亲爱的总裁：
疫情即将过去，很多公司开始复工……但是，你有没有制定好今年的营销计划呢？
如果有，很好！接下来的内容将告诉你，如何评估你的营销计划是否有效。
如果你还没有营销计划，我建议你认真制定一个计划。有句话说，没有计划就是计划失败！
下面是一个成功的营销计划，必须具备的14个重要功能:
1.你的营销计划有吸引精准潜在客户的方案吗？
你在营销计划中，设计的引流产品，不能为了吸粉而吸粉。我看到一些卖家，为了粉丝量，发红包，送礼物……最后吸引到的是没有购买能力的乱七八糟的人。
你应该要的是那些真正想要解决问题，并有能力消费的人。
不管你销售的是实体产品，还是虚拟产品，你都可以制定出你的信息产品。
吸引真正的潜在客户，最有效的方式是提供有价值的信息产品。在这些产品中，指出潜在客户存在的问题，并提供解决方案。
2.你的营销计划有推荐系统吗？
你是否有让老客户推荐你的产品或服务，并能获得什么超值利益？以及你如何帮助他们推荐来的客户，获得相应的解决方案或好处。
如果你不能让转介绍资源，及时了解你的活动，他们可能会帮助竞争者做推荐。
3.你的营销计划有增加客户忠诚度的方案?
忠诚来自于长时间的价值输出……
你对老客户，现有客户，潜在客户传递的有价值信息越多，他们就越觉得你的价值高——他们也就越有可能介绍自己的朋友和同事给你。
4.你的营销计划是否有助于建立你的权威形象?
一个好的营销计划，应该把焦点集中在让你的客户，潜在客户和转介绍资源，把你当做权威的知识来源。
展示你的知识最有效的方法是，通过各种媒体平台，把教育文章，电子报告、视频、书籍、课程……进行营销宣传。
5.你的营销计划是否有“能筛选出你不想要的顾客”的方案？
任何营销计划都能吸引很多人加你微信，但如果你不得不花几个小时（甚至几天）来筛选潜在客户，那么吸引越来越多的人加你微信，就会变成一种巨大的时间浪费。
你提供的营销信息越多——无论是印刷品，还是电子产品或视频直播——你就越能帮助潜在客户，判断自己是否适合你的服务。
你的营销信息要想成为一个有效的筛选工具，它应该提供有关你的产品或服务的信息，解释你的产品或服务是什么，它的价格如何，你主要服务的客户类型等。
你提供的信息越多，就有越多的潜在客户知道自己是否想要你的服务。
在大多数情况下，如果他们不符合你的要求，就不会加你的微信，这会让你的营销计划更有效。
你应该能看到，我在李炳池公众号发布的内容，大部分都是与销售文案相关。我想吸引的粉丝，是哪些在网上卖产品，不知道如何写好文案的人。
6.你的营销计划里是否创造了一种让顾客立刻行动，而不是等等看的紧迫性？
很久以前，销售员只知道让顾客立刻行动的方法就是施加销售压力。
但是当你通过信息营销时，你不需要使用这么令人讨厌的方法。相反，你只是引导潜在客户，让他明白立刻行动，他就能获得什么好处，否则，他会有什么巨大损失。
建立紧迫感最有效的方法是，描述一个和你的潜在客户类似的例子，说明：
1）那个人没有立刻采取行动，因此而造成的严重后果。
2）那个人听从你的建议立刻行动，得到了他想要的结果。
7.你的营销计划是否有“能尽可能地让顾客信任你”的方案？
建立信任的最快方法是：
1）用潜在客户的语言，解释他的问题
2）推荐最符合他想要的解决方案
3）列举你曾经帮助过的类似客户案例
4）提供老客户的证言
破坏你的信誉最快的方式是像一个普通推销员一样，强势推销你的产品或服务。
当然，建立信任还有一些具体的操作步骤，就像打游戏一样，有几个关卡。如果你不一个一个关卡递进，直接跳跃到后面的关卡，你的信任度就会破坏。
我准备出一本书，在这本书里会详细说明每个关卡，如何层层递进，直到成交。只要你按照这个步骤去做，就能吸引到你想要的客户。
8.你的营销计划里是否阐明了你和竞争对手的重要区别?
潜在客户不会因为你和其他人一样而买你的产品。他们向你购买, 是因为你的服务或者你的其他方面不同。
确保你在你的销售文案中，在潜在客户认为非常重要的点上，说明你和其他卖家有何不同。
9.你的营销计划里是否强调了，你能给顾客带来的价值？让他们认为和你的价值相比，你的价格已经很低了？
如果潜在客户认为，他从你这里获得的价值，大于他们付出的价格，大于他们从另一个价格相同的卖家那里得到的价值，他们就会向你购买。
在大多数情况下，除非你同时满足这两个条件，否则你将失去这个潜在客户。
10.你的营销计划是否有“能激发顾客的互动，使你能和他开始有意义的对话”方案？
你的潜在客户可能信任你——知道你如何能帮助他——但是，如果你们不产生互动，你的潜在客户将永远不会向你购买。
你可以通过微信，打电话，一起吃饭，运动……等方式和潜在客户互动。
互动的方式不重要，你只要能引导潜在客户和你交流，和你讨论他的问题，以及你能给他提供的解决方案就行。
互动也需要设计。你可以在你的营销信息中设计互动环节。
11.你的营销计划是否有“能让顾客购买你的产品”的方案？
你可以和潜在客户无限地讨论下去，但是除非他购买你的产品，否则你可能是在浪费时间。
一个好的营销计划，应该让你的潜在客户离购买你的产品越来越近。
促进潜在客户购买你的产品最有效的方式是，确保他知道购买你的产品或服务，他能得到什么——以及不购买，他会失去什么。
12.你的营销计划是否有“能让顾客第一时间咨询你”的方案？
如果你是潜在客户咨询的第五个人，基本上你就可以确定，他不是一个高质量的潜在客户，或者他可能永远不会购买你的产品。
如果潜在客户在向其他卖家咨询之前，首先找你咨询，你就处于优势。
13.你的营销计划是否有“能回答顾客会问到的所有问题”的方案?
你要预先知道顾客会问到的常见问题，然后在你的宣传资料，销售文案中，能够提前回答解决。这样能避免顾客私下咨询你，回答重复的问题，从而节省你的时间，
14.你的营销计划是否有“能引起顾客直接回应”的方案？
如果你的营销计划不能吸引潜在客户的直接回应，你怎么能判断它是否有效呢？
基于教育式的营销计划，可以让你计算潜在客户的回应数量——以及他们的转化率。这才是有意义的营销计划。
再次强调：如果你已经制定了营销计划，请对照这14个重点，检查一下你的营销计划是否有效？
如果你还没有营销计划，我建议你认真制定一个计划。
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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李炳池 版权所有 
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