亲爱的总裁：
你销售的产品或服务，有没有人找借口说：“太贵了？”
你知道为什么他们会找借口吗？你知道这些借口的潜在含义是什么吗？
你经常听到的借口，其实是其他问题的一些表现：
借口1:“太贵了”
顾客说：太贵了！因为他没有看到你提供的产品或服务的价值，而是把注意力集中在价格上了。
你应该先塑造价值，不要说价格。让顾客感受到你的产品或服务物超几倍，几十倍，甚至上百倍！
另外,“太贵了”，如果真是顾客感觉到贵，说明他不是你想要的优质客户。你应该重新推广你的信息，让它到达合格的潜在客户面前。
借口2:“太忙了”
顾客不明白你提供的产品或服务的重要性，所以他们忽视你的建议，说自己很忙。
杀手级销售文案的目的在于，确保顾客清楚地知道，自己的问题的严重性——以及你能提供的解决方案。
当你听到顾客找借口时，你应该意识到，你的销售文案是没吸引力的——你没有让顾客认识到问题的严重性。你没有让他感受到，为什么必须立刻解决问题的重要性！
· 造成该问题的原因之一是：可信度！
当顾客信任你时，他们才有可能听从你的建议。所以，你的销售文案存在的另一个问题是，它没有建立足够高的信任度，促使顾客听从你的建议。
· 造成该问题的另一个原因是：重要性！
一定要让顾客明白，如果他们不立刻行动，可能会造成的严重问题。
· 造成该问题的另一个原因是：紧迫感！
激励人们采取行动很难。激励人们采取行动，并掏钱购买更难。
你要让顾客感受到，现在不行动会造成多么大的损失，或者错过多么好的一个机会。
· 造成该问题的另一个原因是：方便性！
在过去的一年中，我仔细观察了一些卖家。那些在营销上取得成功的人，都是让顾客能够非常方便、容易的获得他们想要的信息或服务。
方便性非常重要，尤其是在这个忙碌的世界中，每个人都非常忙。
总之，你的营销计划要想成功，必须做到以下几点:
· 坚定地指出，你的顾客面临的问题及其重要性
· 给出只有你能提供的解决方案
· 证明购买你的产品或服务，一点都不贵——反而是一次至关重要，十分明智的投资——是他们将做出的最好的投资
· 明确指出如果顾客不向你购买，会失去什么！
你的销售文案必需严谨，没有漏洞。你要有效地向顾客传递你的信息。
记住：销售文案撰写能力不是天生的，而是后天练习出来的。你不必非得具有撰稿的天赋，撰稿能力一般的人，通过学习也能够写出有效的销售文案。
我就没有这样的天赋，我掌握的所有文案撰写方法都是通过长期学习，投入很多金钱去练习，去实践，犯了很多错误后才总结出来的。花了我18年。
那么，学习撰写文案有没有捷径？当然有。
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当然，你也可以从其他途径学习文案撰写的方法（具体效果如何，我还真不清楚）。
面对2020年的到来，你准备好了吗？
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
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李炳池 版权所有 
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