李炳池:一封“通过邮件”销售高端皮鞋的经典销售信——你可以模仿、改编,但禁止抄袭!
日期:2019-12-27 | 点击量:116

亲爱的朋友:

 

我每天都会收到几十封从国外来的邮件(大部分是我购买过他们的产品和订阅过他们的邮件信息)。

 

截止今天,还有29024封邮件未读。

 

 

从这些邮件中,我会根据作者和标题来过滤是否打开看。

 

同样,你写的公众微信,或销售文案,读者也会过滤,决定是否阅读你的内容。

 

显而易见,你的标题,你的文案内容,决定了读者是否会采取回应。

 

在我的“李炳池杀手文案金库”里存放了大量的经典文案素材,每一个素材最初都成功地吸引了我的关注,它们都是经过我严格筛选才保留下来的。

 

从这些素材中,你可以学到很多写作新思路和新方法。

 

接下来,我跟你分享一篇“通过邮件”销售皮鞋的销售信。然后,我会对这封信做个简短点评,希望能够帮到你。

 

他们说这么做行不通。但是,我们做到了……


用你能接受的价格
拥有“成功男人”的奢华鞋子

 零风险免费试穿30天

 

亲爱的朋友,

 

想让你的脚体验奢华的舒适感吗?想试试一双皮革鞋面,皮革衬里,甚至皮革鞋垫的鞋吗?

 

从来没有穿过这三样全是皮革的鞋吧?是的,大多数人没有穿过。毕竟,这么奢侈的鞋子要花很多钱。

 

● 皮革鞋垫,95%的人从来没有感受到过它带来的奢华享受。

 

● 皮革鞋垫十分柔软,软若无形。

 

● 皮革鞋垫吸汗性强,自然“呼吸”。

 

● 皮革鞋垫能增强鞋子的柔软舒适度。

 

为什么不是所有的鞋子都采用皮革鞋垫呢?因为它的价格太高。在商店购买一双带有这种鞋垫的鞋,只这个鞋垫,你就需要支付85美元,95美元,甚至更多。

 

但是,如果你直接向Ortho-Vent购买,就不需要这么多钱。而且你没有任何风险。

 

你自己决定。

 

接到你的订单请求,我们会立刻寄给你你想要的风格的舒适皮鞋,做工十分精美。只需要95美元。超级划算的价格,不是吗?

 

你购买的鞋子,是真皮鞋面,而且尺码保证合适。

 

它采用和手套一样超级柔软的皮革内里,而且鞋头内里结合了棉斜纹,使得鞋子的吸汗能力更强。

 

它的鞋垫也是皮革——现在带有这种鞋垫的鞋不到5%。

 

最重要的是,这个价格在任何地方都买不到的……

 

独家SPRING-STEP®缓冲技术

 

我知道,我这么说,可能大部分人都不信。但是,数百万回头客都表示,SPRING-STEP®鞋,是他们穿过的最舒适的鞋子。

 

普通鞋鞋底和鞋垫之间都有沥青/软木 “填充”。这让鞋变得很热,很僵硬。即使穿了很长时间,走起路来,还是很不舒服。

 

SPRING-STEPS®没有这些僵硬的“填充物”。我们取而代之的是一层特制的泡沫垫。80%都是空气!

 

由于Spring-Step®技术,走路时,你的脚不会再感到冲击力。相反,它们被柔软的皮革鞋垫和弹性泡沫垫轻轻托起。让你感受前所未有的舒适。

 

Spring-Step®技术使得我们的鞋子那么柔软,那么灵活,他们不需要“磨合”。你只要购买正常尺寸即可!开箱即穿,你一定会觉得超级自然,就像你的影子一样。

 

我们是怎么做到的呢?这么奢华的皮革,这么舒适的感觉,而且这么公道的价格?

 

通过直接和你交易。从厂家出货,直接寄到你的手里。没有中间人赚差价。没有高昂的店铺费。

 

80多年来,我们一直以这种方式为客户省钱。

 

你没有任何风险。你可以试穿整整30天,和其它品牌的鞋子,对比外观,对比价格,对比舒适度。

 

如果你觉得我们的鞋子不是最舒适的,不是性价比最高的,我可以把它再买回来,你只要把鞋子寄回,我会为你全额退款。不问任何问题,即使你穿过也没问题。

 

立刻订购——我可以立刻给你寄出。你可以采用任何你方便的支付方式。

 

真诚的,

 

​帕特·托马斯

 

P.S.为了鼓励你试穿我们的鞋子,我特意为你附上了一张特殊的优惠券,第一次下单,你除了享受我们已经给你减免的30%--40%的折扣外,还可以再立减10美元。

 

但是,这个优惠只持续10天——所以,立刻行动吧!

 

P.P.S.......(支付方式,优惠券...略)

 

 

 李炳池点评:当我看到这封信时,皮鞋并不是我要考虑的因素,因为我的皮鞋都穿不过来。但是,当我读完后,我开始想试试这是一双什么样的皮鞋。

 

这封信有几处做得非常好:

 

1. 短段落和短句子,让这封较长的销售信可读性很强。

 

2. 作者很好地建立了读者的感知价值——激发了读者对鞋子的欲望。

 

3. 加粗,下划线,增加了它的吸引力。

 

4. 提供了大量你应该试穿这双鞋的理由。给读者提供了事实和好处——不吹捧,不空洞。

 

5. 最后两段说明了零风险试穿保证,而不是单纯的“买这鞋子!”这篇文案让这个公司看起来是在借给你一双鞋子试穿,而不是卖鞋。

 

6. P.S.给读者提供了立即购买的强大动机——立减10美元的优惠在10天后就会失效。

 

另外,这篇销售信如果价格最后提出,给读者的价值感会更强。


你从中学到什么了吗?希望得到你的回复!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 



(李炳池)

文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

神笔文案主讲师

 

P.S.在《神笔文案6.0》密训课上(11月18-19日 厦门),我会揭露从未公开过的、保证让你的文案写起来很容易......写作能力至少提升5倍,写出的销售文案超越同行数倍的震撼信息!

 

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