这封信与“你”有关……
亲爱的朋友：
如果你认真阅读，你将学到一个重要的写作策略！
你能很快吸引读者的注意力，你能让读者按照你的引导一步步往下读。
你现在还在阅读，对吧？很好！
你看到标题点击进来，是因为这篇文案关于你——这是把注意力100%放到读者利益上的一个例子。
接下来，我将给你看一封关于“你”的销售信案例，你会从中学到另一种强大的写作策略！
销售信中提到的产品——《新闻周刊》，它长得不帅，也不性感，也不会让你变得富有或变瘦。
但是，作者利用“带走”策略，立刻吸引住了读者的注意力。
信中暗示，“如果你是普通的人，那么它不适合你。”这封销售信利用人的虚荣心进行销售（嘘！一个强大的策略！）。
不仅如此，另外还使用了“负可信度”策略……
很多撰稿人花了太多时间，试图告诉你产品是什么。而这封销售信开头指出负面信息——通过招供“缺陷”，让这篇文案更可信。
同时，这封销售信还是一个典型的“你”型文案。看看你是否能算出用了多少次“你”这个词？
如果你是李炳池的“神笔文案”密训课程学员，你现在可以拿出“自我度量表”，检查下“你”的次数。
提示：超过50次，但是却不让人觉得太多。
而且，销售信最后，用强大的提议收尾——这是经典销售文案的另一个秘密。
我保证，你能从这封销售信中学到很多，很多……
下面让我们来欣赏这篇经典文案吧！
“如果你的名字在这封信上”
亲爱的读者：
如果我们在这个订单中发现了你的名字，那么有一件事情可以肯定：
“这肯定不是你第一次接到——也不会是最后一次接到——一封订阅信。”
坦白地说，你的教育和收入，让你不同于普通大众，让你成为从杂志到互助基金等都高度重视的潜在客户。
你肯定“见过”各种各样的承诺和奖品。我不会再班门弄斧。我也不会在你面前傻傻地卖弄技巧，侮辱你的智商。
即使你订阅《新闻周刊》，肯定也不会马上就能变得富有，也不会在看完了第一版后就拥有了高超的智慧，就能轻松的超过身边的朋友或者击败竞争对手。
（但我能保证的是，你会从我们的杂志中获得对相关理论的理解，从而在日常与人沟通交谈中获利。但也仅限于此，因为一个人的智慧与学识并不是单靠一本杂志就可以赋予的。）
如果你想在专业或事业方面更上一层楼，走向成功，你需要依靠自身的能力和好运——而不是《新闻周刊》……
那么，
《新闻周刊》能给你哪些帮助呢？
答案取决于你是个怎样的人。
如果你对外界日常所发生的事情不感兴趣；
如果当谈及你的房子，汽车和对未来志向的时候，你很快就会感到厌烦；
如果你对华盛顿或者华尔街，伦敦或是莫斯科时事毫不关心，那么请不要看《新闻周刊》，因为它将对你毫无帮助。
但从另一个方面讲，如果你是一个跟的上国内和国际形势的人，是个关注国内外大事，关注宇宙、核能、科学、艺术等等却一直苦于没有时间去了解这一领域的人；
或者你对其他种族有着浓厚的兴趣，又或者华盛顿、华尔街、伦敦还有莫斯科的变化，会对你产生利害关系的话……
那么，
《新闻周刊》将是你在未来几周内
作出的最明智的小投资
其实订阅《新闻周刊》，每周只要11美分，就可以足不出户就能获悉你所感兴趣的国内、国际事务要闻。
这些新闻的素材，全部都是由200名遍及世界各地的最顶尖的记者提供。
每周你都可以阅读到，由《新闻周刊》派遣到世界各地的编辑，汇集回来的最有意义，最真实的新闻。
我们向你承诺
你在周刊上看到的新闻绝对真实，没有偏见，没有歪曲。我们尊重你自己去阅读和评论权利。
在重大事件的政治板块，在未来几周内，你将会读到：
·约翰逊——对伟大社会计划，政府的投入将给国家经济带来什么影响？
·对外政策——越南事宜政府态度如何？对佛教、军队将采取怎样的措施？
·重要事件——我们对红色中国的立场。人权，教育，战争等的国内危机！什么样的措施最好？
你会时刻了解到克里姆林宫的举措，冷战政策会改变吗？与红色中国的政策会有冲突之处吗？
欧洲未来走势，新的领导者会是谁？又会有什么新的规划？
美国还可以在相同的市场环境中继续竞争下去吗？共和党的计划，如何进一步提高美国南部各州的声望？目前的国会选举会有怎样的进展？
同时，我们还致力于增加一些对未知空间领域，核能科学领域的最新报道。
对于太空猎犬号发射到金星上，或是开发了一块和平利用原子能的地区……等等相关新闻。你可以从《新闻周刊》的每周报道的太空版，和未来原子能版中阅读到。
语言浅显易懂——《新闻周刊》是所有同类杂志中，率先单独开辟太空领域版面，和核能领域版面的周刊。
迷人的艺术世界也同样会在《新闻周刊》中出现。
你是否对书籍、芭蕾、油画、戏剧、电影或者是音乐具有浓厚的兴趣呢？所有这些内容，在《新闻周刊》中都将为你完美展现。
如果现在就订阅，你还可以阅读到：
国际电影奖项得主……在巴黎罗浮宫展出的最新艺术品……大都市歌剧开业盛典……百老汇闪亮登场的首映表演……还有世界上伟大的作家与歌剧演员，交响乐指挥家的会面等等。
届时，你还可以了解到世界各地的商业和经济形势（钢铁出口形势，汽车销售走势，市场反应如何？）……
教育和宗教（越来越多的教会和宗派合并是为了教育的改革么？）……
科学和医药领域（治疗癌症和关节炎的方法有哪些突破？）……
体育和电视台（又有哪些新的世界记录诞生？）……
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这样算起来，每周只需11美分，平均下来每天不到1.5美分。
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感谢你的阅读，我们将随信邮寄给你订阅表格，以及确认付费回邮信件。
如果你打算订阅的话，请于今天就寄回订阅申请。承蒙不弃，收款事宜我们将稍后处理。
真诚的，
亚瑟·德姆博
发行总监
* 本信归李炳池所有，未经允许不得全部拷贝使用
通过使用“你”，你可以让读者参与到其中。你不再是一个让人感觉疏远，冷冰冰的公司或撰稿人。
你就在那里——你就是故事的一部分。
不论你的目的是建立信任，还是引人注意，在销售文案中——“你”让另一个人感觉自己是其中一份子，拉近了距离，让他感到亲切。
“他的”问题，或“她的”好处也许并不太重要，但一旦它们成为“你的”问题，“你的”好处，你就会关注。
使用第二人称“你”，你会让你的写作更吸引人，更有说服力，更有活力。
你是不是还意犹未尽？
如果你想学到更多实用的文案撰写策略，请继续关注李炳池的微信（LBC333），下次更精彩！
*你可以转载此文章，去帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
P.S.下期揭秘“生意”成功背后的真相——销量持续上升的秘密！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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