亲爱的朋友：

 

我不知道你的网站是什么样子。但我看到很多很多网站都犯了一个最大的错误！

 

人们犯的最大错误是在设计网站时，心里没有一个具体的目标。人们希望他们的网站做很多事。希望他们的网站能做所有的事。

 

他们希望自己的网站能建立品牌和形象。他们希望自己的网站能销售产品和服务。他们希望自己的网站能找到并吸引客户。他们希望自己的网站能提供信息。他们希望自己的网站能娱乐大家。

 

那么，你最后做出的是一个“大杂烩”网站。在互联网上的大部分网站上，我想不出应该做什么。我不知道应该买什么，甚至不知道该企业在卖什么。

 

 

给你的访客一个停留的理由

 

 

记住，人们花在一个网页上的平均时间是5秒。而且这可能是多的。所以，你只有不到5秒钟的时间，去吸引访客的眼球，给你的访客一个停留的理由，做某事的理由——不管是填写你的注册表，购买某物，阅读某物，观看某视频，收听某音频，还是联系你。

 

一个网页（而且整个网站）应该旨在让你的访客做唯一一件事。你的网站应该只有唯一一个目的。

 

你访问优酷或者YouTube时，知道要做什么——观看你感兴趣的视频。我访问时，喜欢观看古典音乐视频。而访问YouTube时会查询国外某些营销专家的信息。（港澳台可正常登录。国内禁止访问，需要通过一些方法才可以浏览。）

 

你打开百度或谷歌主页时，你要做的事立竿见影——输入你的搜索词，找到自己在网上寻找的东西。我喜欢举谷歌的例子，因为它是全球最大的搜索引擎。

 

 

让你的网站简单，传达一件事

 

 

看看谷歌的主页。简单而清新。没有花哨的图表——只有页面中间的那个搜索框——附近还有几个超链接文本，以便让你使用谷歌的其他服务，如果你有兴趣的话。

 

但是，当你访问它的主页时，谷歌主要想让你使用它的搜索引擎。谷歌整个的数百亿美元来源于人们对其搜索引擎的使用。谷歌的业务还涉及其他许多方面——包括谷歌AdWords、AdSense、谷歌地图、谷歌地球、免费邮件服务、谷歌新闻。还有其他各种服务。谷歌还收购了YouTube。

 

但是，谷歌知道，自己的业务是建立在人们使用其搜索引擎的基础上的。它所提供的其他服务都来源于此——因为搜索引擎是人们寻找并浏览网页的方式。

 

在那个超级简单的主页背后，谷歌的业务非常复杂，而且涉及多个方面。但是，谷歌懂得向世界呈现简单的威力——让世界在访问谷歌主页时，只做一件事的威力。

 

把谷歌的简单和雅虎的多元化对比一下。

 

雅虎曾经是第一大搜索引擎。但是，谷歌超越了雅虎，成为搜索引擎的老大，而现在把雅虎远远地甩在了后面。

 

把雅虎的主页和谷歌的比较一下。

 

打开雅虎的主页时，你真的不确定应该做什么。它杂乱无章。上面几乎什么都有。

 

现在看来，雅虎的结果似乎一点也不坏。它曾经主要以搜索引擎而著称。后来在这场营销战争中，输给了谷歌。如今，雅虎仍然是全球第二大搜索引擎，还不错。现在大部分人认为雅虎是一个门户网站。

 

这是一个你可以找到任何东西的地方。你可以看新闻。你可以购物。你可以找对象。你可以观看视频。你在互联网上能做的事，在雅虎上都能做。雅虎已经演变成一种主要的媒体资产。而作为媒体资产，它正做得非常好——通过销售广告，赚取丰厚的利润。

 

2013年1月18日雅虎的市值为236.8亿美元。而谷歌市值达到2315.0亿，是雅虎的近10倍。

 

但是，别为雅虎哭泣。我在写这句话时，刚刚查了排名。雅虎的访问量仍然高出世界上的其他网站。

 

但从盈利情况来说，谷歌处于一个领先的水平。

 

所以，在搜索引擎战斗中，雅虎败给了谷歌。但是它仍是互联网上的第一大门户网站。它已经成为一个样样精通的网站——满含新闻、信息、娱乐和能做的事——游戏、相亲、聊天室、分类广告。只要你能说出来的，在雅虎上都能找到。

 

雅虎通过重新树立品牌，生存了下来，并得以繁荣。

 

但是我认为，雅虎之所以在这方面取得成功，是因为它是首批综合门户网站之一。现在，他们靠广告收入和资金来保持这一模式的运转。但是，对于现在要创业的人来说，这不是个好的经营模式。很可能对你来说，不是个好的经营模式。

 

如果你的焦点非常窄——像谷歌一样，而不是像雅虎一样很综合，你会在互联网上做得更好。

 

拿淘宝来说。

 

大家都知道淘宝是你参加线上网购的地方。雅虎也有网购，但很少有人知道。当人们想到上网购物时，他们不会想到雅虎，而会想到淘宝。

 

为什么？

 

因为淘宝以唯一的一件事著称——网上购物。

 

谷歌明白，也许比网站上的任何公司都明白，简单、坚持自己使命和品牌的力量。

 

在互联网营销中，“通往乐园的门很窄”。你的使命和营销越像激光一样越集中，你会做得越好。

 

再看看谷歌的主页。盯着它看一会儿。惊叹地注视着它。它的简单和强大令人叹为观止——至少对我来说是。

 

所在，在设计网站时，问自己一下问题：

 

1) 我的网站的目的非常明确吗？

 

2) 我是在让我的访客只做唯一一件事吗？

 

3) 我的访客要想了解，我的网站是做什么的，我在让他们做什么，需要花费2秒以上的时间吗？

 

4) 让我的访客明白他们留在我网站上，做我要求的事的好处，需要2秒以上吗？

 

这些问题中，如果你有一个答案是“不”，回到网站的制图版去。回去再凝视着谷歌的主页，看看能不能给你一些灵感。

 

“但是，李老师！但是...”你们有些人会说，“我希望我的网站做许多事。我想让它树立我的品牌。我想让它销售东西。我想让它吸引并分类我的顾客。我想为潜在客户和客户提供宝贵信息。我想让它成为一个有趣的地方。我想让人们在我的网站上逗留，并且反反复复回来。”

 

是的，每个人都希望自己的网站，像雅虎那样，成为一个门户网站。

 

你会在那场战争中失败的。雅虎已经占据了那个地盘。

 

我并不是说，不会有某人出现，并取代雅虎成为世界门户网站老大的那一天。这个世界上有70亿人口，70亿个大脑一起翻腾着，这当然会发生……在某个地点，某一天。但是，那个超越雅虎，成为世界第一大门户网站的，可能不是你。

 

 

大部分企业需要多个网站

 

 

我在这里要说的是，大部分企业需要不止一个网站——也许许多网站，每一个都有一个具体的目标。

 

我不希望我的网站像一把瑞士军刀。

 

别误解我的意思。瑞士军刀是一种整洁的小工具，可以在你在森林里遇到紧急情况时，为你做许多事。但是，它哪个工作都做得不够好。

 

一把真正的螺丝刀，要比瑞士军刀中的螺丝刀，好用得多。

 

一把真正的剪刀，要比瑞士军刀中的剪刀，好用得多。

 

你希望你的网站是个精密工具。你可能有许多网站，但是在设计每个网站时，心中都要有一个具体的目标，有个具体的任务。

 

不要把你想做的所有事，混乱地放在一个网站上。那样只会让你的访客困惑不已、失望至极。

 

真的，这是你整个营销中的一个重要原则——无论你是线上还是线下营销。

 

在撰写销售信时，如果你只销售一件东西，你的信就会更加有效果。不要让你的读者在你可能销售的一大堆产品中做选择。

 

让顾客只购买唯一的一件产品。

 

通用汽车销售许多种不同的汽车和卡车。但是，它的广告只宣传一种车型。你的网站也需要这样。它需要让访客只做一件事。它的目的必须一目了然。

 

我强烈提倡建立许多不同的网站，每一个都有不同的任务。

 

 

你需要掌握不断向网站添加内容的能力

 

 

人们会输入关于他们感兴趣的话题的关键词和关键短语。人们使用搜索引擎寻找信息——有价值的信息、最新的信息。

 

你可以看到，我的网站很简单，李炳池网站www.libingchi.com主题就是揭露最真实，最赚钱的营销秘诀！整个首页内容就是让访客访问我的营销通讯，只要寻找最直接有效的营销讯息，就上我的网站。

 

如果报纸每天刊登同样的文章，你就会不再阅读它。你也就不会再订阅了。你的网站也一样。

 

你不能依赖网站设计师。你必须依靠自己的大脑。你必须自己负责自己的网站。你必须能完全控制自己的网站……因为你的网站必须是不断变化着的“进行中的作品”。它必须像一个活生生的、呼吸着的、不断成长的生物，反映着网站拥有者的人性和激情。

 

如果你不是位作家，也不是“创造型人才”，你能聘请某人为你撰写内容吗？

 

当然可以。许多成功的企业正是这么做的。沃尔玛的CEO没有时间，也没有兴趣，去关心沃尔玛的网站。沃尔玛的CEO花时间去建网页也不是明智之举。

 

但是要明白，谁撰写了一个网站的内容，谁就是该网站真正的主人——就像报纸或杂志的真正主人是主编一样——而不是发行商，或者母公司。

 

史蒂芬·斯皮尔伯格是电影的真正主人——不是制片人，不是电影制片厂，也不是投资商。史蒂芬·斯皮尔伯格的电影非常精彩，非常成功。现在，在他执导的几乎所有电影中，他担任制片人兼所有人，也不再需要投资商（因为他非常有钱）。这里，我主要想说的是：统治和拥有互联网的，是“内容的创作者”。

 

大型的广告公司都是由广告文案作者建立起来的——比如，大卫·奥格美和李奥·贝纳。这些人都是富有创造力的天才。他们是内容人才。他们知道如何创作让人们留在脑中，挥之不去的信息。那是他们的天赋。他们用自己创作让人们留在脑中，挥之不去的信息的能力，成就了数十亿美元的广告公司。

 

关键是，你需要掌握不断向网站添加内容的能力。

 

 

网站设计的具体目标

 

 

如果你需要自己的网站完成许多任务——那么你需要能够灵活地、迅速地以低成本，创立更多的网站，每一个都有自己独特的任务。

 

这对于你在互联网上取得成功至关重要。

 

以下是网站的可能目标：

 

1) 树立品牌和形象。呈现专业水准。（说明书式的网站）

2) 吸引顾客

3) 促进销售

4) 销售广告空间

5) 提供付费服务

6) 提供客户服务

7) 充当在线目录或商店

8) 作为联盟营销商赚取利润

9) 招募联盟营销商

10) 提供新闻和信息

11) 为员工和顾客提供培训和教育

12) 销售数字化产品（比如，书籍、软件、视频和音频）

13) 通过降低交易、分销、雇佣和广告费，从而节省资金。

 

在接下来的营销通讯中，随着我们的进一步阅读，我们将看到如何达成这些目标。这期营销通讯的主旨是，你应该在设计网站时，心里有个具体的主要目标。

 

除了主要目标外，你的网站可能会达成其他有价值的目标。

 

想想你还希望网站达成什么目标，把它作为“副产品”或次要好处。

 

真诚的，

 

李炳池

为网站设计指点迷津的人

 

P.S.一个网站必须要有一个主要的目标。除了搜索引擎外，谷歌还有很多东西。但是，谷歌提供的其他所有好处和特征，都源于它的核心业务，即首先是一个搜索引擎。如果你想收到更多不为大多数人所知的精彩内容，请加我的微信:LBC333