亲爱的朋友：

 

我跟十多位千万、亿万老板聊过，发现他们都是低调赚钱的高手。他们都有一个共性，就是非常善于利用人性。

 

如果你想开发或推广一款产品，最好按照人性的角度去思考。不然，你会很费力！

 

比如，人们对治疗的偏好胜过预防，这就是人性。

 

想一想……

 

如果你是我的一个潜在客户，我向你推广一个产品，可以帮你预防眼部疾病，如青光眼，沙眼和眼底黄斑等，销售起来应该比较难，因为你没有得过这些病。

 

然而，如果你早晨醒来突然发现自己什么都看不见了，这时候我拿着同样的产品找到你，承诺它能恢复你的视力，你愿意试一试吗？

 

当然。

 

事实上，如果你需要，你会毫不犹豫地拿出大笔钱治疗——远远超过预防疾病要花的钱。

 

化妆品公司，药品、保健品公司就很懂这点。他们不会从预防的角度销售他们的产品，他们都从功效治疗方面宣传。

 

为什么国家对宣传功效性产品严格管控，不得使用规定的禁用词。因为很多商家过于夸大功效，误导消费者购买。

 

但是，人性就是这样，人们对治疗的偏好超过了预防。

 

你会发现市面上很多美白、祛斑、祛痘、祛眼袋、去湿气、脚气、失眠、肾虚、便秘、痔疮、减肥产品……等等，依然卖得火爆！

 

你认为人们使用预防脱发的产品，是因为他们害怕以后会掉头发吗？

 

才不是！

 

他们想要立刻治愈他们现在的大把掉头发。

 

如果你现在是从预防角度销售你的产品或服务，那么请认真想想，把你的产品变成一个治疗方法吧——你的产品能解决什么问题？你的服务能消除人的什么烦恼？

 

当然，你仍然可以推广它的一些预防功能。

 

但是，如果你专注于产品或服务的疗效时，你的产品和服务会得到更多的关注，拥有更多的客户。

 

最后提醒：不要夸大宣传，不要使用国家规定的禁用词。

 

*你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.下周二晚上8:00，发布一封销售信，这是一封收钱文案的经典素材。如果你行动够快，还能获得上万的超级礼物！不要拖延，希望看到你的收获……

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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