李炳池:这样写文案,顾客才会信任你,心甘情愿掏腰包......
日期:2019-12-25 | 点击量:156

亲爱的朋友:

 

45分钟写出一篇含金量很高的文章,实属不易。

 

我记得有人问盖瑞·亥尔伯特:“你写东西的速度好快啊!你撰写这篇文案花了你多少时间呢?”

 

他回答说:“33年的长期积累,再加上 45分钟的厚积薄发。”

 

(“赞”!回答绝妙!!)

 

这句话道出了成功的真谛——想要做好事情,千万不要着急,功到自然成。

 

与顾客建立信任也一样,不能着急,从陌生到熟悉有一个渐进的过程。

 

当潜在客户阅读你的文案时,不管你的提议有多诱人,如果不能取得读者对你的信任,他就不会采取行动。

 

就像上篇文章“是什么让他买了Jeep牧马人(走心文案的写作秘密)”里讲到的,在你写文案时,你不可能和客户一问一答,去发现那个情感按钮......你需要提前了解潜在客户的需求,问题,渴望是什么。


这就是步步推进,直到了解顾客。


那么,在一篇销售文案中,如何才能逐步建立信任,增加可信度呢?

 

如何让顾客信任你

 

下面为你揭晓已验证过的有效方法: 


• 用事实和数据来支持你的承诺

 

你的产品好,为什么好?你要把实验、研究成果,使用结果等事实和数据展示出来。进一步证实你的说法(即使有些是常识)。因为如果不去证实,就很难取得信任。

• 附上你的个人照片

 

现在是自媒体时代,你写的文案,实际上就是一封个人化的信。在文案最后的签名附近,或文案中间介绍自己时,可以插入你的照片。

 

有的人会把照片放在文案开头处,我不建议这样做(除非你是名人)。因为放在顶部会分散人们的注意力,让读者不能顺着阅读惯性往下读——可读性变差。

 

• 展示获得的奖项

 

你的产品或服务获得了某个奖项,或得到了第三方高度评价。大胆的展示到文案中。

• 透露销售量或销售业绩

 

如果你的产品销量高,业绩可观,告诉读者,能够进一步增强信任。

 

• 提供零风险保证

 

提供零风险保证,可以降低潜在客户的风险,促进购买。

 

你可能会担心很多人退货,如果你的产品品质好,就无需担心。

 

再好的产品偶尔也会有个别退货,但是通过零风险保证,销量提高了3倍,退款量只有之前的1倍,那么,你同样获利。

 

重要的是,你要测试!对比你的数据变化,看是否可以提供更长久的保证。

 

潜在客户会想,如果他们的产品不好,他们不可能提供这么长时间的保证!

 

• 揭露产品缺陷

 

如果你的产品或服务介绍的太好了,也会让人们质疑真实性。

 

所以,当你揭露存在的某个缺陷(不是真正的缺陷),或者揭示一个很小的瑕疵,潜在客户会认为你很真诚。

比如:《神笔文案7.0》密训课程可以让文案小白,在短短的两天内,学会撰写杀手级销售文案,让文案高手成为顶尖。


但是它有一个缺点。因为课程设计过于紧凑,不像其他培训课程,有大量的互动游戏,神笔文案现场需要学员精神高度集中听课,还要做练习,比较费脑力。

 

大部分人在介绍产品时,都只展示最好的一面(无可厚非)。但当有人主动揭露自己产品的一个小瑕疵,就会显得非常坦诚。

 

换句话说,你的读者会下意识的相信,你已经揭示了所有缺陷,即使你的产品还有很多可以改进之处。

 

• 如果你的提议有时间限制,确保真实有效

 

我看到有的商家,在自己的销售网页上,设置了销售倒计时。但是,他们每天都更改最后期限,这种行为会降低可信度。

 

潜在客户会想,如果他的最后期限不停地更改,他说的其它话肯定也不是真的……不知道他还有哪些话是假的……

 

• 避免夸张

 

有些卖保健品的商家,夸大效果来宣传。

 

有一次,我问一个经销商,你说的效果到底有没有?他说,跟你说实话,实际上没那么明显,如果不夸大点,没人买呀。

 

千万不能像他一样。

 

如果客户用了后,发现效果并不如你所说。你损失的不是一单生意,而是整个信誉。信誉没了,一切都没了。

 

你的文案一定要真实。任何虚假,夸大之词,最终都会被用户发现。

 

不要图一时之利,失去整个市场。潜在客户是能感受到你的真诚的。

 

• 体现专家形象


人们都喜欢从专业的人手里购买东西。当你精于你的产品或服务,你的信任度就会提升。

 

比如,《神笔文案6.0》课程的销售信,其中介绍我自己的简短描述,就是为了说明我的专业性。

 

有时候,你在文案描述中,插入简短的顾客不是太能理解的专业用词,也会显得你专业。从而认为你是这方面的专家。

 

• 使用客户见证

 

证言是建立信任最好的方法。如果可能,最好在证言后面附上完整的姓名和地址。比如,只写张先生,就没有北京市朝阳区张二泉的可信度高。

 

如果你再附上客户本人照片,以及职称或头衔,那样会更好。

 

如果你的证言没有知名人士,没关系。只要提供的证言有说服力,足够吸引人,有证言比没有证言好得多。

 

• 使用名人见证

 

如果有条件,在文案中加入名人证言,可以提高你的信誉。如果马云推荐你的产品,并证明你的承诺,那肯定是真的,对吧!这么举例,你应该明白我的意思了。

 

• 简洁,直接,明了的写作

 

如果你的销售对象是现有客户,他们知道你诚信,相信你。即使这样,你也要明确说明你的提议。不要让他们猜,不要让他们去想,去查。

 

让他们从内心认为,你一直做的很好,非常肯定你。

 

总之,只要你按照上面所列的去做,潜在客户就会越来越信任你。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.更多关于建立信任的写作方法,我会在《神笔文案7.0》课程上详解。课程详情加zixun8咨询,验证码“神笔文案”。

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,小微项目投资人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《吸金广告》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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