揭秘“购买”背后的真相！

 

亲爱的朋友：

 

一周前，我在《神笔文案8.0》密训课上，讲到一个重要概念：

​

“顾客买的不是产品或服务，他们买的是你的产品或服务能带来的结果。”

 

换句话说，不管你卖什么产品或服务，顾客都不想购买。他们只关心你提供的最终结果——而不是产品或服务本身。

 

举个例子……

 

五一放假期间，一个朋友跟我说想在别墅后院建造个泳池。他在网上查了好几家泳池建造公司，但是没有一家能让他心动。

 

我上网搜索后，发现这些泳池建造公司没有一家懂消费者心理，他们在网站上只展示了一些泳池的照片，让顾客自己想象。

 

有个别公司附加了说明，介绍了施工设备，使用什么材料，服务高品质等。但是，你看不到哪家泳池公司在介绍中推广最终结果。

 

如果都是这样，我保证很少有人愿意找他们服务。

 

建造泳池既昂贵，又耗费时间……维护费用还高……还要占很大空间……对小朋友来说还很危险。谁想要这么一个麻烦玩意儿？

 

人们想要的是在炎热的夏天，泳池带来的清爽……它给后院带来的一抹靓丽风景……它带来的身份象征……以及它给家人和朋友带来的快乐。

 

如果一桶水也能带来同样的结果，大多数人也会选择一桶水。

 

当你推广你的产品或服务时，你是不是也只限于告诉顾客你的经验……你的专业团队……你的荣誉……你团队的资质…或者你“追求卓越”的原则呢?

 

当然，这些信息也很重要。

 

但是，从你的营销材料重点来看，这些服务特征无法帮助顾客想象使用你的产品或服务后，他们现状能得到哪些改变。

 

所以，如果你是一个摄影师，你的客户想要的不是拍照——他们想要的是留下美好的回忆，他们想要迫不及待地和朋友及家人分享。

 

如果你是一个刑事辩护的律师，犯罪嫌疑人希望看到的不是一个律师——他想要的是不要进监狱，清除他的不良记录，可以重新过上正常的生活。

 

你必须用文字在顾客心中创造一幅美好的体验画面，才能触动他们采取行动。

记住，顾客买的不是产品或服务，他们买的是你的产品或服务能带来的结果。

 

*你可以转载此文章，去帮助更多的人！

 

祝你成功！

 

真诚的，

 

（李炳池）

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.也许你认为此概念太简单了，往往越有效的方法越简单。你使用了吗？

 

P.P.S.事实上，吸引顾客最简单的方法，就是把你的营销重点放在解决以下11个字的问题上：我的顾客最想要的是什么？

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，神笔文案创始人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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