李炳池:杀手级文案写作技巧
日期:2020-08-11 | 点击量:276

 

 

​亲爱的总裁:

 

前几天,一位学员说,他投放了一则广告,没一个回应。他感觉很失败!

 

我告诉他,假设产品有市场,有很多人在搜索寻找,你写了一篇销售文案,发出去却没有转化率。

 

原因可能是……

 

第一、你的目标顾客群不对,或者是你的投放关键词不准确。

 

第二、标题有问题,没有吸引力。导致阅读量或观看的人数少!

 

第三、起始段有问题,不能引起顾客的兴趣。或者是你的提议、成交主张有问题;也有可能是你的价格太高或太低。

 

第四、你没有解决顾客的疑问,不能让顾客相信你说的话,他们不信任你。

 

第五、……

 

总之,你要去测试,分析问题,然后不断优化。不能仅仅因为写了一篇文案没成功就放弃!

 

我写过的销售文案,并不是每次都能获得理想收益。我认识的每一位非常成功的人,失败的次数都远远多于……

 

成功的次数

 

《文案训练手册》作者——约瑟夫•休格曼,他因销售太阳镜而闻名。他说:“如果10次营销活动中有一次成功,我就会感到兴奋!”

 

为什么?因为一次成功,就能帮他赚很多钱,可以弥补过去的损失。最重要的是,他知道了失败的原因,下次可以避免再犯。

 

爱迪生试制白炽灯泡,失败了1600次。有人讥讽他一事无成。爱迪生则说:“我已经有了很大的成就,证明了1600种材料不适合做灯丝。”

 

有些人经历一次营销挫折时,比如一个不成功的广告,他们就会变得非常沮丧,不再尝试——这才是真正的失败!

 

重要的不是失败给你带来的问题,重要的是你对他们的反应,你如何从失败中汲取经验!

 

除非你知道是怎么失败的,否则你永远不可能取得巨大成功。

 

我每天都会看不同的广告文案,很多人写的文案确实很糟糕,没有一点吸引力。实际上,这些文案都可以大大改善。

 

只要你学了杀手级文案写作方法,随着你的写作水平的提高,各种美好的事物就会发生在你身上

 

比如,你的想法将被更加清晰地呈现出来,被更好地理解。你的文案将变得更有说服力,将带来更多的回应,这样你就能获得更多的收入和利润……

 

如果用两个字概括,“杀手级销售文案的写作秘诀”是什么,那就是:

 

修改!

 

无论你在任何地方,看到任何有吸引力的文案,它们都是经过多次编辑和修改的结果。

 

据我所知,所有顶尖文案撰稿人,他们写的销售文案,都经过了一次次的“修改”。

 

我写的每一篇销售文案(尤其是长文案、销售信),并不是一气呵成的——先把初稿写好,然后再不断编辑修改。

 

有时候,我要修改7、8次,甚至20多次,才能得到满意的结果。

 

只要你下的功夫越多,得到的积极反馈就越多。

 

下面是我在写销售文案时,常用的13个技巧,我相信它们可以帮到你。

 

1.在你写之前,先列出你想要表达的主要内容(类似大纲),你的提议是什么?你的子弹头是什么?

 

2.写正文时,根据你刚才列出的主要内容,先写一个标题在文档顶部。不一定这个标题就是最终使用的标题,你先列出一个,在大脑中就有了写作方向。

 

3.根据你对顾客和产品的了解,快速写出初稿,想到哪里就写到哪里,一直写下去,不必担心是否完美。

 

4.初稿写完后,把它放一边,去做其他事情,不要再想稿件的事。如果时间宽裕,最好过几天或一周以上回来再修改,这样效果会更好。

 

5.修改时,第一步是删掉任何一个不必要的词。包括大多数形容词和副词。使你的文案尽可能精简,能够完整传递你的信息即可。

 

6.文案的开头和结尾至关重要。开头一定要写顾客感兴趣的,而不是你感兴趣的。结尾可以总结最重要的好处,促进顾客行动。

 

7.每一段都要引导读者阅读下一段。简洁明了,直接了当的说明你想表达的意思。一句话能说明白的,不要用两句话。

 

8.让顾客相信你说的话,你要做出大胆,令人兴奋的承诺。然后用事实证明它们。

 

9.使用简单,通俗易懂的常见字,少用晦涩难懂的字词。

 

10.每句话要简短,最好不要超过20个字。

 

11.使用短段落,每段控制在1-4行之间,最好不要超过6行。

 

12. 修改完之后,大声朗读,发现那些拗口的字词,重新修改。

 

13.最后,再放24小时。我有一个李炳池24小时法则,每次写销售文案或销售信之后,再放24小时,然后重新大声朗读和修改,将会让文案更有可读性。

 

在文案写作中使用以上13个技巧,你的文案会大大改善,顾客也愿意阅读。

 

当然,还有更多写作细节,你可以继续关注李炳池公众微信学习。

 

或者,如果你想系统的、快速学会撰写杀手级销售文案,加微信zixun8咨询,验证申请:“神笔文案”!

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

PS.一本神奇的小书,让你在3分钟即可写出一条收钱文案,详情点“收钱文案”!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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