亲爱的总裁：
20世纪20年代末，俄罗斯心理学家布鲁玛·蔡加尼克(Bluma Zeigarnik)在维也纳一家餐厅用餐时，发现了一种强大的心理效应……
这种“效应”，如果用在销售文案中，它能让你的文案更加令人难忘，还能让顾客急于想知道你的下一条信息是什么，或者立即购买你的产品。
事情是这样的……
在餐厅里，蔡加尼克看到服务员不借助任何工具，就能记下客人点的长而复杂的菜单。一旦服务生把菜上齐，就再也记不起几分钟之前上的什么菜了。
蔡加尼克对服务员的“记忆丧失”感到困惑，因此她回到实验室开始测试一个理论。
她给138个孩子做了一系列的智力题和数学题。在孩子们开始计算后不久，她打断了一半的参与者，并让另一半孩子继续完成他们的任务。
仅仅一个小时后，只有12％的孩子记得已经完成的任务。相反，80％的人记得中断的任务。
重复实验，结果证明所有年龄段的人，能记住未完成的任务是已经完成任务的2倍。
也就是说，人对未完成的工作比已经完成的工作记得牢。这种研究现象被称作“蔡加尼克效应！”
那么如何将蔡加尼克的研究结果，应用到你的销售文案中，让它更令人难忘，更令人期待呢？
在你写销售文案时，你要制造悬念，引起顾客的好奇心……不直接告诉他答案是什么，如果他想知道是什么，就必须咨询你，或者关注你的下一条信息，或者购买你的产品。
这样，你就能让顾客的内心产生期待感。实际上，你是打开了只有你的方案才能填补的心理缺口（闭环）。
比如，在《收钱文案》中的大部分模板，都是创造好奇心文案，你想知道答案或想解决问题，只有你咨询，或购买产品才能解决。
这种策略经常用于热播的电视剧中，如“庆余年”，“精英律师”和“鹤唳华亭”等。
在你处于情感高潮时，剧集戛然而止。这样你只能期待着看下集，来解开你脑海中的谜团。
我们写序列信也是一样的道理，在每一篇最后，不告诉顾客完整答案，他想知道具体内容，只有等待下一条。
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
神笔文案创始人
销售文案撰稿人/顾问
P.S.请记住，当你在那些有意愿想要解决问题，或想要达到某个目标的人群中，使用“蔡加尼克效应”效果会更好。
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“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
李炳池 版权所有 
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