李炳池:如何引导顾客看你的下一条信息
日期:2020-08-29 | 点击量:201

 

​亲爱的总裁:

 

20世纪20年代末,俄罗斯心理学家布鲁玛·蔡加尼克(Bluma Zeigarnik)在维也纳一家餐厅用餐时,发现了一种强大的心理效应……

 

这种“效应”,如果用在销售文案中,它能让你的文案更加令人难忘,还能让顾客急于想知道你的下一条信息是什么,或者立即购买你的产品。

 

事情是这样的……

 

在餐厅里,蔡加尼克看到服务员不借助任何工具,就能记下客人点的长而复杂的菜单。一旦服务生把菜上齐,就再也记不起几分钟之前上的什么菜了。

 

蔡加尼克对服务员的“记忆丧失”感到困惑,因此她回到实验室开始测试一个理论。

 

她给138个孩子做了一系列的智力题和数学题。在孩子们开始计算后不久,她打断了一半的参与者,并让另一半孩子继续完成他们的任务。

 

仅仅一个小时后,只有12%的孩子记得已经完成的任务。相反,80%的人记得中断的任务。

 

重复实验,结果证明所有年龄段的人,能记住未完成的任务是已经完成任务的2倍。

 

也就是说,人对未完成的工作比已经完成的工作记得牢。这种研究现象被称作“蔡加尼克效应!”

 

那么如何将蔡加尼克的研究结果,应用到你的销售文案中,让它更令人难忘,更令人期待呢?

 

在你写销售文案时,你要制造悬念,引起顾客的好奇心……不直接告诉他答案是什么,如果他想知道是什么,就必须咨询你,或者关注你的下一条信息,或者购买你的产品。


这样,你就能让顾客的内心产生期待感。实际上,你是打开了只有你的方案才能填补的心理缺口(闭环)。

 

比如,在《收钱文案》中的大部分模板,都是创造好奇心文案,你想知道答案或想解决问题,只有你咨询,或购买产品才能解决。

 

这种策略经常用于热播的电视剧中,如“庆余年”,“精英律师”和“鹤唳华亭”等。

 

在你处于情感高潮时,剧集戛然而止。这样你只能期待着看下集,来解开你脑海中的谜团。

 

我们写序列信也是一样的道理,在每一篇最后,不告诉顾客完整答案,他想知道具体内容,只有等待下一条。

 

 

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

 

祝你成功!

 

真诚的,

 

(李炳池)

神笔文案创始人

销售文案撰稿人/顾问

 

P.S.请记住当你在那些有意愿想要解决问题,或想要达到某个目标的人群中,使用“蔡加尼克效应”效果会更好。

 

P.P.S.让你3分钟就能创作一条收钱文案,详情点《收钱文案》!

 

关于李炳池

李炳池,直接营销导师,合赢岛创始人,神笔文案创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

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