亲爱的朋友：
在过去的一个世纪中，最成功的直邮文案大师都会使用这种方法。
我相信，即使再过50年，它依然有效！
当你做一个似乎对你不利的声明时，你的信任度会大大增加。
比如，你看到标题：这本营销奇书有点破损，但不影响阅读！
其中，我指出“破损”，但你并不会因为破坏而不想拥有，你在乎的是书的内容，不是吗？
并且，当我说出破损，你的潜意识会觉得我很真诚，值得信任。
可是，我们经常会看到，大部分人在宣传自己的产品时，都说自己的产品有多好，生怕顾客知道产品存在一丁点小问题，而不购买。
如果你突然说，你的产品存在某个缺点。顾客心中会想：这是一个诚实的人，毕竟世界上没有100%完美的产品。
从那一刻起，顾客会认为，他可以信任你说的话了。因此你的信任度和产品销量就会得到提升。
举个例子。
假设你和朋友去一家饭店吃饭，你决定点一个小鸡炖蘑菇。
然后服务员靠近你，用温柔的声音跟你说，今天的鸡没有以前的好。然后她给你推荐了价位比较低的其它招牌菜。
你相信这个服务员吗?当然。她的可信度是不是提高了?是的。迅速提升!
从那一刻开始，你相信她所说的一切——因为她说的话是为你着想，她并没有推荐价位更高的菜。
之后，你想点红酒，如果她推荐了一个价格比较高的葡萄酒给你，你会拒绝吗?大多数人不会。
虽然她开始给你推荐了价格低的菜，但是，葡萄酒带给她的收入，远远超过她说出小鸡炖蘑菇的不足，而造成的损失。
不论她是诚实坦率，还是为了后端销售，该服务员的信任度都通过承认缺陷得到提升。
你可以利用这个方法，在你的销售文案中，告诉潜在客户你的产品存在一些小毛病。
比如：为了节约成本，你的产品包装只有一种颜色的。或者，在温度低于10度的情况下，它的效果可能会减弱。
或者，你可以承认，你对其它领域的知识懂的不多。然后，当你介绍你的背景和产品时，顾客会相信你在自己的领域一定非常专业。
我也使用这种方法。
经常有人咨询我关于营销的问题。实际上营销范围很大，而且现在也更加的细分，社群营销，微信营销，抖音营销……等等。
然后，我说我虽然从事直接营销领域，但是我的专业是销售文案，直接让顾客产生回应的文案，要么联系你，要么直接下单购买。
实际上，销售文案本身就包含了很多营销方面的内容，但是，我说我只聚焦在销售文案。
通过声明我擅长的技能和专业领域，顾客会更加信任我。
如果你试图让顾客相信你精通各种营销，你是不会成功的，因为顾客更相信专业人士。
当你承认你对其他领域的不足，然后用事实证明，你在你所属领域的高度专业性，你将处于更强有力的竞争地位。
记住：承认你的不完美，就是完美！
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
P.S.你不要在销售文案中提及一个严重的问题，或是与产品质量有关的问题。当然，希望你的产品也不要存在这样大的问题。
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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