亲爱的朋友：

 

营销有点像游泳！

 

如果你会游泳，你从起点游到终点，有多个选择......你可以大幅度挥动手臂和腿，最终到达终点。

 

或者，你轻轻地将手臂滑过水面，同时慢慢地踢腿。你仍然会到达同一个目的地——但用力要小得多（通常更快）。

 

推广你的产品也一样。

 

你可以每天发布新内容，尝试最新的媒介或策略，让你的销售文案随处可见。

 

或者，你仅对现有的销售文案进行一些小的优化，就能大幅提升转化率。

 

接下来，我就告诉你一个优化内容的小策略，它能立即引起潜在客户兴趣，并且促使他们渴望获得更多……

 

这个方法被称为“开环”策略（类似“蔡格尼克效应”）。使用这种方法，你可以创造好奇心。

 

开环，就是让大脑想要完整信息的欲望无法得到满足。

 

当信息不完整时，大脑就会进入紧张状态。因此，你想要人们对你的信息产生更大的兴趣，你只要采用“开环”策略。

 

怎么做？

 

好，让我们看看我曾写过的一个标题：《学会这个技巧，蹭蹭上涨的不仅是订单，还有你的文案写作水平》。

 

该标题适用于微电商和文案撰稿人，因为......

 

它暗示了获得订单与写作的秘密，他们想知道到底是什么（引起了注意，创造了一个开环）。

 

如果你想获得订单，就想点开看，不是吗？

 

想象一下，如果这个标题换成“让你获得订单的文案写作技巧”，它的吸引力会更大吗？

 

肯定不如第一个标题。

 

创造一个开环，你只需确定潜在客户最想要的东西。然后保留一条关键信息，在之后的信息中揭秘。

 

这好比看电视剧。如果你追过剧，你就是开环的“受害”者。

 

想一想，当你正看到高潮时，这集突然结束？ 因为你想要知道接下来将发生什么，所以你一定会接着看下一集——为了平息你的焦虑。

 

同样，你可以在销售文案中创造相同的效果。

 

比如：

 

 

“我来解释一下……”、“那就是……”就是运用了“开环”策略，促进读者继续阅读！

 

事实上，在文案的任何部分，你都可以使用开环。比如，标题……正文……子弹头……呼吁行动……等等。

 

我在书中、文案中，经常会使用“请继续阅读……”、“最重要的是……”、“请翻到下一页”等等句子。

 

不告诉读者到底是什么，想要知道答案，继续看下一页。我这么做，是因为它有效，人们需要你告诉他该做什么。

但是，请注意......

 

记得关闭你的开环，你要兑现你说的结果。如果你前后不一致，读者会觉得上当受骗，你就失去了信誉。

祝你成功！

 

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.从心理学的角度来说，在事情尚未处理完的时候，潜意识会不断的提醒我们去完成，这种提示逐渐变成一种动机。

 

而且这种动机会让这个事件，给我们留下非常深刻的印象。动机出现了，驱动力也会随之而来。这就是“蔡格尼克效应”。

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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