李炳池:如何为你的产品或服务增加价值,让它对你的潜在客户更有吸引力?
日期:2021-02-24 | 点击量:426

 

 

亲爱的总裁:

 

你在买东西的时候,是首先问这个东西多少钱,还是先看它有什么价值?

 

有些顾客一开始问的就是价格,但是如果你深入了解,你会发现其他一些因素对他们很重要……

 

比如:质量、保修、信誉、服务等等。

 

只有在我们没有提供其他因素作为购买标准时,价格才会成为顾客考虑的主要问题。

 

换句话说,如果你没有把价值卖给客户,你就不得不把价格卖给客户。

 

当价值在前期被展示出来,让顾客感受到好处,你的潜在客户的心态就会开始改变。

 

他们将不再考虑高价格,而是开始考虑他们将获得的高价值。

 

销售价值,就是要了解你的客户,了解什么对他们来说是重要的。

 

你的产品有很多方面的价值,它们对你的潜在客户的重要性并不均等。

 

所以要先了解客户,找出他们的需求和欲望

 

根据这些,你就很容易确定哪些价值更重要,从而将你的产品或服务定位为 "超值"的价格。

 

所以"价值"才是王道。

 

这就带来了一个新的问题:如何为你的产品或服务增加价值,让它对你的潜在客户更有吸引力?

 

答案是 :付出更多才能得到更多。

 

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祝你好运!

 

真诚的,

 

 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

 

PS.在买东西时,我们通常会认为,价格越高的商品,可能质量就越好

 

便宜的东西不可能有那么好,因为如果那么好,他们为什么不卖更高的价格呢?

 

所以,产品或服务的价格必须与其感知价值相关,否则就没有可信度。


 

关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,收钱文案-档案库创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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