李炳池:吸引顾客的70/30文案法则
日期:2020-08-28 | 点击量:301

 


​本节摘自“收钱文案特训课 第17讲”:《吸引顾客的70/30文案法则

现在,你可以免费学习此节内容。

收钱文案特训课,共计23讲。开课地点:收钱文案演练群

如果你想进群学习完整的23讲特训课,请加微信:531111743咨询。

 

 

 

 

 

 

亲爱的总裁:
 
有一种文案的写法,即使顾客明知道你要销售产品,但还是愿意继续阅读……

如果你够细心,你就能看出我写的大部分销售信,都遵守这个规则!

到底是什么呢?那就是……
 
在整篇销售信中,提供有价值的内容占70%,销售信息占30%。

也就是说,干货占70%,销售占30%!我把它叫做:

70/30文案法则
 
如果你在一篇销售文案中这样搭配,人们不会因为你在销售,而拒绝阅读!

神笔文案15.0”课程的销售信,前面70%的内容,提供的都是如何写销售文案的方法。

这种架构组合,即使顾客不买你的产品,他们也能从中学到东西

虽然我希望粉丝都能参加神笔文案课程,但这并不现实。因为……
 
1.有的人觉得不需要

2. 有的人资金不足

3. 有的人怀疑心太重,不相信能帮到他

4. 有的人没自信,不相信自己能学会

5. 有的人还没意识到销售文案的重要性

6. 有的人根本没看到这封销售信
 
他们不买产品的原因有很多…
 
但是,如果你不给顾客有价值的内容,只是单纯销售,那么他们就会当成垃圾信息,甚至不再关注你。

如果你在销售文案中,先提供70%的有价值内容,那么即使是后面销售,你也能吸引顾客阅读。

在微信还没有出来之前,我使用的是邮件列表和单页网页销售产品

当我要推出一款新产品,我会在前4天分享纯干货,不断塑造价值……然后,第5天发出销售信成交!

这种方式被称作“序列信发售”——用在群里,就叫做“群发售”!

但是,现在我发现……不管你是培养顾客的文案,还是销售信……

只要你前面的70%是有价值的内容,剩下的30%,你就可以用来销售产品。

人们不仅不会取消关注,他们还好奇……想知道你今天销售的到底是什么

所以,不要急于销售,先提供价值!

记住,人们最讨厌一开始就被说服和推销!

我们看一个例子:

你还在为不知道如何吸粉而发愁?我们的吸粉系统可以让你日吸1000粉。

你错过这个机会,就等于错过了红利期。

趁现在还有机会,赶快购买我们的XX吸粉系统吧!

这种文案就是纯销售。

想像一下,你每天从同一个人那里看到这样的信息……对你提供的是“0”价值内容,100%是高压销售内容,你还会对他感兴趣吗?

即使你发布的是朋友圈短销售文案,不要忘记70/30规则,先分享几个对他们有价值的内容,然后再发销售文案。

即使他们不买,也会继续关注你。这样,终有一天,他们会买你的产品。

你还记得我在前面的推文中,分享过撰写销售文案的13个技巧吗?这是我经常使用和遵循的写作方法。

因为它们很重要,所以我再说一次,希望引起你的重视:

撰写销售文案的13个技巧

1.在你写之前,先列出你想要表达的主要内容(类似大纲),你的提议是什么?你的子弹头是什么?

2.写正文时,根据你刚才列出的主要内容,先写一个标题在文档顶部。不一定这个标题就是最终使用的标题,你先列出一个,在大脑中就有了写作方向。

3.根据你对顾客和产品的了解,快速写出初稿,想到哪里就写到哪里,一直写下去,不必担心是否完美。

4.初稿写完后,把它放一边,去做其他事情,不要再想稿件的事。如果时间宽裕,最好过几天或一周以上回来再修改,这样效果会更好。

5.修改时,第一步是删掉任何一个不必要的词。包括大多数形容词和副词。使你的文案尽可能精简,能够完整传递你的信息即可。

6.文案的开头和结尾至关重要。开头一定要写顾客感兴趣的,而不是你感兴趣的。结尾可以总结最重要的好处,促进顾客行动。

7.每一段都要引导读者阅读下一段。简洁明了,直接了当的说明你想表达的意思。一句话能说明白的,不要用两句话。

8.让顾客相信你说的话,你要做出大胆,令人兴奋的承诺。然后用事实证明它们。

9.使用简单,通俗易懂的常见字,少用晦涩难懂的字词。

10.每句话要简短,最好不要超过20个字。

11.使用短段落,每段控制在1-4行之间,最好不要超过6行。

12. 修改完之后,大声朗读,发现那些拗口的字词,重新修改。

13.最后,再放24小时。我有一个李炳池24小时法则,每次写销售文案或销售信之后,再放24小时,然后重新大声朗读和修改,将会让文案更有可读性。

在文案写作中使用以上13个技巧,你的文案会大大改善,顾客也愿意阅读。

最后提醒!你写的每一篇文案,不一定非得都采用70/30法则,但是……

如果你想长期保留顾客和粉丝,那么在一篇销售文案中,你最好提供有价值的内容占70%,销售信息占30%

祝你成功!

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

真诚的,
 
(李炳池)
神笔文案创始人
杀手文案训练导师

PS.如果你想系统的、快速学会撰写杀手级销售文案……请看“神笔文案16.0”!

 

zixun8)

 

广广...

 

 

 


“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

 

 

 

好长 10/08/2020 - 09:21
<< < 1 > >>

添加你的评论

姓 名
邮 箱
内 容
验证码
李炳池公众微信扫描获得新资讯