李炳池:5步创建视频销售信
日期:2021-05-22 | 点击量:310

 


​亲爱的总裁:

你知道“视频销售信”吗?它真的能帮你提高转化率!

我用了一个简短的视频销售信,发给几个人做测试,就带来20万订单。
 
视频作为一种传播方式,越来越受到人们欢迎!
 
因为视频可以与观众建立更多的情感联系,视频比单纯阅读文章更能调动我们的感官。

那么……

 
什么是视频销售信?
 
视频销售信(用VSL代替),就是以视频为载体的销售信。它可以是纯视频——人物出境,或图片+字幕,或者人物+图文等。

你可以用“视频销售信”来引导观众阅读、观看……或者引流,成交……或者用序列视频信的方式销售等。

当然,视频和文本都各有自己的优缺点,我建议两者结合使用。
 
例如,我创建的一个简短视频销售信(VSL),就是为了吸引人们阅读《收钱文案档案库》销售信(只是简单测试,就带来20万收益。稍后你会看到这个视频)。

卖东西就是让顾客相信,他们真的需要你卖的东西。而这样做的最好的方法,是向他们展示……

 

你如何解决他们的问题?

 

这是视频销售信(VSL)包含的一个关键元素。

如果你不能向人们展示……你的产品(或服务)如何解决他们的问题,他们就没有理由去购买它。
 
文案高手知道,人们经常会根据自己的感受购买东西。
 
他们会想象……一旦他们使用你的产品或服务,问题得到解决后,将会有什么样的感受。

正是这种“感受”,诱使他们做出了购买决定。
 
在我的那个简短视频中,通过观众想要成为文案高手,或撰写出杀手级销售文案的心理,告诉他们想要实现……必须经历5个阶段。
 
这5个阶段,帮助观众获得一种感受——只要自己经历过这5个阶段,也能成为文案高手,写出收钱文案!
 
到底是哪5个阶段?很快……你会在视频中看到。

现在,让我们先了解创建视频销售信(VSL)的五个步骤:

 

5步创作视频销售信

 

1. 提出问题
 
首先,你需要与潜在客户建立联系,告诉他们你知道他们的问题和感受。
 
收钱文案档案库》是经典的销售文案素材平台,所以在视频中你会注意到,我提出问题:

如果你想成为顶尖文案高手,或者想要撰写出杀手级销售文案……

这是我的目标客户想实现的愿望,也是他们的问题。
 
2. 告诉你的观众你有解决方案
 
这一步可以简单地说,“我可以帮忙”。你想告诉顾客,你已经有了他们问题的答案。
 
比如:“想要成为顶尖文案高手,撰写出杀手级销售文案,必须经历5个阶段……”

5个阶段就是即将揭露的解决方案。
 
3. 解释为什么你的解决方案是最好的
 
如果你不知道塑造价值,这一步可能会很难。

但这是说服顾客向你购买必走的一步。想一想,是什么使你的产品或服务与众不同?
 
我在视频中说:“我研究过世界上100多位顶尖文案高手,他们都经历过这5个阶段。同样,我也经历过这5个阶段!到底是哪五个阶段?接下来我就透露给你……”

列举“我研究过世界上100多位顶尖文案高手……”(这也是事实)就是在塑造价值。告诉观众,我有资格,有能力来分享。
 
4. 强调你如何解决这个问题
 
在你结束视频之前,一定要提醒观众你将如何解决他们的问题。

我提醒观众:“如果你没见过什么是卖货的文案,你也很难写出让产品大卖的文案……现在我已为你准备好了,全球卖出百亿美元的,上万篇各种成功销售文案素材……”

然后说:“无论你从事什么行业,无论你通过音频、视频,还是图文销售产品……

“只要你模仿、套用、改编这些文案,你就可以写出让产品大卖的收钱文案……那么这些收钱文案,我都把他们放在了《收钱文案档案库》里。

“如何才能拥有《收钱文案档案库》呢?答案就在下面这封销售信里,马上了解,锁定名额!”

最后,呼吁观众行动!
 
5. 推出免费赠品(可选)
 
如果人们立即行动,他们就能获得赠品(增加价值),而等到优惠活动结束后,购买就无法享受。

我在销售信中,经常会提供限时、限量的赠品。这是一种经验证有效的营销策略。

但是,在视频中,这一步骤,为可选项(你可以使用,也可以不用)。
 
你可以在我的公众号上去看看我做的一个简短视频销售信(VSL),看我是如何把这些步骤放在一起的。
  
这个视频长度1分27秒VSL的长度完全取决于你的目的,“标准”长度从1分钟到30分不等。
 
最重要的是,要包含上面的步骤,并争取调动观众强烈的情绪
 
不管你使用的是视频、音频,还是图文销售……人性永远不会改变,销售文案原理是一样的——当你学会撰写销售文案,你就可以用到不同的载体来传播……

更多创建视频销售信(VSL)脚本,可以使用我在《收钱文案》书中的103条文案公式,以及即将推出的《收钱文案档案库》!
 
祝你成功!

真诚的,
 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

P.S.如果你想快速学会撰写“杀手级销售文案”的系统方法,请点击《收大钱的杀手文案系统》!


关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,收钱文案-档案库创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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