他定好闹铃，那就是他的工作——专门写作。
他不一定非得写点什么。他可能只是坐在那里，喝着咖啡，但是他知道这段时间是他的写作时间。
留出一定的时间用于写作，对创作过程的顺利进行非常重要。
李炳池在写销售文案的时候，通常在上午9点开始。
在写之前，我会做一些动作，或者上厕所，或者把身边可能干扰我的东西，全部清除掉，选一个舒适的椅子，坐下来，然后，才能进入写作状态。
写作，是你的工作。可能它只是你的一个临时工作，但是，你应该把它当作你的本职工作一样。在规定的时间内写作，然后站起来，再做别的事情。
每个人都有自己的写作习惯（见李炳池荔枝微课《成功文案撰稿人的7个习惯》）。
《终极销售信指南》作者、著名的“百万富翁缔造”者丹·肯尼迪，他的习惯是每天早上起床就开始写作。
因此，你也看到了，你可以在早晨写作，也可以在上午写作，甚至深夜写作，或者任意一个时间。只要找到一个你喜欢的时间去写作，然后坚持。
你已经知道，尤金∙施瓦兹的写作时间不超过 33 分钟 33 秒。之后，他会起身去做别的事情。找到适合自己的节奏，并坚持下去。
不管你的写作时间定多久，你都应该在那段时间只写作，不做别的，因为那是你“那段时间”应该做的事情。
然后，休息——休息之后，你会有新的想法和观点。
你的初稿写好后，一定要放下，去做别的事情。我有一个……
李炳池24小时法则
每次写长文案，在写完后，我都会出去运动或者做其他事情。把写好的文案放置一天。
如果你的时间充裕，最好放置两天以上......之后，再拿起文案，你会从不同的视角重新审视它，你会发现新的想法。
在写作过程中，经常会不经意间产生一些灵感，你可以运用很多方法，但是不要急着去检查。
检查可能会打断你的创造性思维，打断你的写作，这被称为撰稿人的拦路虎。不要在第一遍写作过程中检查润色。
走出去，活动、休息之后，以一种新的视角去检查。
比如，我写完，放置24小时后，坐下来开始检查：
起始段是否能激发读者的兴趣，引导读者继续往下读？文案中是否有过多的自我？说了太多关于自己的事情？每句话是否易读、易懂？每句话读者是否感兴趣？
这些极为重要！你要抓住读者的注意力，否则他们不会向你购买。
比如，“我发现了一种写作新方法”这样的句子，你可以修改成“你使用这种写作新方法，1秒钟就能虏获读者的心”，非常简单。
你用“你”或“你的”，能够推动读者做出购买决定。
世界上最伟大的文案撰稿人之一“约翰∙卡尔普斯”，曾经对有史以来最好的100个标题进行过分析，他发现那些最有效果的标题中，最常使用的一个词就是“你”或“你的”。
在你写初稿时，可以有“我们”或“我”，但是在你检查的时候，就要想办法把“我”“我们”换成“你”（客户）的角度了。
你越站在自己的角度，越不关注读者，读者就越没有兴趣阅读。
人们在拿起手机，或坐在电脑旁阅读你的文案时，他们脑海里至少会问3 件事：
你说的“那又怎样？”“谁管你？”“对我有什么好处？”
如果你不强调这几点，你立刻就会失去他们。
你要立即抓住读者的注意力，因为有很多人都想抓住他们的注意力。
要想打败众多的广告文案，吸引读者注意力，你必须用特殊的方式，说一些特别的东西——强调读者自己，而不是你或者其他人的利益。
我将在“神笔文案12.0”课程中，详细讲解撰写杀手销售文案的核心秘诀，让顾客看了你的文案，就迫不及待的购买你的产品！
课程具体详情，我会在明天晚上8：30公布！
这次课程只招16人，小班制，可以很好的一对一辅导，你无需像我一样花费18年的时间，你只要两天就能学会！
想要订单不断，必学神笔文案！
明天晚上8:30见！
真诚的，
（李炳池）
直接营销导师
文案撰稿人/顾问
神笔文案主讲师
PS.很多人在文案中，把最应该说的内容都放在了文案中间。一定要把重要内容放在文章开头——你的阅读率会增加2倍，3倍，甚至5倍。
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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