李炳池:一个重要的收钱文案技巧!
日期:2020-09-23 | 点击量:230

​亲爱的总裁:

 

今天教你一招,如何让顾客下意识地采取行动!

 

你应该看过下面这个短片吧,小孩子看到鸡腿汉堡的海报,就情不自禁地伸手拿来吃。

 

 

 


 
你看到这种画面,你有什么感受呢?有没有也想吃的欲望呢? 
 
或者,你看到街上一对儿小情侣,说说笑笑逛着街,喝着奶茶……你是否立刻也想买一杯喝?
 
即使你不喝奶茶,嘴里也会冒出想喝的口水,是不是?
 
这些反应都是镜像神经元的结果。
 
镜像神经元(mirror neuron),是指动物或人,在观察到其他同类的动作时,大脑里的某些神经元的活性增加,使得脑中模仿、重现该动作或情绪,产生感同身受的认知。
 
简单来说,我看见你笑,我自己也会感到开心和愉快。
 
猴子喜欢吃香蕉,看到你手里拿着香蕉就会很高兴!
 
 

 
从本质上讲,当我们看到有人做某事,我们都会在脑海中执行同样的动作。
 
意大利科学家贾科莫·里佐拉蒂(Giacomo Rizzolatti)及其研究团队于1992年发现……

无论我们是正在实施,还是正在看某些动作,都会在我们的大脑中触发镜像神经元。
 
比如:当你看到同事或朋友拿起杯子,喝水的时候,你也有想喝水的感觉。

当你看到某人正张开嘴,缓缓吸一口气,嘴角上扬,打哈欠的时候,你是不是也有想打哈欠的感觉?
 
你想到打哈欠的画面了吗?想到的话,就来吧......张开嘴,吸口气,痛快地打个哈欠吧!啊哈!

好的,我们继续……
 
美国加州大学洛杉矶分校有一项研究,研究人员对志愿者的大脑使用fMRI(功能磁共振成像)扫描,同时让他们阅读“吃桃子”和“抓笔”等行为动词短语。