​亲爱的朋友：

 

数字的力量，无比强大！它可以说服潜在客户采取行动！

 

但是，如果你想真正吸引潜在客户的回应，并不是简单地随便堆砌一些数据。

 

人的思考是图像型的，需要有画面感。所以，数字——尤其是大数字——人们很难理解。

 

为了确保人们理解你的数据中所包含的意义，你必须把数据和潜在客户的生活经历结合起来。

 

例如，我在一篇文案中的开头描述：

 

我是如何给一位学员修改销售信，在短短数天带来了1689箱订单？（现在，还再持续卖，他的手机都被加爆，卡的要死——他有截图给我）

 

注意“1689箱订单”后面的描述——“他的手机都被加爆，卡的要死”，让这个数据更真实，说明销量还在不断的上升，更可视化。

 

如果没有参考，你可能感受不到数字的力量。

 

再举一个例子。

 

有一个专家为了教育公众，电影院里的爆米花，对健康非常不利，他采用了数据与人们的生活结合的描述。

 

他随机选取了12家电影院的中袋爆米花，在实验室进行营养分析。

 

测试结果显示，一包普通爆米花中有37g饱和脂肪，而世界卫生组织建议，人们日常饮食中饱和脂肪不能超过20g。

 

而让爆米花饱和脂肪含量超高的不是爆米花本身，而是影院用于炸爆米花的椰子油。

 

但是，很少有人了解37g饱和脂肪会给你的身体带来多大坏处。毕竟，没人能记住世界卫生组织推荐的饱和脂肪摄入量。

 

当你想到克重时，你觉得“37g”听起来很重吗？

 

这位专家在新闻发布会上，用几乎任何人都可以理解的方式解释了这个信息：

 

“普通电影院中的一包中袋爆米花，含有堵塞血管的饱和脂肪，比熏肉鸡蛋早餐，巨无霸汉堡和炸薯条午餐，牛排极其配料晚餐加起来还要多！

 

这种描述是不是让人印象深刻？

 

媒体争先报道了这个故事。电影院的爆米花销量开始下降。不久，所有大型连锁影院宣布他们将停止使用椰子油。

 

另一个例子，也就是我的合作伙伴，《吸金广告》的作者——德鲁·埃里克·惠特曼，他给一个床上用品品牌写的广告。

 

德鲁利用他的文字描绘画面的能力，让统计数据更加令人信服。

 

顺便说一下，《吸金广告》这本书，你应该看过吧？书名是不是很有吸引力呢？

 

你可能不知道，原书出版社起的名字是《广告写作指南》，因为这个书名太普通，于是我重新起名为《吸金广告》。

 

在书中，德鲁举了床上用品广告的描述，他是这样写的：

 

不管你多么频繁的清洗床单，你的床都是昆虫的繁殖场，上面挤满了成千上万可憎的、形如虱子的尘螨……

 

它们气势汹汹地占领你的枕头和床单，在上面产卵，导致你和你的家人长年遭受过敏的困扰。

 

当你睡觉时，它们却醒了过来，开始到处跑来跑去，吃你的皮肤碎屑，吸你身体的水分。

 

更糟的是，你知道吗？一个用过两年的枕头，10%的重量都是那些死去的螨虫以及它们的粪便。

 

这意味着，你和你的家人，每天晚上都睡在一个相当于昆虫厕所的地方，那里被它们活着和死去的身体，以及它们无所不在的肮脏排泄物所覆盖。

 

在你读完这个文案后，是否有想更换枕头和床单的冲动呢？

 

从这篇文章中，你学到了什么？可以留言给我。

 

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*你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

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关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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