亲爱的朋友：
3个月前我就在考虑，我要不要公布这些信息。但是，直到今天才做出决定，我觉得这是个大错误。我认为，好的东西必须要马上和你分享...
因为这个东西太有价值了，它就像我的蓝图一样。每当我制定营销策略，或者写一个广告文案，或销售信的时候，我都会对照这些条款来核查。许多年来，它不仅帮我节省了很多的时间，也帮我赚了很多的钱。如果我自私的保留，那就违背了我的使命！
现在我马上透露给你...
我的营销检查清单
● 你是否知道谁是你的准客户？
● 你是否给那些需要你的产品的人写了销售信？
● 你的大标题是否正好吸引了那些寻找利益的潜在客户的目光？
● 你的读者是否能在3秒钟或者更短的时间内就能了解你所销售的东西？
● 你写信或做广告时，是否站在潜在客户的角度上考虑问题的？
● 你的观点是否是建立在事实、数据和证明上？
● 你的观点是否是100%的真实？ 你的读者或听众是否会感到受骗？
● 你的与众不同的卖点是什么？ 是什么使你与众不同？
● 你是否把你的读者和听众当成傻瓜一样对待？（这是大错特错。）
● 你是否报出不切合实际的天文数字般的价格？
● 你的担保是否令人无法抗拒？
● 你是否有一个合理的报价的最后期限，确定这个期限的理由是非常合理的？
定购是否非常的容易？
● 你是否一步一步的告诉你的潜在客户或客户如何回应的详细方法？
● 你告诉你的潜在客户你是谁了吗？
● 你的信件、广告读起来是否容易阅读，容易浏览，并且有大量的标题、子标题以及战略性重点？
● 你的信件的写作风格是否是友好的？
● 你是否预测到并且回应了你读者的所有可能的反对意见？
● 你的定购表和反馈意见表看起来象一张定购表吗？ （应该像的。）
● 在你的定购表上是否写清楚了所有你要求读者做的事情？
● 你的定购表上是否再次重申了你能给顾客所带来的好处？
● 你的定购表的图片和包装是否很有吸引力？
● 那些图是否强化了你要传递的信息？
● 为了增强回应率你是否付出了某些东西？
● 你是否空洞的利用一些像史无前例，令人难于置信，以及超极迷人之类的词汇来吹嘘你的东西是多么的好？
● 你是否用事实和证据来代替空洞的吹嘘？
● 你是否将你所有的保证罗列在了一起，像是一个证书或储蓄债券？你是否签署了这个保证？
● 你是否包括了常见问题和解答？
● 你写的是否是一个系列的文件包（包括了所有必须的要素）而不仅仅是一封信？
● 你是否追踪并且细致的研究了测试的结果？
● 你是否每次只测试一个要素？
● 你是否专注于你的20%的最好的客户，给他们以细致的关心和照顾？
● 你公司的所有员工是否能明白他也是一位营销人员？
● 你的公司是否值得推荐？
● 你是否给出了每一项营销数据，重而使每个人都能理解销售目标？
● 你公司的每一个员工是否能理解他们的薪水来自于销售量/客户？
● 你公司的每一位员工是否能够理解公司的使命就是创造一种“快乐的顾客体验”，这种体验超过了顾客们的期望，使得他们大声的喊出“哇”？
● 你是否提高了10%的价格？
● 你是否拥有一个客户数据库，里面包括所有你的客户们相关的信息，以及准确的分类，从而使得你能够个性化与他们进行联系？
● 你是否知道获得一个客户的成本是多少？
● 你知道找到一名客户需要多少线索吗？
● 你知道哪种资源，广告或者是信件产生的线索最多？
● 你是否保持了你数据库的整洁和精确，消除了重复的数据？ 你是否是一个狂热的列表创建者？
下一步该怎么做？这取决于你。
但是，我敢打赌，只要你认认真真的去落实，去核查你的营销，两周之内你的业绩就会飞涨...
祝你好运！
真诚的，
李炳池
一个喜欢思考的人
P.S.如果你想更方便的来使用这个清单，我已发布到了公众微信上。我的公众微信号:LBC333
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古诺 08/20/2013 - 09:44 |
| 写得很细致啊 |
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刘祯金生 05/18/2013 - 12:03 |
| 很好，很细致，高手就是高手。但是能不能把这些问题弄个思考蓝图出来 |
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周军雷 05/03/2013 - 10:59 |
| 太好了，我正需要这个！ |
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梁山伯 05/03/2013 - 10:56 |
| 太繁杂！如果举例详细系统的说明该如何做的话，则能领会百分之八十。现在不知道原理，领会的百分之十都不到。应该像讲故事的那样有吸引力，简明。 |
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李萍 05/03/2013 - 10:55 |
| 写得好全面、细致啊！感谢李老师的无私分享！ |
李炳池 版权所有 
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