我用了一个简短的视频销售信，发给几个人做测试，就带来20万订单。因为视频可以与观众建立更多的情感联系，视频比单纯阅读文章更能调动我们的感官。
那么……
视频销售信(用VSL代替)，就是以视频为载体的销售信。它可以是纯视频——人物出境，或图片+字幕，或者人物+图文等。你可以用“视频销售信”来引导观众阅读、观看……或者引流，成交……或者用序列视频信的方式销售等。当然，视频和文本都各有自己的优缺点，我建议两者结合使用。例如，我创建的一个简短视频销售信（VSL），就是为了吸引人们阅读《收钱文案档案库》销售信（只是简单测试，就带来20万收益。稍后你会看到这个视频）。卖东西就是让顾客相信，他们真的需要你卖的东西。而这样做的最好的方法，是向他们展示……
如果你不能向人们展示……你的产品（或服务）如何解决他们的问题，他们就没有理由去购买它。他们会想象……一旦他们使用你的产品或服务，问题得到解决后，将会有什么样的感受。在我的那个简短视频中，通过观众想要成为文案高手，或撰写出杀手级销售文案的心理，告诉他们想要实现……必须经历5个阶段。这5个阶段，帮助观众获得一种感受——只要自己经历过这5个阶段，也能成为文案高手，写出收钱文案！现在，让我们先了解创建视频销售信（VSL）的五个步骤：
首先，你需要与潜在客户建立联系，告诉他们你知道他们的问题和感受。《收钱文案档案库》是经典的销售文案素材平台，所以在视频中你会注意到，我提出问题：
“如果你想成为顶尖文案高手，或者想要撰写出杀手级销售文案……”这一步可以简单地说，“我可以帮忙”。你想告诉顾客，你已经有了他们问题的答案。比如：“想要成为顶尖文案高手，撰写出杀手级销售文案，必须经历5个阶段……”但这是说服顾客向你购买必走的一步。想一想，是什么使你的产品或服务与众不同？我在视频中说：“我研究过世界上100多位顶尖文案高手，他们都经历过这5个阶段。同样，我也经历过这5个阶段！到底是哪五个阶段？接下来我就透露给你……”列举“我研究过世界上100多位顶尖文案高手……”（这也是事实）就是在塑造价值。告诉观众，我有资格，有能力来分享。
在你结束视频之前，一定要提醒观众你将如何解决他们的问题。我提醒观众：“如果你没见过什么是卖货的文案，你也很难写出让产品大卖的文案……现在我已为你准备好了，全球卖出百亿美元的，上万篇各种成功销售文案素材……”然后说：“无论你从事什么行业，无论你通过音频、视频，还是图文销售产品……“只要你模仿、套用、改编这些文案，你就可以写出让产品大卖的收钱文案……那么这些收钱文案，我都把他们放在了《收钱文案档案库》里。“如何才能拥有《收钱文案档案库》呢？答案就在下面这封销售信里，马上了解，锁定名额！”如果人们立即行动，他们就能获得赠品（增加价值），而等到优惠活动结束后，购买就无法享受。
我在销售信中，经常会提供限时、限量的赠品。这是一种经验证有效的营销策略。但是，在视频中，这一步骤，为可选项（你可以使用，也可以不用）。你可以在我的公众号上去看看我做的一个简短视频销售信（VSL），看我是如何把这些步骤放在一起的。这个视频长度1分27秒。VSL的长度完全取决于你的目的，“标准”长度从1分钟到30分钟不等。最重要的是，要包含上面的步骤，并争取调动观众强烈的情绪。不管你使用的是视频、音频，还是图文销售……人性永远不会改变，销售文案原理是一样的——当你学会撰写销售文案，你就可以用到不同的载体来传播……更多创建视频销售信（VSL）脚本，可以使用我在《收钱文案》书中的103条文案公式，以及即将推出的《收钱文案档案库》！
“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”
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