亲爱的朋友：

 

昨天，有位总裁咨询我，为什么他写的文案发出去没任何回应，到底是什么原因？

 

暂且不谈他的顾客是否精准，是不是有一定的顾客群。

 

我粗略地看了一下他写的销售文案，发现一个明显的问题：他没有陈述如何解决受众的任何问题。

 

相反，他只专注于用传统的广告方法来宣传他的服务。

 

这是很多人犯的一个严重错误！

 

请记住，不管你的产品或服务是什么，你的潜在客户是谁，他们的购买行为几乎都是一样的：

 

1.你的潜在客户都是多疑的

 

这是人性。人们在决定购买某款产品之前，都会担心是不是有效果，是不是和你说的一样好。

 

如果你把自己塑造成一个可信的人，让受众明白你真的理解他们的感受，你能解决他们的问题，你就能获得很大优势。

 

2．你的潜在客户想要获得指导

 

如果他们知道如何解决自己的问题，他们肯定不会来寻找解决方案。所以，慷慨地和他们分享一些知识，并详细说明他们下一步应该怎么做。

 

3．你的潜在客户不喜欢销售说辞

 

推销总会给人一些不必要的压力，让人很反感。但是，如果你把关注点放在教育，引导，建立信任，让你的潜在客户参与其中，那么他们会喜欢你的信息。

 

4.你的潜在客户每天都会收到大量信息

 

人们每天都很忙，需要处理各种各样的事情。他们为什么要阅读你的文案呢？除非你能证明你的承诺——让你的营销信息被人记住。

 

5．你的潜在客户害怕未知

 

如果你不能清楚地说明他们采取行动后，会发生什么事情，带来什么样的结果？那么你的潜在客户就不会作出回应。

 

所以，通过你的文案，让他们看到跟你合作，或使用你的产品或服务后，你能解决他们哪些问题，帮助他们获得哪些好处。

 

6. 你的潜在客户需要时间做决定

 

你无法决定他们需要花多久收集信息，分析数据，拿出钱包购买，这取决于个人情况。然而，在文案中，使用“截止日期”策略，通常会加快购买决定。

 

你可以看到，不管你的产品或服务是什么，虽然了解你的产品至关重要，但了解人们的情感反应更重要。

 

所以，在写销售文案的时候，多想想你的顾客，他们想要的，担心的，怀疑的是什么？你要在文案中想办法去解决这些问题，然后做出承诺和证明。

 

往往很多时候，套用成功的销售文案（比如“神笔文案9.0”课程的销售信——回复9.0 可以查看），你略加修改，你就能成功地销售汽车、房子、鞋子、袜子、内裤……等等产品！

 

它有效，是因为它们更多的是关于人性，而不是产品。

 

*你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

 

祝你成功！

 

真诚的，

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.想要系统的学会撰写杀手级销售文案，请咨询：zixun8，验证申请“神笔文案”。

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终-极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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