亲爱的朋友：

我必须告诉你这一事实。

不然，即使你写的是世界上最好的，最伟大的销售信，如果没有这个先决条件是不可能成功的。

这个先决条件是：写一封销售信，你必须和读者的想法进行一次内心谈话。

换句话说，你必须进入客户的期望中。

对那些不想买车的人，销售一辆汽车给他是很难成功的。因为他不关心你的销售信写得有多么的好。

一旦你确定此人正准备想买一辆汽车，你的销售工作就可以开始了。你可以展示你的车为什么卖得这么好的原因和案例。但是如果你的读者不想买车，已经有了新车，或者这么多年从来都没有想过要买辆新车，你的理由和证据将无法施展。对于这个人，无论你的销售技能如何熟练都是毫无意义的。

写信给一个从来没有听说过这个问题的预期顾客，来买这个产品几乎是不可能的。

比如，可能有一种疾病已经威胁到100万人的生命。而且你为这种疾病已经准备好精确的解药。但是可能成为你客户的人，他从来都没有听说过这种疾病，如果这种病不是新闻关注的焦点，那么你将永远不可能卖掉你的解药。

销售信起到的效果是因为他们准确地出现在正确的时间——当读者正在考滤买这个产品，正从你或你竞争者那里买某些类似的产品时。

现在的问题不是你的读者是否会买，而是将从谁那儿买。

如果你的销售信刚好出现在这个恰当的时间，如果你的销售信为读者从你这儿买带来方便，如果你为你的产品提供了一些不错的实例，如果价格是合适的，你就会得到这个很好的机会来销售你的产品。

因此，为了成功，你需要的方法是找相关的、合适的线索——想要你正在销售的东西的那些人。

我一直强调，你一定要成为狂热的客户数据建立者。

如何找到对你的产品或服务感兴趣的人呢？请你再看看我的营销通讯之“成功营销的5个阶段”。

实际上，如何建立自己的客户数据库，我有101种快速，容易的方法，敬请关注我的出版物！

另外，我将在营销通讯里谈论一些详细的及“领先的”程序——因为你的名单远比你销售信的质量更重要。

祝你成功！

真诚的，

 李炳池

建立客户数据库的狂热粉丝！

P.S.当一份差劲的销售信发给正确的名单时可能会成功，但一份好的销售信寄给错误的名单将总是会失败。如果你想收到更多不为大多数人所知的精彩内容，请加我的微信:LBC333

	纪振崴 12/17/2013 - 20:49
	写的非常好

	古诺 08/20/2013 - 10:31
	为什么关注你文章的人总是这么少啊，你这网站需要做宣传啊

	程瑞 08/05/2013 - 16:15
	一直对营销感兴趣，始终没有机会去实践。持续关注李老师的分享，我也将努力尽快走上营销的道路。

	刘忠宇 07/09/2013 - 10:29
	亲爱的李老师，感谢分享，尽管每天学习很多，其实很多还很难落实到自己的实际营销中，可是我一直在努力。谢谢李老师的分享。帮助别人是我最大的快乐。祝李老师工作顺利，永远幸福快乐。你的粉丝。

	王建成 04/18/2013 - 21:56
	智慧的碰撞

	周智鹏 04/16/2013 - 23:31
	关注! 建立自己的狂热粉丝团至关重要.

	李萍 04/15/2013 - 12:59
	道理清楚，做起来难。总沉迷在自己产品如何好里了，却不能完全做到100%从客户出发。需要修炼，不断的修炼！跟着李老师，不修到真经决不罢休！

<< < 1 > >>

添加你的评论

姓 名	*
邮 箱	*
内 容	*
验证码	换一个