亲爱的总裁：
你见过鲸没有？
鲸是世界上最大的动物，而蓝鲸又是鲸当中体型中最大的一种，蓝鲸最长可达33米，最重可达160吨，一条舌头上可以站50个人，心脏像小汽车那么大。
你的顾客就像蓝鲸一样，为了吃到喜欢的浮游生物，它会不断地过滤海水——过滤你的营销信息。
最后，只有一小部分信息会被顾客注意到，其他的大部分信息都被统统过滤掉！
人的大脑“网状激活系统”，决定着什么是你值得关注的信息。它管理着意识，并阻止不必要的信息。例如，环境噪音和其他分散注意力的东西。
每天打开手机，你会收到各种各样的信息，它们都在试图吸引你的注意力。
如果你的大脑没有这种“管理”能力，你就无法过滤周围的噪音或垃圾信息。你能想象感官超载的情景吗？在这种情况下，你根本无法正常生活。
研究人员估计，我们每天都会遇到1,500-3,500个试图吸引我们注意力的东西。
当然，我们发布的销售文案，也混杂在这些信息中。
因此，你推送的信息想要突破混杂，脱颖而出，不被顾客忽略掉，你就需要知道如何吸引顾客的注意力！
事实上，大多数销售文案被人们过滤掉，通常是因为下面6个原因：
1、以自我为中心
没有从一开始就谈论顾客想要的是什么，直接介绍自己或公司。错！顾客不关心你想要的！
你要让顾客关注的唯一人物，是他自己——让他成为焦点。说明他的现状，存在的问题，并且提供解决方案，帮助他解决问题。
2、强调产品或服务的特点
顾客想要的不是产品或服务。他们想要的是，使用你的产品或服务所带来的结果或好处。
3、你的文案看起来像广告
不要让顾客第一眼看到你的文案，就觉得是广告。他们不想被销售。
4、你和一群人在交流
你要让顾客感受到，你写的文案是在和他一对一交流，不是和一群人交流。你要让他觉得你关心他，你重视他。
5、你在第一次沟通时，就强调销售
顾客对你还没有信任基础，不了解的情况下，不要直接销售。先提供让顾客感兴趣的内容，逐步引导到销售。
6.你的文案表现形式，不符合顾客的偏好
你要知道顾客的类型，他们是一群什么样的人，他们喜欢的是什么？有什么偏好？他们喜欢在什么平台上购物？
不是所有人都喜欢抖音，也不是所有人都喜欢花里胡哨的图片。
当然，还有一些其他原因（我会在神笔文案课程上详解），导致顾客不愿意阅读你的文案。
但是，以上6点是很多人在写销售文案时，经常犯的错误。如果你避免犯这些错误，你就能够提升顾客的注意力，让他们继续阅读你的文案。
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
PS.一个简单的方法，让你的销售文案迅速植入人心，而且顾客做梦都期待着你的下一条信息。想了解这个方法的，请在下面“留言”。
李炳池 版权所有 
添加你的评论