李炳池:这样写文案才有效!
日期:2021-01-15 | 点击量:653

 

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亲爱的总裁:

 

我曾经写过一遍销售文案,自认为非常好,发出去一定能带来大量订单,但是却失败了

 

损失惨重!

 

分析原因,发现不是文案写的不够好,而是发布文案的时机不对

 

这也是很多人常犯的错误,我希望你在撰写文案时,不要犯这种错误!

 

你在写文案时,一定要去了解你的顾客——不只是了解顾客本身的痛点和渴望,还有面对市场环境,他们所处的阶段。

 

顾客在第几阶段,决定了你如何开发产品,如何营销。

 

顾客在第几阶段,决定了你的文案写法。

 

如果你不想被市场淘汰,你就需要知道市场的5个阶段。

 

当你按照这5个阶段的递进过程去写文案,你就能让你的文案效果最大化。

 

我们先看第一阶段:

 

市场初期

 

市场上还没有类似的产品,你是第一个进入市场的人。

 

你通过调查了解,知道人们有某种需求,于是你创造出了有这种需求的产品。

 

在这个阶段,你的文案用直接说明的方式写——说出你的产品能做什么,就能吸引到客户。

 

举例:

 

假设你是发明手机自拍杆的商家,你发现人们拿手机拍照,因为胳膊距离短,拍照角度不够,经常出现人脸变形的情况,导致照片不好看。

 

所以,你发明了自拍杆。自拍杆比胳膊伸的长,拍出的效果就好很多。

 

那么你在写文案的时候,只要告诉人们,这是自拍杆,它能做什么就可以了。

 

比如:帮你拍出漂亮照片的手机自拍杆,你只需轻松拉开,不用求任何人,就能拍出漂亮的照片。

 

你把自拍杆推向市场后,卖得很火……卖得好,说明有市场,有市场就有竞争。

 

当其它人发现做自拍杆可以赚钱,那会怎么样?就会有很多人也开始生产或销售自拍杆。

 

这个时候,你有了竞争对手。

 

如果你停留在第一阶段,说你有一个自拍杆,可以不求人,自己就可拍出漂亮照片。

 

你这样写文案,吸引力够不够?当然不行。


你需要进入第二个阶段:

 

竞争区隔

 

当你有了竞争对手之后,你就要跟竞争对手做区隔

 

为什么顾客要买你的产品,而不买竞争者的产品你需要有一个独特的卖点,去放大,如何跟竞争者不一样。

 

比如,过去的自拍杆,只能拉长一点点,拍到三个人的头加上背景。现在有了更长的自拍杆,你可以拍到更多。

 

你的文案说,你的自拍杆是市场上最长的杆,拉长之后,人们可以拍到更完整的画面。

 

那么你的竞争对手会做什么事情?

 

因为你是第一个发明自拍杆和推向市场的人,你成了他们的标杆,所以,竞争对手就会开始模仿你。

 

他们会说,他们的自拍杆更长。

 

然后下一个竞争对手略加创新,他会说,他们的杆更长,更细、更轻……

 

现在每个人都在讲同样的事情,消费者搞不清楚这个长一点,那个轻一点又怎么样了,看起来你们卖的都差不多一样。

 

也就是说,顾客看到了各种各样的广告宣传,很多夸大其词的表达,极端的表述,这些都不起作用了。

 

你该怎么办?

 

你不能说,竞争太激烈了,你要转行,另找项目。这是做企业犯的最大错误。

 

有竞争,说明市场潜力还巨大,你需要创新。

 

比如,女性想要减肥……

 

她们看过很多的减肥广告,几乎所有的广告都承诺几周内能减掉多少斤,她们已经司空见惯,不太相信这些广告了。

 

你不能说,她们不相信你说的,减肥就没市场了。女性渴望减肥的欲望一直存在,市场需求很大。

 

她们只是对同样的类似宣传麻木了,她们想要一种新产品的诞生,需要新的减肥途径。

 

换句话说,你的文案就不能像过去一样描述,你需要新的表达方式。

 

这时候开始进入第三阶段:

 

推陈出新

 

市场需要新的诠释,代替所有老旧的方法。

 

你要推出一个新的功能。你的自拍杆有三脚架,有蓝牙,可以直播,看视频,更稳定。

 

或者说,颜色经久耐用,使用几年后,依然看起来像新的。

 

以手机行业举例,苹果手机每年都会升级,推出新的功能,优化系统……就会有一批忠实的粉丝替换旧的手机。

 

每次你只要有新的功能推出,它就有可能把消费者的注意力再抓回来一次,然后重新购买产品。

 

可是你知道,创意跟发明总是有限的,或者说比较缓慢的,你没办法永远一直想出来新的功能。

 

当你的产品更新迭代慢下来,大家都在说这些功能的时候,竞争就会剧烈,你的市场就会萎缩。

 

那怎么办?你需要到第四阶段:

 

细分市场

 

如果你想在市场上占有一席之地,你要专注在某一细分领域,针对某类人群,和产品的某个好处和功能去描述。

 

比如说:“我们的自拍杆,其他家有的功能,我们都有……但是我们采用的喷漆是特殊的材料,永远磨不掉,再过5年还像新的一样。”

 

或者说:“我们的自拍杆固定架,有全球最好的模具公司生产,手机不会像其它品牌那样轻易滑落。不仅夹得紧,而且还能方便的取下来。”

 

然后,你举实际案例,验证你说的。

 

所以,你要突出某个重要的功能,对功能做特别的描述,把它的好处放大。

 

这样,你还可以在短时间内,领先你的竞争对手。

 

在每个阶段,产品都是有寿命周期的,有的可能存活半年到一年的时间,有的可能会更长。

 

也有的产品可能在一年之内,就把所有的阶段走完了。

 

到这一阶段,同行的文案可能会写得非常的细,非常的明确,然后他们跟你的都没有什么不一样。

 

产品又开始都大同小异,消费者无法判断各种牌子有什么区别,价格也开始下降。

 

这个时候,就开始进入了第五个阶段:

 

品牌效应

 

这个阶段人们购买的不只是好处和功能了,而是它能给客户带来哪些不一样的体验和感受。

 

顾客买你的产品,是因为它能让人感觉更时尚,或让人感觉更有品味,更有身份感等等。

 

如果你注重品味和身份,那么就买XXX牌自拍杆。

 

如果你想买手表,买车子,买包包……你会买哪种?你会按照你所处的消费阶段来购买。

 

你到了第五个阶段,你就要打造你的品牌。

 

即使的产品跟其他家的一样,都是在一个工厂生产的,但是你有品牌效应,你的价格可以卖得更高。

 

由于你的品牌能量,就能够把你想要的消费者吸引过来。

 

认真思考一下,你现在所处的行业,你所做的产品,你在哪个阶段?

 

你在哪个阶段,就写哪个阶段的文案,这样写文案才有效!

 

祝你成功!

真诚的,
 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

PS.如果你有自己的公司,产品在市场上已经销售一段时间了,但是为了获得更高的转化率,突破销售业绩……

 

那么你一定要想办法学习“神笔文案”,它能帮你在不同阶段,写出更有杀伤力的文案……帮你节省摸索的时间,让你在短时间内,实现业绩暴涨!

 

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关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,收钱文案-档案库创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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