亲爱的朋友：

 

在整个销售信中，除了标题外，首行（起始段）是最重要的一行。有时我将花费几个小时，甚至几天去思考最重要的开始。

 

如果我有一个好的开始，其余的内容往往很容易写。看起来是自动完成。如果你有一个正确恰当的开始句，那么下面的每一句话都会是那么的流利通畅。

 

如果其余的内容让你很难写的话，你应该知道你的第一句就已经写错了。事实上，如果你的信很难写，即使写出来也会让读者很难理解。或许你应该停止写作，返回到开始。

 

第一句就像你盖房子的地基一样。如果根基做的不对，整个结构也就会出问题。

 

第一句话的重要工作就是要引起读者的强烈兴趣，使他继续读下一个句子，然后希望读整个信。你的第一句话必须是有吸引力的，这样使读者停止阅读都很难。

 

 

下面是我常用的一些方法：

 

 

1) 有损害性的开始

 

如果像我这样一个白痴也可以撰写广告，赚得超过10万元，那么我敢打赌你也可以。

 

如果像我这样一个普通智商的人，穿着短裤坐在沙发上轻轻敲动电脑键盘就可以赚取10万元，我敢打赌你也可以。

 

在阅读这本书之前，我从来没有比这更生气的了。那是因为，我现在才知道，我已经浪费了我工作生活的一半时间，去追求一条对我的业务和职业生涯完全错误的路。但是有个好消息，对改变我的做法还不晚。

 

我还没拥有500强企业那样的成功和财富。这是因为我在会议，官僚系统及蜗牛般速度做决定这些方面几乎没有一点耐心，和我一起工作的最好的企业家和小商人们也和我一样没有耐心，和我一样想马上要结果。

 

 

2) 令人恐惧的开始

 

如果你的孩子在四年级时仍然落后于他的同龄人，那么他今后也将永远落后于他的同龄人。

 

如果你认为你的孩子落后，那么现在就是该采取行动的时候了。

 

如果你的体重超重10公斤，那么你的生命可能会缩短10年。

 

 

3) 建议 

 

如果你给我你一个月里的30分钟时间，我将会展示给你如何在一年的时间里有双倍的收入。

 

如果你是一个不抽烟的人，那么你每年可以节省50%的人寿保险费。

 

如果你的公司需要临时工，我们将第一时间提供给你免费的临时工。

 

如果你已经写了一本书，我们将告诉你如何出版。

 

如果你给我几分钟时间，无论你什么年龄我都会告诉你如何获得社会保障。

 

 

4) 提出问题来吸引读者

 

如果我可以告诉你在一个月内就可以赢过你的竞争对手，你有兴趣吗？

 

你知道为什么你找不到客户吗？

 

 你害怕公众演讲吗？

 

 

5) 提出发生在顾客身边的问题

 

你爱你的家人？当有事发生在他们身上时，你有足够的钱确保他们无须担忧吗？

 

你感觉你的厨房有难闻的气味？

 

你很尴尬，因为你想找一个高薪的工作，但你的词汇量不够？

 

如果你今年的利润下降了15%，你将首先采取什么办法？

 

你的员工很尊重你，还是经常嘲笑你的落伍？

 

你为你的低收入感到尴尬吗？

 

 

6) 重大新闻

 

我刚刚出席完一个世界级的直接营销研讨会。我有一些关于最新如何增加利润的方法。

 

因为你出色的信用等级，我们正把你的信用额提升到25,000元。

 

 “祝贺你！”你已经被清华大学录取！

 

 

7) 神秘的预览

 

如果你花6分钟时间去阅读我的信，我相信它将是你生命中最有益的6分钟。

 

 

8) 依靠专家

 

“当他们头疼时医生使用什么？”

 

“当泰格·伍兹的挥杆偏离轨道时他要怎样做呢？”

 

 

9) 支持失败者

 

当他们看见我带着一个滑雪板时，他们会笑我，但当他们看见我像一个职业滑手一样从山顶下来时他们很惊讶！

 

当我自告奋勇与我的柔道老师对打以测试我的技能时，他们可能会暗自发笑，但当我的老师躺到垫子上时，他们的笑就会转变为惊讶！

 

 

10) 能够即刻讲出来的吸引人的故事

 

三年前，我的父亲死于肺癌。如果我当时知道我现在所了解的一切，那他将仍然活着。

 

 

11)授予荣誉

 

“祝贺！因为你作为一个________杰出的成绩，你被授予...”

 

“因为你优秀的信用评级，所以你是一位授予白金卡的极少数人。”

 

 

12) 有声望的邀请

 

祝贺！因为你是在商界中的一位关键领导，所以你被邀请参加在人民大会堂举办的商界名人会议。

 

阿里巴巴董事局主席马云诚心邀请你出席2103年中国互联网大会。

 

 

13) 用免费礼物以鼓励大家现在就采取行动

 

我给你准备了两张周末比赛的票，但我需要知道你是否会在周二过来取票？

 

你已经获得了到拉斯维加斯两日游的免费旅游机会。它包括往返机票和在金殿酒店两晚的入住。这些所有你必须在5月23日星期四打来电话，才能领取你的电子机票和酒店预订的确认号码。

 

 

14) 引人注意的附件

 

为了引起你的注意，我附上了百元大钞，因为这封信特别重要，为了确定你会阅读完整封信。

 

我已经为你附上这免费的DVD 。因为我知道：如果我不这样做的话，你就不会相信你的儿子在我的训练基地，仅用七天时间就可以学会打网球。

 

我将免费寄给你我的新书，我希望你在10月12日参加我的课程之前详细阅读。

 

 

15) 行动参与

 

如果你完成了调查，并于8月8日回复的话，我将寄送给你我的新书。

 

你已被特别挑选为参加有关封闭训练课程的一员。

 

我希望你有勇气上网去xxx.com测试你的I.Q.看看你是否有资格......

 

 

要注意，许多句子要结合具体的战术或战略来使用，也可以综合来使用。

 

写强有力的起始段，首先，尽可能地挖掘许多情感和欲望。然后去接触，至少是打招呼，同时当你提供的机会或赠送的礼物能够创造足够的神秘感，那么你的读者已别无选择，只能继续阅读。

 

一定要真实、具体，不是空洞的宣传像“我会给你一个不可思议的价格”。如，“难以置信”和“令人惊讶”的这些空洞的宣传词，事实上这些是让你的读者停止阅读最快的方式。

 

 

真诚的，

 

 

 

 李炳池 

经常为写起始段而绞尽脑汁

 

 

P.S.如果你始终牢记，你的读者是和你一样聪明的，或者比你更聪明，那么你将有更大的成功机会。 如果你想收到更多不为大多数人所知的精彩内容，请加我的微信:LBC333