亲爱的总裁：
前几天，一位学员说，他投放了一则广告，没一个回应。他感觉很失败！
我告诉他，假设产品有市场，有很多人在搜索寻找，你写了一篇销售文案，发出去却没有转化率。
原因可能是……
第一、你的目标顾客群不对，或者是你的投放关键词不准确。
第二、标题有问题，没有吸引力。导致阅读量或观看的人数少！
第三、起始段有问题，不能引起顾客的兴趣。或者是你的提议、成交主张有问题；也有可能是你的价格太高或太低。
第四、你没有解决顾客的疑问，不能让顾客相信你说的话，他们不信任你。
第五、……
总之，你要去测试，分析问题，然后不断优化。不能仅仅因为写了一篇文案没成功就放弃！
我写过的销售文案，并不是每次都能获得理想收益。我认识的每一位非常成功的人，失败的次数都远远多于……
成功的次数
《文案训练手册》作者——约瑟夫•休格曼，他因销售太阳镜而闻名。他说：“如果10次营销活动中有一次成功，我就会感到兴奋！”
为什么？因为一次成功，就能帮他赚很多钱，可以弥补过去的损失。最重要的是，他知道了失败的原因，下次可以避免再犯。
爱迪生试制白炽灯泡，失败了1600次。有人讥讽他一事无成。爱迪生则说：“我已经有了很大的成就，证明了1600种材料不适合做灯丝。”
有些人经历一次营销挫折时，比如一个不成功的广告，他们就会变得非常沮丧，不再尝试——这才是真正的失败！
重要的不是失败给你带来的问题，重要的是你对他们的反应，你如何从失败中汲取经验！
除非你知道是怎么失败的，否则你永远不可能取得巨大成功。
我每天都会看不同的广告文案，很多人写的文案确实很糟糕，没有一点吸引力。实际上，这些文案都可以大大改善。
只要你学了杀手级文案写作方法，随着你的写作水平的提高，各种美好的事物就会发生在你身上
比如，你的想法将被更加清晰地呈现出来，被更好地理解。你的文案将变得更有说服力，将带来更多的回应，这样你就能获得更多的收入和利润……
如果用两个字概括，“杀手级销售文案的写作秘诀”是什么，那就是：
修改！
无论你在任何地方，看到任何有吸引力的文案，它们都是经过多次编辑和修改的结果。
据我所知，所有顶尖文案撰稿人，他们写的销售文案，都经过了一次次的“修改”。
我写的每一篇销售文案（尤其是长文案、销售信），并不是一气呵成的——先把初稿写好，然后再不断编辑修改。
有时候，我要修改7、8次，甚至20多次，才能得到满意的结果。
只要你下的功夫越多，得到的积极反馈就越多。
下面是我在写销售文案时，常用的13个技巧，我相信它们可以帮到你。
1.在你写之前，先列出你想要表达的主要内容（类似大纲），你的提议是什么？你的子弹头是什么？
2.写正文时，根据你刚才列出的主要内容，先写一个标题在文档顶部。不一定这个标题就是最终使用的标题，你先列出一个，在大脑中就有了写作方向。
3.根据你对顾客和产品的了解，快速写出初稿，想到哪里就写到哪里，一直写下去，不必担心是否完美。
4.初稿写完后，把它放一边，去做其他事情，不要再想稿件的事。如果时间宽裕，最好过几天或一周以上回来再修改，这样效果会更好。
5.修改时，第一步是删掉任何一个不必要的词。包括大多数形容词和副词。使你的文案尽可能精简，能够完整传递你的信息即可。
6.文案的开头和结尾至关重要。开头一定要写顾客感兴趣的，而不是你感兴趣的。结尾可以总结最重要的好处，促进顾客行动。
7.每一段都要引导读者阅读下一段。简洁明了，直接了当的说明你想表达的意思。一句话能说明白的，不要用两句话。
8.让顾客相信你说的话，你要做出大胆，令人兴奋的承诺。然后用事实证明它们。
9.使用简单，通俗易懂的常见字，少用晦涩难懂的字词。
10.每句话要简短，最好不要超过20个字。
11.使用短段落，每段控制在1-4行之间，最好不要超过6行。
12. 修改完之后，大声朗读，发现那些拗口的字词，重新修改。
13.最后，再放24小时。我有一个李炳池24小时法则，每次写销售文案或销售信之后，再放24小时，然后重新大声朗读和修改，将会让文案更有可读性。
在文案写作中使用以上13个技巧，你的文案会大大改善，顾客也愿意阅读。
当然，还有更多写作细节，你可以继续关注李炳池公众微信学习。
或者，如果你想系统的、快速学会撰写杀手级销售文案，加微信zixun8咨询，验证申请：“神笔文案”！
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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李炳池 版权所有 
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