李炳池:撰写收钱文案必备的7种能力
日期:2021-02-23 | 点击量:500

​本节摘自“收钱文案特训课 第4讲”:《撰写收钱文案必备的7种能力》。



亲爱的总裁:

 

今天是《收钱文案特训课》第4讲——《撰写收钱文案必备的7种能力

 

如果你想让顾客看了你的文案,立刻采取行动……

 

除了你要有同理心,以客户为中心的态度之外,你还必须拥有成为文案高手的7种能力。

 

这7种能力,是你成为收钱文案高手,必须具备的能力!

 

没有这些能力,即使你有最好的态度,也很难把产品卖出去!

 

当你拥有这7种能力,你就能够把你的关心,你的产品或服务,以及你的运营方式等转化为销售。

 

下面是成为文案高手,必须培养的7种能力:

 

1、调研能力

 

在撰写收钱文案之前,你必须去调研。

 

除了我们在前面课程中讲到的,你要了解你的顾客之外,你还要知道:

 

• 还有谁提供类似的产品和服务

 

• 他们是如何做到的

 

• 他们是如何运作的

 

你不能凭空想象如何撰写收钱文案。你必须知道别人在做什么,包括:

 

• 他们的提议是什么

 

• 他们解决了顾客的哪些焦虑,以及如何解决的

 

• 他们的主要卖点是什么

 

• 他们的运营模式是什么

 

• 他们正在使用哪些推广平台

 

• 他们投了多久的广告

 

• 他们的广告采用了什么样的布局

 

你必须收集与竞争对手相关的所有材料,包括:

 

• 销售文案

 

• 朋友圈文案

 

• 宣传单

 

• 群销售记录

 

• 公众号文章

 

• 出版物

 

• 视频

 

• 在不同平台发布的信息

 

你要尽一切可能,去准确了解竞争对手正在做什么。

 

他们如何定位自己,以及他们承诺如何解决顾客的问题。

 

我给客户写销售文案时,我都会去了解这些内容。

 

牛顿曾经说过,“如果说我能够看得比别人更远,那是因为我站在了巨人的肩膀上。”

 

我们的竞争对手虽然不是巨人,但至少他们经常考虑,甚至可能解决了我们将面临的一些问题。

 

所以,我们没有理由不利用他们的好点子,为我们创造利益。

 

你要具备的第一个能力就是:调研能力。第二个必须具备的能力是……

 

2、分析判断能力

 

在研究竞争对手的文案,并分析你写的文案的效果时,你要有判断文案是否真的“以客户为中心”的能力。

 

这些文案是否真正关注顾客想要的?或者,它只是自嗨型文案?

 

有一个字会帮助你判断,那就是:“你”!

 

“你”是营销中最重要的词。

 

因此,使用你”分析法,来判断其他人创作的文案,以及你的文案是否“以客户为中心”。

 

看看你的文案。它是关于你的顾客和他的问题的,还是关于你自己的?

 

你要检查:

 

•标题

 

•起始段

 

•你提供的好处

 

这些如果是关于你自己——“我”——这是自嗨行为

 

如果它们是关于顾客的——“你”——这个词就一定会在文案中经常出现。

 

在这里,谁至关重要?“你”—顾客重要!

 

你不需要多么高的学历,也可以做这个分析——你创作的文案必须是关于买家的,而不是你自己的。

 

这是你需要的重要分析判断能力。如果你想成功,你就必须拥有这个能力。

 

3、建立信任的能力

 

你必须说服顾客——你刚刚让他意识到焦虑或渴望的人,相信你,依靠你。

 

想要让顾客信任你,首先你要告诉顾客,通过使用你的产品或服务,他将获得他想要的好处或解决方案。

 

如果你的顾客认为,你不但有能力(一个必要的条件),而且还帮助他实现目标(另一个必要条件),那么你在建立信任关系方面就奠定了基础。

 

然后,你的顾客想让你拿出一些证据,证明你说的是真的,你确实能帮到他。

 

如果你能给他想要的东西,并有满意的客户作证,证明你所言属实,就能建立你们之间的信任。

 

你可以打开《神笔文案17.0》的销售信看看,除了提供的好处之外,你可以看到,很多地方都插入了客户见证,以及事实说明

 

目的就是让你相信“神笔文案课程”确实有效。

 

下面是你可以用在文案中,建立顾客对你信任的东西:

 

• 专业资格证书

 

• 客户见证

 

• 经营年限

 

• 实地经营场所

 

• 现场直播展示

 

• 检测证书、实验数据、报告

 

• 专业机构的认证

 

• 预约与顾客见面

 

• 提供超值的免费礼物

 

……

 

是的,所有这些对建立信任都有帮助。

 

你想让顾客相信你说的,你就需要拿出证据,证明给他看。这是你必须培养的能力——建立信任的能力!

 

4、激发立即行动的能力

 

我看过很多销文案,他们给顾客的感觉就是,无论你现在是否买他的产品,对他来说都无关紧要。

 

大错特错!顾客是否立刻采取行动非常重要。

 

因为立刻使用你的产品或服务的顾客越多,你就能更快的获得收益。不是吗?

 

这对顾客也很重要……

 

如果你的产品或服务真的能解决顾客的问题,并改善他的生活,那么他是否立刻采取行动就很重要。

 

因为他不采取行动,他会继续这种痛苦,甚至会更糟糕。这是你想要的吗?

 

如果你是一个以客户为中心的营销人,你肯定不想这样。

 

你希望该顾客立刻采取行动。

 

我看到一篇文案,标题是:“每个人都在谈论它!”

 

每个人都谈论吗?首先就不可信。“”是一个抖音带货课程。

 

让顾客采取行动的诱因呢?文案中说,可以免费试听2天。这是提议。

 

但让我接受它的诱因是什么?是优惠快到期了吗?还是免费试听即将结束?

 

事实上,完全没有截止日期。

 

因此,我今天没有理由采取行动(这是收钱文案必须激发的)。

 

亲爱的总裁,这个抖音带货的人,他忘记了你必须永远记住的事情——你在文案中,必须始终有一个让人们立刻采取行动的理由。

 

除非你为顾客提供了立刻行动的理由——一个能带来好处的,令人信服的,吸引人的理由——真正促使他立刻采取行动,否则你写的文案就失败了。

 

因此,你必须培养让顾客立刻采取行动的能力。

 

如果他现在不采取行动,他将会变得更糟。他只有通过立刻行动,才能获得他想要的东西。

 

你创作的每篇收钱文案,都必须有让顾客立刻行动的理由。不是明天。不是下周。而是立刻!

 

你检查一下,你正在使用的文案,是否给了顾客立刻采取行动的理由?

 

无论他做什么或什么时候做都没关系?还是让顾客感觉什么时候行动都可以(因为你永远都在那里)。

 

我希望这不是你想要的!

 

所以,你要培养让顾客立刻采取行动的能力。

 

5、将特征转化为好处的能力

 

这项能力的重要性,再怎么强调都不为过。

 

而且,大多数撰稿人“将特征转化为好处的能力”都比较弱。

 

每天翻朋友圈,我都会看到一些人写的文案很枯燥,一开始就没有给顾客想要的东西,都是产品的特征。

 

比如,纯植物提取的精华液……量子+多肽至尊焕肤面膜……最新科技研发成果……矿物质养肤气垫,金属银包装超有质感……

 

正如你看到的,纯植物、量子、多肽、最新科技、矿物质、金属银包装等,都是特征。

 

这些特征都是自我,没有给顾客(你)想要的。

 

当你听到或看到一个特征时,你的自然反应是“那又如何?”

 

没有及时告诉你能获得什么好处,你会一扫而过,不再看这条信息。

 

所以,你首先要把特征转化为好处。

 

举例:纯植物提取的精华液,如何转化为好处?

 

你要问,它是有什么样的植物提取的?从石榴中提取的精华——石榴水

 

那又如何(对皮肤有什么作用)?迅速补充肌肤所失水分!

 

对我有什么好处(能达到什么样的效果)?令肌肤更明亮柔润!

 

回答这些问题,把特征转化会好处。

 

特征:纯植物(从石榴中提取的精华——石榴水) 

 

好处:迅速补充肌肤所失水分,令肌肤更明亮柔润

 

知道如何将特征转化为好处了吗?问“那又如何?”“对我有什么好处?”

 

总之,就是从“我”变成“你”

 

这是你必须拥有的能力,否则你不仅在创作收钱文案上,在营销中你也会经常失败。

 

6、摆脱常规写作方式的能力

 

在讲之前,我想提醒你……

 

在营销中,最重要的事不是让人觉得你多么专业,更不是让人觉得你是一个好人!

 

在营销中,最重要的事只有一件事,那就是:销售!

 

只有销售,帮助你的顾客实现目标,才是最重要的!

 

这就是为什么你必须培养新的写作技能,摆脱常规写作方法的束缚。

 

这就是为什么在文案撰写中,你必须灵活地使用所有方法,来强调你的信息,并立即激发回应。

 

接下来,向你透露几个写作秘诀……

 

• 使用短句

 

在收钱文案中使用短句,便于人们一口气读完,从而增加了他们继续阅读的可能性。

 

如果长得一口气读不完,就会造成阅读障碍,顾客停止阅读。

 

所以,文案应由短而有效的句子组成。

 

• 用行为动词开头

 

所有销售文案的目的,都是让顾客通过使用你的产品或服务变得更好。

 

重要句子,以行为动词开头,给人一种行动感,有助于实现这一目标。

 

比如,撰写收钱文案必备的7种能力!撰写,就是行为动词!

 

• 强化

 

最好的文案都会集中在一个主要诉求上,也就是顾客通过采取行动获得的主要好处。

 

文案的所有内容都要强化这点,无论它是让你看起来更年轻,让你赚更多钱,还是让你减肥。

 

请记住:你需要使用加粗字体,下划线,斜体,子弹头,箭头,方框……等方式,让这条信息凸显出来。

 

如果某一点很重要,请强调它。

 

• 简洁明了

 

文案撰写是一种简明的写作。简单明了,通俗易懂,才能直击人心!

 

不要指望你的顾客会花5分钟时间,去分辨哪些东西对他来说重要。

 

明确地告诉他!

 

让你的诉求明显,突出,以至于没有人能够误解或者无法理解你的意思。

 

注意:即便如此,还是有些人会误解或无法理解。

 

除非你曾经刻意去练习过这类文案的创作,否则你会发现它很难。

 

甚至可能觉得不屑于写这样的文案。好吧,请克服这种情绪!

 

你正在做的事,你所做的一切,只有一个目的:让顾客采取行动,购买你所销售的产品。

 

或者采取一个合理的行动,以便在未来某个适当的时机,让他购买你所销售的东西。

 

别的都无所谓!

 

如果顾客采取了你希望他采取的行动,说明你的收钱文案有效。

 

如果他不这样做,说明你的文案无效。就这么简单!

 

7、同理心的能力

 

我们在第三节课中,讲过“同理心”。同理心,不仅是一种态度,它还是一种你需要培养的能力!

 

因为同理心既能让你知道该做什么,还能让你知道怎么做更成功。

 

要想创作收钱文案,你必须有两项同理心能力:

 

• 找出顾客想要达到的目标,让他们立刻采取行动,并且……

 

• 找出现在困扰顾客的东西,并以最清晰的方式,让他们知道你所提供的产品,能解决他们的问题,并让他们变得更好。

 

你无法在一夜之间拥有这些能力。这需要你用一生的时间去关怀和体谅他人。

 

无数前辈痛苦的经历告诉我们,成功来自于多为他人着想。这是生活中的一课,它也是收钱文案的基础。

 

最后,让我以一个告诫结束本节课:将顾客放在首位永远不会错。让他感受到,你深切关注着如何让他得到好处,永远不会错。

 

当他感受到这种关心——你的同理心——他将会深深地感激你为他所做的事情。

 

这种情绪会导致什么?不只是感激,它还能给你带来经济上的回报。

 

因为他的感激之情,不仅会让你们建立长久的信任,还会让他购买,并在以后推荐给其他人。

 

毕竟,在这个世界上,找到一个不仅愿意帮助,而且真心帮助我们实现目标的人,是多么难得 。

 

如果仅仅是花点钱,就能让我们拥有这种关系,并且让我们得到自己想要的东西(或者避免我们害怕的东西),那么你会发现,很多人愿意付这个钱。

 

而且,客户对你的感激,也会给你带来最大的快乐。

 

在我举办的线下“神笔文案”密训课程,每次课程结束,我都会非常的开心。

 

因为我看到学员们能够系统的学会撰写销售文案,我由衷的高兴!

 

在这里,恭喜报名参加《神笔文案17.0》课程的总裁,因为你做了一个明知的选择!

 

好了,我们总结下今天分享的内容,想要成为收钱文案高手,你必须具备7种能力:

 

1、调研的能力

 

2、分析判断的能力

 

3、建立信任的能力

 

4、激发顾客立即行动的能力

 

5、将特征转化为好处的能力

 

6、摆脱常规写作方式的能力

 

7、同理心的能力

 

今天给你的作业是:请认真写下自己缺乏哪些能力?你计划如何培养这种能力?

 

写完之后,你可以发到群里。

 

分享是最好的学习,你分享出来,也有可能帮助到其他总裁!

 

今晚课程到此结束,祝你每天都有进步!我们下节课见!

 

祝你成功!


真诚的,
 
(李炳池)
神笔文案创始人
手文案训练导师

PS.如果你想快速,系统的学会撰写杀手级销售文案,详情点击“100位文案大师的写作秘诀”!

 

关于李炳池

李炳池,神笔文案创始人,杀手文案训练导师,合赢岛创始人,收钱文案-档案库创始人(个人微信:zixun8)。擅长用销售信销售产品。

 

出过的作品有:《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来,一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

 

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!

 

 

“李炳池,教会你撰写杀手级销售文案,就像医生开药方,交警开罚单一样,下笔收钱!”

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