我不得不说的3条直接营销铁律
日期:2013-03-15 | 点击量:25968

亲爱的朋友:

 

经常有人问我如果我和客户保持联系的话,我的客户对我产生兴趣,他们会花时间我的博客,电子邮件,感谢信,接受我的免费礼物,节日贺卡等等。

 

我的答案不!不保持联系就可以的,你要带给他们新的东西,他们感兴趣的东西人们只有不断学习新的东西才不会对你失去兴趣

 

 

铁律必须保持联系,
并提供给客户感兴趣的东西

 


经常保持定期的联系营销来说是非常必要的。 

 

你看看耐克是否停止投放广告虽然做的广告不能产生直接回应,但他们有上亿的广告费用来宣传,让客户不断的记住它,这也是一种联系的方式。想想我们这个月是否看到了耐克公司的广告耐克公司的广告每一天都在冲级我们的大脑 

 

所以,所有大的消费品牌,可口可乐,麦当劳,红牛都在不停的广告凉茶加多宝就采用了这种方式,在大型媒体上会经常看到他们的广告。

 

如果你加了我的公众微信(微信号:LBC333),你会看到,我几乎每天都会公布最有价值的营销资讯,这样我会即时的跟你保持联系。

 

专业营销人员都知道,你必须看到广告不下20次后,可以在你的大脑留下印象。我们知道,打造出一个进入人们脑海的定位很难的一件事情。麦当劳知道一旦广告停播一分钟餐馆的人就会减少

 

如果麦当劳停止了一年的广告,如果汉堡王麦当劳一样的疯狂打广告的话,麦当劳将失去其很大市场份额,这样的市场份额就会被汉堡王占去

 

 很难想像,但如果它停止广告的话,麦当劳必定会成为人们头脑中消失的品牌。实际上市场上存在一大堆比麦当劳好的食品。不过,麦当劳是一个营销机器不断的重复冲击人们的大脑,这是有效的市场营销策略关键。

 

不要以为客户收到过你的电子邮件,或者从你那购买过一次产品,他们就会知道你是谁?

 

你的营销必须始终与客户保持联系,而且很有趣,以吸引和保持你的客户的注意

 

 

铁律2如果营销效的话,
就要持续做下去,并且扩大投入

 

 

对于所有营销你要测试并且跟踪结果。

 

要测试的内容有:客户的来源,列表,广告媒体,标题,报价赠品广告文案,以及包装等等

 

所以是很关键

 

找到了效的营销方式一遍又一遍继续下去

 

我很惊讶,有很多人只发送一次邮件就停止了,即使这次邮件是成功。如果你的特别报告,的消费者保护指南,你的通讯,你的直邮信件,或者的直接回复广告能很效的工作的话那就继续好好的下去吧!

 

有一次见到一位情绪低落的客户,他的客户回应率百分之十。他预期的回应率是百分之八十或百分之百。他无法相信百分之九十的人没有回他的信。

 

我问他:“你发送邮件投入了多少费用?

答:约为1200。”


我问:邮件带来多少生意
答:让我想想。 ,差不多15000元。

 

我对他说:天哪!这是一非常成功的案例给那些没有回应的客户再次发送相同的邮件,只是需要在邮件上用红色字体注明:第二次通知。”

 

按照指示去做了结果就有10000元的新业务进来了。

 

我告诉他,把购买过的客户过滤出来,再继续发第三次,第四次邮件,看看会发生什么。

 

然后,我建议他改变邮件内容增加新的标题,使邮件看起来不同然后再次发出去结果又带来了 15,000新业务

 

如果找到了效的方式继续做下去,直到它停止工作为止

 

与此同时,其他信息和测试方法也需要采用。不久将有一个完整的信件可以给你其他客户和潜在客户发送邮件了

 

另一方面,如果你的营销策略不能正常工作的话也就是如果立即带来新的业务的话立即停止,并尝试其他的方法

 

不要相信那些告诉你一定要持续做广告的人这样是得不到任何回应不要相信那些告诉你通常广告需要投放很长时间才会效的人你不是耐克,可口可乐,也不是加多宝。

 

这是大品牌公司的做法。但是你和我没有足够的钱来进行大范围广告投放,不要希望有一天,的广告会起作用的广告必须马上奏效

 

如果的广告,的直接邮件,或的网络营销活动不能马上带来业务的话,不再做你正在做的事情了,立即停止。

 

你要更改你的策略你的提案,改变你的方法。尝试其他的内容或者找到一个直接营销专家来帮助你分析你错在什么地方

 

 

铁律3如果你尝试过
行不通的话,说明你的做法是错误的

 

 

我经常听到有人说:“发邮件不起作用,”网络营销不适合我的业务,”在黄页广告不起作用。

 

如果说这些方法不起作用的话,那么意味着只是你做得不对。

 

不要告诉我直接邮件不起作用。它正为我工作,否则我也不会看到我的邮箱里面有那么多的邮件

 

如果网络营销不起作用,如果电视广告没有作用,如果广播广告没有作用,如果报纸没有作用,如果黄页没有作用那么人们会停止使用这些媒体。所有这些媒体和运作方法都将不复存在

 

没有作用就像是说因为飞机失事飞机就不能再起作用一样。这就像说高尔夫球场不行,因为我无法把球打到我想要它去的地方一样

 

所有这些营销媒介和方法是非常的有力工具。但是你必须正确的使用工具。你必须学会如何使用这些工具。你必须学会什么工具应该做什么,选择的合适工具。

 

你千万不要告诉我,这些工具不起作用。很明显,他们有效的。如何正确地使用这些工具,是你要学习的任务

 

没错,如果你对这三条铁律不够重视的话,损失的是你自己!

 

祝你每天进步!

 

真诚的,

 

 

 

 


李炳池
绝对服从3条铁律的人

 

P.S.你的每一分钱都来自不易,你和我没有上亿的广告预算,我们需要的是直接能够带来效果的回应!如果你想及时收到我的营销资讯,可以加我的公众微信:LBC333

古诺 08/19/2013 - 10:58
写作水平不错,是不是你自己写的啊,还是有智囊团。
牛天龙 07/30/2013 - 12:05
您说的很合理,但需要我们去实践。
吕梓献 07/12/2013 - 13:38
很受用,很赞同!
王毅磊 04/20/2013 - 14:59
很对,完全赞同
李萍 04/15/2013 - 13:45
谨记老师的教诲。
<< < 1 > >>

添加你的评论

姓 名
邮 箱
内 容
验证码
李炳池公众微信扫描获得新资讯