亲爱的朋友：

 

你是否留意过这件事……

 

你去高档饭店吃饭，观察过他们的菜单吗？实际上，菜品的排列利用了人的心理，让你不知不觉点了他们推荐的菜。

 

当你再去吃饭，准备下单时，请花几秒钟想一想......这是你真想吃的吗？还是菜单让你做出了这样的选择？

 

其实，菜单用了定价诱饵，目的是让你买某些特定菜品（利润高，但不一定最贵）。

 

原理很简单：使用一两个高价菜，让其他菜看起来更便宜。

 

很多时候，人们对产品价值无法自我判断。所以，采用诱饵价格可以帮助顾客做决定。

 

例如，一旦你看完菜单上197元的盘锦河蟹豆腐，就会觉得127元的辽河口鲜浦笋更优惠。（这家饭店的味道还真不错，尤其他家的小鸡短蘑菇 ¯﹃¯ 。）

 

如果你想让更多人购买你的低价产品，你就拿更高价格的产品做对比。

 

比如，我给客户写一封销售信，起步价是5万起，但是参加我的“神笔文案密训课”，现在只需24800元。

 

明白了吗？

 

有些人无论买什么，总是想要价格最高的产品。你为这类顾客提供高价的产品，可以满足他们的需求。

 

还有一个菜单方法，你可以用在你的文案或营销上...

 

菜单设计，是根据人们对菜单的习惯记忆方式设计的。你看菜单的方法，其实和你去超市买东西时，列出的清单方式一样。

 

假设你去超市买10件物品，但你忘了拿清单，哪些物品最容易记住？排在前面的几个（或是首先映入你大脑的那几个），对吧？

 

为什么是排在前面的那些呢？这是心理学家所说的“印刻效应”。

 

有人计算过，在市场上最先进入消费者大脑的品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上。

 

而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，显然“第一”所建立的地位具有巨大的优势。

 

同样，你的潜在客户首先看到你的文案，最有可能记住哪些？通常是标题和起始段。

 

因此，你需要花更多时间，让你的标题和起始段更有吸引力！

 

你可以提供一个很大的好处......或者一种激起好奇心的想法......或者一个特别的提议......一个有趣的点子......一个未知的事实......一个惊喜的承诺等等。

 

我在“神笔文案”课堂上，讲解了几十种标题和起始段的写法。有的学员按照教的方法去实践，他们写的内容几乎都能迅速抓住顾客的注意力，促使顾客行动！

 

请你认真思考一下“印刻效应”，以及刚才学到的定价诱饵法！

 

祝你销量提升！

 

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.请远离平淡无奇的写作！

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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