亲爱的总裁：
太多人急于销售了！
今早，我打开朋友圈，看到一些人仍然直接发广告。
我想问你一件事……
当你打开朋友圈、微信公众号、今日头条时，你最有可能阅读哪些内容——广告还是文章？
我敢打赌，除了你特意找文案素材之外，大多数情况下，你会找文章来读！
对吗？
人们会被文章吸引，是因为它有新闻价值，或有能引起你兴趣的话题。
事实上，研究表明，文章和新闻故事的阅读率，比广告高500% - 700%。
如果你投放任何广告，我建议你利用好上面的数字！
最简单的方法是编写和设计你的“广告”，让它们看起来不像广告。
你也知道，大部分广告的问题是无聊。他们的广告看起来都一样，提供相同的推广信息，而给读者提供的有价值信息很少。
当你的广告和行业内其他人的广告一样时，你就不可能引起注意。
记住，人们浏览公众号或今日头条，是为了寻找新闻或有价值的信息——而不是关于你的公司信息，漂亮的logo。
所以，在你的广告中提供新闻或有价值的信息！
此外，使用和你写文章一样的字体、风格、间距和布局。这样，读者才不太可能把你的作品与其他广告归为一类。
当然，想让你的广告传递有价值的信息，你的文案篇幅也不能太短。
在我的“点子文档库”里，珍藏着大量的经典广告文案，大部分都像我在《吸引顾客的70/30文案法则》里讲到的一样——它们都遵循70/30文案法则。
比如，在1900年代早期，麦克斯威尔·萨其姆写的一则著名广告《你犯过这些英文错误吗？》，也是使用了70/30文案法则。
这则广告非常成功，连续投放了40年，几乎没有做过任何改变。唯一一点变化就是帮助到的人数。
因为他没有一开始让你感觉到是在卖课程，而是告诉你平常交流和写作犯了哪些错误，最后才推出课程。
【如果你想看这篇文案，请在李炳池公众号（LBC333）回复：“英语”】
当然，如果你是直接销售给熟悉你，信任你的人，可以不使用70/30文案法则。就像我推出“神笔文案16.0”课程的销售信一样。
但是，你的潜在客户每天都会看到数百条的广告，所以你要确保你的广告不像广告，才能引起他们的兴趣。
李炳池 版权所有 
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