​亲爱的朋友：

 

有人说我的“情商低”，也有人说我的“情商高”......

 

不管他们怎么说，我想对你说的是——

 

如果你想要写出吸引人的销售文案，不只是把你大脑中想到的话直接写出来就行，而要思考用什么文字能够打动读者的心。

 

只有走进读者的内心，你才能引导他做出回应。

 

大部分情况下，人们购买某种东西是出于情感因素，而不是依靠理性逻辑。如果你想让你的客户听从你的命令，你就必须学会触发他们的情感。

 

情感按钮

 

为了触动情感按钮，你需要知道这些按钮是什么。

 

到底是什么？首先，让我们看一个故事：

 

一个晴空万里的下午，一位年轻人走进北京jeep汽车经销店，想试驾Jeep牧马人。

 

他今年赚了上百万，下决心要买车。但他不能确定，是买牧马人，还是买对面雪佛兰店的科迈罗。

销售员很快发现了这位年轻人正犹豫不定。

 

销售员问他最喜欢牧马人什么时，年轻人回答：“它底盘高，在山路上跑得快，喜欢它的速度。”

经过一番了解后，销售员才知道这位年轻人刚交了一个可爱的女朋友。然后，销售员改变了他的销售说辞，来触发对方做出购买决定的按钮。

 

他给客户心理描绘了一幅开着牧马人，带着女朋友兜风的美好场景。

 

他告诉这位年轻人，当他开着这么漂亮的车，带着迷人的女朋友去兜风时，会尽显男人的气质和魅力，让他在女友面前感觉倍有面子。而且，他的朋友们看到这种场景是多么的羡慕。

 

这位年轻人的脑海里瞬间出现了一幅豪气十足、温馨、浪漫的美丽画面。

 

很快，年轻人立即刷卡成交！

 

显而易见，销售员找到了这位年轻人的情感关键按钮，并集中精力触发它，直到客户意识到自己一定要买下牧马人。

你可能会问：“李老师，那个年轻人不是说因为牧马人底盘高，速度快，所以喜欢牧马人吗？”

是的。他是这么说的。但是在他的潜意识里，他真正想要的是一辆让女朋友惊喜，让自己更有男人味，朋友们羡慕的车！

 

在他看来，他把速度比作激情。他喜欢速度，是因为他觉得它能让自己更有吸引力，更能讨女友喜欢。

 

可能他自己都没意识到这一点。但销售员很快发现了。而且他知道哪个情感按钮能成交这个客户。

 

如何找到情感按钮

 

销售高手知道如何提出各种问题，准确地找到能成交客户的情感按钮。

 

但是，在你写文案时，你不可能和客户一问一答，去发现那个关键按钮。

 

因此，你需要提前了解潜在客户的需求，问题，渴望是什么。收集关于他们尽量多的信息，这样你就知道他们的情感按钮是什么了。

 

就像我当初卖摩托车，我需要知道顾客想要什么类型的车，他住哪里，是山路还是平路，我会了解他的情况，然后推荐给他想要的车。

 

如果你还没弄清楚这点，你可能就无法触动客户做出购买决定。

 

记住，文案就是纸上的销售术！

 

人们不喜欢被推销。但是，人们喜欢买东西。

 

他们的购买决定首先基于情感。然后，因为情感冲动买完了，才会用逻辑证明他们的购买决定是否正确。

 

所以，在你的销售文案中，除了情感触发，也要给出一些逻辑理由做支撑。让潜在客户更加的信任你。

 

祝你成功！

 

真诚的，

 



（李炳池）

神笔文案训练导师

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.如何写出一篇走心的杀手级文案，推荐阅读“这篇文案值1万——勿外泄”

 

关于李炳池

李炳池，直接营销导师，合赢岛创始人，小微项目投资人（个人微信：zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有：《吸金广告》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”秘训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

 

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