亲爱的朋友：
昨天，我和一位在外贸行业做得非常成功的朋友聊天，问他的网站是如何推广的，最好的推广方式是什么？
猜一猜，你知道答案是什么吗？是的，最快，最直接有效的推广方式是PPC点击付费广告。对于全球市场来讲，谷歌推广排第一，在国内百度推广领先。
但是，现在关键词的价格越来越高，为了降低你的潜在客户的流失率，除了你的广告文案写得好外，还有一个最重要的因素要注意，那就是：
不要把你的广告点击者带到你的综合网站的主页上。
这至关重要。
我发现，如今依然有太多的网站再犯这个错误。
你要把他们带到一个和你的PPC广告话题完全相关（甚至不能有一点偏差）的着陆页面上。
确保把搜索者所输入的关键字，包含在你的PPC广告的标题中，也要包含在着陆页的标题中或者重点段落上。
搜索者所输入的关键字、你的PPC广告以及你的着陆页所描述的应该是同一个话题。
当某个搜索者在搜索引擎中输入你的关键字时，标题中带有那些关键字的广告就会出现，搜索者的反应将会是：“太好了。这好像就是我在找的。”
然后，搜索者点击你的标题，查看你的网站。你要想成功，你的着陆页必须是你PPC广告的延续，标题中要有同样的关键字。
如果你把搜索者带到你的综合网站的主页，他就会感到困惑，因为那个主页上可能有各种各样其他商品、宣传和链接。这会使搜索者产生困惑，感到失望。
要保持简单一致。
人们在互联网上的行为模式
想想人们在互联网上的行为方式。
他们不断打开关闭着一个又一个的网站，急切地搜寻着需要的信息。如果你的信息不是超级清楚，如果你的访客无法立即明白“对，这就是我正在寻找的”，他们就会去其他的网站上。
你最多有3秒钟时间，在互联网上传达你的主要信息，告诉你的访客，你有解决他们问题的方案。
绝不要为你的第一次访客呈现一大堆选择和选项。为他提供一个解决问题的明确方案。
他通过关键字搜索，已经明确告诉你他在找什么。
他的关键字搜索把他带到了你的广告上。他点击了你的广告，现在在你的着陆页上。现在，你已经走了一半路。
你的任务只是呈现出他寻找的东西。
如果他在寻找摩托车，不要给他自行车。
不要给他汽车。不要试图为他提供其它东西。
给他他要的摩托车。
如果某人在谷歌中输入“雅马哈摩托车”，不要把那个人带到销售各种摩托车的网站上。把他带到专门销售雅马哈摩托车的网页上。
记住，人们希望从专家那里购买东西。如果你在寻找一位水管工，你会去找物业或者直接搜索水管工查找。
你对杂而不精的勤杂工不感兴趣。你想要一位专家，一位行家，来为你解决管道问题。
所以，如果某人在寻找雅马哈，就向他出售雅马哈。不要把他带到有许多种选择的网站或着陆页上。你只会让你的访客困惑和沮丧。
你可以在之后介绍别的选择——在你卖给他想要的产品后。
线下世界也不例外。
如果某人走进你的五金店，他是在寻找某样具体的东西。也许他需要一把锤子。给他他要的锤子。不要只说“进我的店里看看。锤子在里面的某个地方。”
不要这样，直接带他到放锤子的区域。问他是否在寻找某一具体类型的锤子。
一旦他拿到锤子满意后，你再给他介绍其它产品。但是，首先要给他锤子。互联网营销原理也一样。
先向你的搜索者展示他正在寻找的东西。然后，完成这件事后，你就可以开始向他销售其它东西了。
着陆页面应该力图销售，还是只获取潜在客户？
这个问题的答案取决于你销售的产品或服务的类型。这是个什么能为你带来最大的投资收益的问题。
这只能通过试验回答。我两种都做过，都取得了成功！
对于我的项目来说，我取得的最大成功就是首先只获取姓名和邮件地址，然后用邮件进行跟进，即在试图达成交易之前，先培养关系。
但是，这是对我而言的。其他类型的产品或服务则不同。
着陆页面应该力图销售，还是只获取潜在客户？具体详情可以查看营销通讯之“透露我的商业模式”。
真诚的，
P.S.有些看起来微不足道的事情，确起着关键性的作用。“小事成就大事，细节成就完美”。关注细节是一种态度，任何细节的忽视，都有可能给工作造成不同程度的影响或损失。
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古诺 08/17/2013 - 16:11 |
| 你的网站关注者太少，应该想象办法了 |
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刘浩铭 08/13/2013 - 11:30 |
| 老师最近一直在关注您的贴子让我受益非浅。感谢您老师 |
李炳池 版权所有 
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