李炳池:做对这件事,你才能轻松赚钱,潇洒生活!
日期:2021-01-09 | 点击量:457

 

 

亲爱的总裁:

 

如果你是一个人,或者是几个人的小公司,你想要轻松、自由的赚钱,那么有件事,你一定要注意……

 

你必须提高你的产品售价!

 

销售高价产品有5个好处,我在李炳池公众号已经说过,你可以点“价好处”查看。

 

其中,还有一个好处,就是你做得少,赚得多

 

当你工作时间减少,你就有更多的时间去学习,去写作,去思考,去做你想做的任何事情。

 

买过我的书,或参加过神笔文案课程的学员都知道,我的产品售价是同类中价格最高的。

 

当然,你的高价产品的价值必须大于价格。

我个人的选择是,只要我能做到,我喜欢尽可能多地提供价值,让产品的价值物超10倍以上。

 

因为销售高价产品,能让你轻松赚钱,潇洒生活!

 

你正在看的这篇通讯,就是我在一个被很多人称为“仙境”的地方写的。


我住的地方向东200米就是湖,向北100米是国家森林公园,属于天目山山脉,自西向东北绵亘10余公里,被当地人称作龙脉。

 

我现在想去哪里工作,就可以去哪里……

 

但是,你要注意……人们真正买的不是你的产品——你的纸质书,电子书,或者你的课程,他们买的是……


最终的结果

 

他们想通过你的产品达到什么目的?是想赚更多的钱、拥有更多的时间?还是想减肥,或在更短的时间内做更多“产品”?

 

弄清楚买家想要的是什么,是什么促使他们向你购买?

 

然后专注于一种方法,让买家更容易地使用你的产品或服务,来获得他们想要的东西。

 

我喜欢直接有效的方法,就拿“神笔文案”密训课来说……

 

我没有设计初级课、中级课、高级课,而是一步到位——直接让学员学习到撰写杀手级文案的核心秘诀。

 

这样,对学员好,节省他们的钱和时间,能够快速学会。对我也好,我不要花费太多力气,也节省我的时间。

 

你可能会说:“高价产品我卖不掉!”。这要看你针对什么样的客户群体。

 

我们来看看不同类型客户群体的内心想法:

 

1、高价买家

 

他们最注重产品的品质。价格也很重要,但不是他们的主要关注点。

 

他们对高价产品,过去有很好的体验。他们认为一分价钱一分货,贵的东西,相对来讲品质就好。

 

他们看到很多关于产品的信息,他们从可信的人那里听到过这个产品的好评,觉得可靠,所以他们会购买。

 

2、低价买家

 

他们最注重产品的价格。产品质量也很重要,但不是他们的首选——售价得符合他们的预算。

 

他们对其他品类的低价品牌有过好的体验,认为有的低价产品,质量也不错。

 

他们认为低价格符合自己的需求——如果能省钱,他们愿意尝试。

 

很明显,这两类顾客的心态截然不同。根据产品或服务的不同,他们可能会选择购买高价或者低价。

 

当人们对价值的认知发生变化时,只靠价值竞争并不能保证你的市场份额。

 

这就要回到了解客户的需求上,找到和填补客户需求与欲望之间的差距

 

例如:2018年,可口可乐在我们国内大力推广200毫升迷你罐新品。

 

他们预料到顾客对卡路里看法的转变,变得更加注重健康。

 

现在,迷你罐并不比普通罐便宜多少。在某些情况下,迷你罐甚至和330毫升的普通罐价格相同。

 

换句话说,200毫升的迷你可乐就是 “高价”商品。

 

为什么有人会花同样的钱买更少的东西呢?难道我们不都想享受实惠吗?

 

可乐做足了功课,发现迷你罐对顾客来说有独特的价值它减少了顾客吃零食的罪恶感,同时也将暴饮暴食的几率降到了最低。

 

可乐意识到,顾客不再把价格作为是否购买的唯一因素。相反,他们希望更小的份量,特别是在100卡路里以下。

 

卡夫食品有限公司(Kraft Foods)是全球第二大食品公司。

 

在全球145个国家开展业务,卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

 

卡夫食品最初就是以迷你包薯片、饼干起家的

 

该公司了解客户的需求,他们提供的解决方案既解决了他们的问题,又没有失去他们的品牌价值。产品还是一样的,只是分量小了点。

 

同样,有些餐饮店,他们的菜量都很少,但做得很精致。

 

我在北京的时候,专门去体验了几家人均都在600元以上的餐厅……

 

他们没有点菜单,他们上什么,你就吃什么,而且你还得提前预约排队。尤其是周末,用餐人数太多了,有两次我都没有排上位置。

 

他们因为价格的提高,消费人群的档次也上升了,利润也直线增加。

 

那么……


如何增加你的品牌价值呢?

 

这里有8个小建议,告诉你如何为你的品牌立即增加价值:

 

1.掌握客户需求

 

定期与优质客户沟通,建立稳固的关系,随时了解他们的问题。

 

2.保持在客户面前的曝光度

 

采取一些策略,不断提醒他们你提供的价值。提供升级版的产品,或在免费服务上打上价签,都是让客户知道你在不断升级的好方法。

 

3. 了解你的竞争对手,时刻关注竞争对手在做什么

 

根据竞争对手的价值主张,解释你的价值主张,制定出你的独特优势。

 

4. 额外的服务,做一些超出你业务范围的事情

 

除了常规工作上要做的事,你也要做一些额外的事情,帮助客户解决“其他”问题。这将帮助你从竞争中脱颖而出。

 

5. 奖励“忠诚度”

 

与奖励计划类似,给你的客户更多的东西,奖励他们一直与你合作,或坚持使用你的产品和服务。

 

可以是心意的礼物,课程门票、礼品券或你的产品折扣等等。

 

6. 尝试新玩法

 

比如“免费增值”模式,免费提供部分产品或服务,对其中的附加功能或高级帐户等进行收费。

 

现在的视频、音乐平台,都是免费+收费模式,部分免费,高级版本收费。

 

我即将推出的《收钱文案-档案库》平台,也是采用了免费+会员制收费模式。

 

新的玩法有很多,只要你愿意去学习,发现有趣有价值的东西,你就可以尝试使用。

 

7. 改善体验

 

与你或你的公司打交道,应该从头到尾都给客户好的体验。

 

尽量使每一步都畅通无阻,从客户的角度考虑。让他们知道,他们可以与你直接联系,他们提出的问题,你都会及时做出回应。这也为口碑创造了机会。

 

8. 人性化

 

要让客户感觉到自己不仅仅是客户。除了你正常提供的有价值内容之外,你还额外帮他们做一些事。

 

你可以请他们参加一些私密活动,或者告诉你的私人电话,随时都可以联系到你。你要像对待好朋友一样对待他们。

 

注意,为你的品牌增加价值,和为你的产品增加价值是有区别的(两者都很重要)。

 

不同的产品,增加产品价值的方法不同。

 

你可以增加服务、提升硬件设施、提供私密会员群、捆绑销售、附加新功能(价格不变)、免费升级、定制产品或服务、一对一辅导、新增配套工具、更换特制新包装……等等。

 

举例,假设你是个人品牌顾问,你可以将主要产品(比如,打造个人品牌的6节微课)变成一个“系统”……

 

包括视频内容的纸质版本、练习手册、访问在线信息、咨询服务等,来增加其价值。

 

再比如,如果你卖一本关于大众菜谱的电子书,它不值钱,也卖不到很高的价格。

 

现在,你加上一本关于开胃菜的电子书,一本关于配菜的电子书,一本关于甜点的电子书,一本关于如何举办晚宴的电子书……

 

你就创造了一套内容全面的产品,你可以称之为完整的晚宴丛书。

 

如果你把这套丛书作为电子书出售,你提升了它的价值,可能会卖出更好的价格。

 

但对有些人来说,它似乎只是一堆可供下载的电子书。

 

但是......把这套丛书放到一个精心包装的U盘里,并起一个好的名字“XX晚宴全集”,你就创造了一个高价产品。

 

将可下载的信息产品转化为实体产品,大大提升了你的信息产品的价值。

 

将信息产品转化为实体产品,也让你有多种方法改变、重新包装和重新配置现有产品,以提高你的整体盈利能力。

 

如何让顾客知道你的价值,你如何塑造产品的价值,你的文案就显得尤其重要。

 

我在神笔文案密训课上,会详细讲解塑造产品价值的N种方法,无论你卖什么,你都可以吊起顾客的胃口,刺激他们的欲望,让他们迫不及待的想要购买!

 

总之,你越能提升你所销售的产品的价值,它就能获得更高的售价,更高的售价意味着更高的利润。

 

祝你成功!

 

真诚的,

 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

PS.神笔文案17.0密训课1月30-31日在杭州举办,详情点击《100位文案大师的写作秘诀

 

关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,收钱文案-档案库创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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